埃夫特2016年机器人销量近1800台一年并购两大国外公司

要说埃夫特身上的标签，莫过于“国内工业机器人销量最佳”的称谓了。2016年，埃夫特工业机器人销量近1800台，相较于2015年增长约40%左右。

这个数字在国外机器人眼中或许并不惊奇，但在国内机器人品牌中，显然是领先大户，且在过去一年中，埃夫特先后并购两家国外专业企业，迅速扩大国际发展步伐。

内部提升：死磕产品与市场

对于埃夫特而言，机器人的发展背负着产业发展和政府的期待，业内所有人的眼光及关注。要想迅速提升国产工业机器人的品牌竞争力，唯有从内部和外部双双着手，方能事半功倍。

2016年，埃夫特从多方面加强自我管理。首先，埃夫特强化内部营销，国内各大区销售本地化布局顺利完成，通过采用军备赛的热情与激励机制不断开创埃夫特销售记录，单月销售机器人屡次突破200+，全年销量近1800台。其次，埃夫特还冠名举办了全国工业机器人技术应用技能大赛，从教育市场提升埃夫特品牌识别度，而且通过大赛全国各地选拔优秀机器人应用人才。再次，埃夫特在国内外设立了多个研发中心，力争打造高水平创新研发团队，不断创新合作机制，建立以股权为纽带的合伙人机制。

此外，埃夫特大力拓展系统集成业务，全国范围内招收系统集成渠道合作伙伴，建立以终端应用为基础的战略合作关系。

埃夫特认为，与系统集成商除了在价格、质量和服务方面的战略配合外，还可以根据集成商在特殊的行业应用经验，提供深度定制化的软件工艺包，将集成商的KNOW-HOW定向埋入机器人系统，将标准机器人变为特殊机器人，提升集成系统的技术门槛，增强集成商的核心竞争力。

外部借力：一年两场国际并购

正是基于对于系统集成的高度重视，在国内寻求系统集成商合作的同时，埃夫特还大力拓展国际步伐，一年并购两家集成商企业。

收购意大利CMA。CMA公司是一家有着20多年历史专门从事智能喷涂机器人及成套喷涂解决方案的意大利机器人企业，在喷涂机器人、喷涂工艺、喷涂自动化装备等方面有着丰富的研发经验和技术积累，能够为陶瓷洁具、家具、农用车辆、汽车行业提供成熟解决方案。

通过与CMA合作，可以与埃夫特现有机器人产品线形成互补，完成先进机器人技术的引进，将CMA离线编程技术、视觉定位技术、随动快速示教技术、密封和防爆技术与埃夫特现有技术进行结合。同时能整合埃夫特现有非标和涂装业务基础，快速使企业具有提供成套涂装系统解决能力。

目前双方团队融合顺利，快速完成了技术转化，CMA机型得到了本土化生产，同时收购后CMA海外原有业务连年保持高速增长，中国业务也取得了实质性的突破，达到了共赢的态势。

收购意大利EVOLUT。EVOLUT是欧洲通用工业机器人知名系统集成商，在金属加工和表面处理领域有着丰富的系统集成经验，也是ABB全球仅有的5家同时授予Authorized Value和Strategy Partner的集成商之一，已完成2500余套智能机器人系统的安装和使用。

通过此次战略合作，可以令埃华路在机器人通用工业应用上建立高端和复杂项目解决专家的地位，同时依靠EVOLUT的核心科技与经验，可以使埃夫特机器人成功进入汽车零部件行业、高铁机车行业、表面处理和产品装配等领域进而推广到其他应用行业。

当然除了技术端的战略意义外，后期整合完成后，也能大幅度提升埃夫特的营收规模和利润水平。

未来，埃夫特还将在核心零部件和系统集成商进行外延式发展，形成以智能机器人和汽车自动化解决方案两大核心业务，推动埃夫特成长为一家智能装备综合解决方案提供商。

综合以上，不难发现埃夫特无论是市场布局还是战略规划都卯足了劲，这也与当前国产工业机器人发展特点相呼应。

近几年是国产工业机器人发展的关键时期，若不能很好地把握这个机遇，则很难快速崛起，埃夫特2007年成立至今，用十年时间磨砺，打造成国产工业机器人第一梯队，实属不易。