1天卖了500万，新世相第一课为什么这么火？

两天前刚被新世相的电影《2018，生活没有那么可怕》刷屏，马上就又被新世相读书会的一档精品课《成为不可替代的人》刷屏了，课程开售24小时总销售额就突破了500万。今天我们就从公关传播的角度聊聊新世相的这一次售课为什么能够这么火。

为什么第一份课程是职场跳槽？

作为新世相的第一节培训课程，选择了教授职场技能跳槽技巧，这是因为新世相抓住了年底的这个时间点，年底正式许多人开始为接下来一年指定新的计划，春节过后也会迎来一个跳槽的高发期。新世相正好洞察到了职场人的这一需求，邀请了人称“河马哥”的刘惠璞来授课，讲授职场升职技巧。

刘惠璞从背着公文包一家家拜访客户的销售开始，做过培训师、人力资源总监、销售总监、上市公司高管。三年内作为主要业务高管，两次带领企业上市，也是互联网，特许经营，制造业三个行业的专家，可以说是深知职场的晋升之路的诀窍。

“为什么你这么努力，老板也没觉得你有多优秀”、“为什么别人跳槽越跳越好，你却跳到了家里蹲”仅这两个问题就已经说中很大一部分人的内心疑问，很大一部分职场人都有怀才不遇感觉的时候，觉得自己并没有得到足够的价值体现。新世相就洞察到了这点，所以借势推出了职场跳槽课程。

为什么新世相职场课能够刷屏？

大叔之前曾经给过给“刷屏”的一个定义是：刷屏不止是撬动免费且巨大的社交流量的唯一手段，更是品牌赢得用户口碑和认同的第一窗口。

1.利用优越感吸引种子用户

在1月27日新世相的微信公众号推出第一堂课，对粉丝进行课程预购，宣布加入了知识付费的领域，进行预购的粉丝能够拥有两大特权，半价购买课程和进群与导师交流。

这与大叔总结的6个刷屏的原动力之一——优越感相符合，对于课程类的刷屏案例优越感绝对是第一要素，虽然半价是很具吸引力，能够进群与讲师进行直接沟通，不仅能够学到晋升技巧，还有机会跟导师对自己的情况进行沟通，这是预购的最大卖点。

借助新世相的IP背书和能够进群的优越感，预购期间就有11000人购买了课程，每个课程收下49.9元，仅预售阶段收入就已经接近550000元。

通过对这些种子用户的运营，新世相可以收集到用户的各方面问题，通过对这些问题的归纳和总结可以对日后课程的宣传进行优化。

2.   内容&趋利即刷屏

随着正式课程的发售，价格恢复到69.9元，同时取消了进群服务。课程购买的页面上也上线了分享模式。主讲人足够具有说服力的履历、实打实的职场案例指导，一开始就明确不会讨论教你如何“混职场”，只为你们提供真正有用的、实打实的核心技能。优质课程内容和分享课程赚学费的一级分销模式，让朋友圈几小时内片片红。截止发文销售量已超8万份。同样推出过职场课程的咪蒙，12小时卖出4万份。

3.   技术即刷屏

新世相读书会小程序也随着课程的开售正式上线，与之前“网易公开课”的分销不同，课程的分销指向并不是公众号，避免了触犯《微信公众平台运营规范》中有关“3.3诱导行为”的规定而被封杀，同时小程序技术与微信有着天然的无缝连接，从购买到制作图片分享进行分销的过程十分的顺畅，给人很好的使用体验。对于想要采用分销方式来进行营销，小程序或许会是最好的选择。

4.   海报&产品即刷屏

海报是很好的一个刷屏方式，能够十分简单直接的传递出信息。随着课程发布，制作了课程内容海报，可以看到海报是经过精心的准备，并且与课程的干货内容进行了结合，例如下面这张海报提出了职场问题“我该选择专业路线还是管理路线”并对两条道路的优缺点进行了概括，但是想要详细了解就需要购买课程。