“期望值”决定心理价位

我们在买东西的时候，有时候会觉得某个商品物超所值，有的又贵得离谱，那么我们的心理价位是怎么来的呢？其实，这和我们的期望值有关，我们对于商品的期望值越高，比如女孩子对于化妆品、名牌包，家长对于学区房等等这些期望值很高的商品，就算是买到成本价的几十几百倍，你也会觉得花这个钱值得，反之就会觉得老板疯了，这么贵谁会买？这就是期望值起的作用。那么又是什么影响的期望值呢？我们一起来看看。

首先是情感因素会影响我们的期望值。比如一件T恤，几十块也行，一两百也说得过去，要是几千块你可能就不买，因为你觉得不值嘛。但如果上面有科比的亲笔签名，那可能就会有不少球迷抢着买。这里面就寄托了球迷对于球星的情感，期望值就会随之暴涨。

其次是大众期望的影响。比如那些大牌子、限量版的商品，使用这些商品会让人产生优越感，当我们感觉自己区别于普通人的时候，自我存在感和优越感就会增强，这也会提升我们的期望值，从而给商品更高的估价。

再有就是社会规范的影响。比如市场价就是一种社会规范，有了市场定价，人们就会在从众心理的驱使下，把心里价位向这个规范去趋同。所以，当某一规范在心理层面形成，公众的预期就会不自觉的向这个范围内靠拢。

总结，我们对商品价格的认可，取决于心理的期望值，而影响期望值的是自我情感、别人的眼光和社会规范。