女浴池收100元，男浴池收10元，哪个生意会更好？

女浴池收100元，男浴池收10元，哪个生意会更好？

先不告诉你答案，看看个故事吧。

这是一个有趣的故事，目的在于深入浅出、生动领会、启迪智慧。

如果较劲这个故事真实性的，就不用往下看了；如果懂得寓教于乐、触类旁通的道理，就请接着往下看。

看到这里，问题的答案很清楚了：原来是女浴室赚了很多很多的钱，而且消费者竟然是男人！这件事拿到现实生活中好像不太可能，因为这违背了伦理道德法则，但是它的营销逻辑完全是通的：想做好营销，必须要把握消费者心理需求。

无论我们卖的是什么产品，在制定产品策略、价格策略、传播策略的时候，首先要做的就是研究受众需求。

比如做培训会，来的人的需求却各不一样：来学习充电的、搞社交的、交朋友的、借机旅游的、做产品推广的、给自己镀金的......只有切准了受众需求，才有较大机率搞定他。

再比如卖衣服，早已经不是蔽风挡雨遮羞的功能了。有的客户认品牌，有的客户认款式，有的客户认代言人，有的客户认导购，有的客户认包装，有的认售后......

再比如做网络产品，人们的赚钱、便捷、社交、恋爱、娱乐、身份、荣誉甚至八卦、窥探、表现自我的需求会被最大化的释放，各有不同。

营销高手，先学会找准需求吧。