没钱没人脉时，牢记犹太人“卖香蕉”思维，普通人：没早点知道

犹太商人鲍洛奇早年在美国一个叫杜鲁茨城的最为繁华的街道替老板看摊卖水果，周围有很多的水果摊。这里车水马龙，人来人往，的确是一个经商的好地方，于是每个商人都想尽了办法，争抢顾客，竞争十分激烈。

鲍洛奇的生意不错，正当鲍洛奇为自己的胜利而感到得意的时候，老板贮藏水果的冷冻厂发生了一场火灾。16箱香蕉已被大火烤得变成了土黄色，上面显现了不少的小黑点。老板把这些香蕉交给了鲍洛奇，让他降价处理。

老板让鲍洛奇降价一半，以每磅2美分的价格出售，香蕉只要不浪费，即使价格再低一点也可以卖。鲍洛奇接过这些烤得黄黑的香蕉感到有说不出的苦。鲍洛奇只好把这些变质的香蕉，摆到了摊上。不少顾客走到他的摊前，看到这种丑陋不堪的香蕉，摇着头走开了。鲍洛奇赶忙解释：“各位先生女士，你们看到的只是表面现象，虽然它们看起来很丑陋，但它们的味道很好，并且价格相当便宜，只是其他香蕉价格的一半。”不管他怎么说，顾客还是不想买这些难看的香蕉。

鲍洛奇见香蕉没有人买，感到很生气，他掰开一只香蕉，然后放进嘴里。“是的，这些香蕉一点都没坏，相反，由于火烤的原因，这些香蕉的味道变得更好了。对了，我何不……”

第二天一大早，鲍洛奇又开始了他的吆喝，很快，鲍洛奇的摊前就围满了人。众人不停地盯着这些黄中带黑的“阿根廷香蕉”，看到这么多人围到自己的摊位前，鲍洛奇兴奋极了，接着他又喊到：“阿根廷香蕉，阿根廷香蕉！最新进口的。这种香蕉产在阿根廷靠海的地区，阳光充足，水分多，风味独特！我们公司好不容易批到的。”他把这些黑而丑陋的“阿根廷香蕉”吹得如何名气大，风味好，又费了多大的劲才搞到这么十几箱“最新品种”，说得天花乱坠。

当人们半信半疑的时候，鲍洛奇看见了一位穿着得体的小姐，于是不失时机地问：“请问您以前尝过这种'阿根廷香蕉’吗？”她的眼睛好奇地盯着这些香蕉已经很久了，看那样子确实想买，只是还没有最后拿定主意。鲍洛奇决定从她身上打开突破口。

“我以前从来没有尝过这种香蕉。这些香蕉很有意思，就是有点黑。”小姐说。

“这正是它们的独特之处，否则的话，它们也就不叫阿根廷香蕉了。你见过鹌鹑蛋吗？鹌鹑蛋也是带有黑点，但是鹌鹑蛋却特别好吃，不是吗？”鲍洛奇唾沫飞溅地说，“请您尝尝，您从来没有尝过这种风味如此独特的香蕉，我敢保证！”接着马上剥了一只香蕉递到小姐的手里，小姐接过吃了一口。

鲍洛奇不失时机地问：“味道怎么样，是不是非常独特？”

“嗯，味道确实不错。我买8磅。”小姐说。

“这样美味的阿根廷香蕉只卖10美分一磅，已经是最便宜的啦。我们公司好不容易弄到这么一点货，大家难道不想尝尝吗？错过机会您想买就买不到了。”鲍洛奇大声吆喝起来。

由于那位小姐已经带头买了，而且说味道很好，再加上鲍洛奇的鼓动，大家便不再犹豫，纷纷掏出钱来，想尝尝这种“进口香蕉”的味道。于是你来5磅，他来3磅，很快，16箱被大火烤过的香蕉竟然以高出市价一倍的价钱全卖出去了。甚至有许多慕名来买“进口香蕉”的人因没有买到失望而归，倍感遗憾。

从鲍洛奇卖香蕉的故事，我们可以看出，这个故事完美地诠释了人生从低谷走上巅峰的过程，我们可以得出两点启发：

在逆境中发财

什么是逆境？逆境就是上帝看你不顺眼的时候，也是人们遭受挫折或失败的时候。人之一生，类似这样的境况大概谁都会碰到几次，因为这毕竟是在所难免的，然而问题就是我们该如何去对待逆境。逆境也可以说是人生的一个分水岭，有的人就此销声匿迹，有的人从逆境中崛起，人生和事业就此进入了一个全新的境界，整个人也脱胎换骨，像破蛹的蝴蝶一样，获得新生。

人的一生，如果一直顺利地走向巅峰是绝对不可能的，遭遇挫折或失败很难避免。逆境是一种优胜劣汰的选择机制，超过逆境这座分水岭，人生必然呈现一种崭新的境界。否则，只能是平庸一生，默默逝去。

注意细节和仪表

在与他人的谈判过程中，犹太人是非常重视谈判中的细节问题的。他们认为：小处更能体现大处，从小事着眼，更能看出谈判双方的态度、人格、品行……与犹太人打交道，或许你不经意间的一个小动作，一句话就暴露了你的一切。

除了细节问题，犹太人也特别注意谈判时的仪表。

在犹太教里曾有这样一条教诲：人在自己的故乡所受的待遇视风度而定，在别的城市则视服饰而定。这句话就是说，一个人的评价在故乡并不受衣着的影响，因为人们了解他的言行。但一个人如果到了他乡，人们要评价他就得看他的外貌特征、衣饰装束和言谈举止了。

尽管说衣着有时只代表一个人的外表，但是在没有机会显示自己内在能力之前，它常会成为别人对你的第一印象的决定因素。所以说，如果你给别人留下了好的第一印象，那么起码不会在没有机会表现自己之前，就遭到对立的否定。否则，即使你的谈判能力再好也白搭。所以，作为谈判者，外在美不能不注意。犹太人说谈判者要像绅士一样，在现代谈判中也受到高度重视。