撒币113万增粉1700万，王思聪不仅破了微博纪录，还搅了天猫双11的营销

万能的大叔 的 第1011篇原创文章

王思聪的营销套路，解读！

阿里为双十一苦心营销了一个月的锦鲤热度，直接被王思聪这波抽奖搅局了。

这是大叔的好朋友@数据化管理 刚刚发的一个评论，恰如其分地描述了刚刚过去的24个小时里，对新媒体和营销圈而言，最大的两件事。

大叔今天追个热点，采取倒叙的方式吧。

为了庆祝周末刷屏的“IG夺冠”，@王思聪 在11月6日晚上20点09分发了一条微博，称：要从转发/评论/点赞中抽取113个人，每人给一万现金。并在双十一当天开奖。据说这样的抽奖要搞四波。

截止11月7日0点，这条微博的转发、评论和点赞数分别是1089万、305万和894万。而@王思聪 微博的粉丝数也从活动之前的1610万，涨到了3319万。

也就是说，王思聪只花了113万元“营销费用”，就给自己涨了近1700万粉丝，每个粉丝的成本只有不到1毛钱。

当然，此事据说有一个背景：“王思聪这么做，可能是被逼的，本来是官方策划IG夺冠热门话题的抽奖，结果'50Q币’抽一名，粉丝都怒了，找王思聪抱怨，王思聪就搞了这个。”

不管到底是不是被逼的，万万没想到的是，王思聪这么随意的一抽，瞬间打造了一条转发破千万的单条微博，还为自己增加了近1700万的微博粉丝，成功搅了双十一的营销大局。

为什么这么说呢？

大家还记得十一期间刷屏的中国锦鲤吧，也是在微博上的营销方式，由@支付宝 操盘，被大叔认为，可能是2018年最火的一次营销手段。

当然，也是天猫双十一的最大预热，大叔甚至觉得，估计阿里自己的人都没有预计到中国锦鲤会有如此之火，不然肯定不会放在一个月前的预热上，多浪费啊。

所以，天猫很机灵地赶紧又复制了一套中国锦鲤的微博玩法，在11月6日上午11点11分，也就是和王思聪微博撒币的同一天，策划了一个“祝你Get全宇宙最强表白C位！”

游戏规则也很简单，阿里动用了几乎所有曝光的资源，帮这位幸运儿表白。当然，除了资源位，还和中国锦鲤一样，送上N多赞助商给的奖品。

截止11月7日0点，这条微博的转发、评论和点赞数分别是7489万、35万和13万。

虽然在转发量的绝对数值上，目前来看，@天猫 遥遥领先 @王思聪，但却在效率上，已经被王思聪赶超。认证信息为“电商人”的微博大号@臭臭新说 爆料称：“上午还开会说天猫抽奖最短时间破百万转发记录，晚上就被撕葱给破了。”

终于就回到了文章一开头，@数据化管理 的那条评论，天猫的双十一营销却被王思聪带着“IG”成功搅局。

大叔简单分析发现，天猫的微博转发主力主要是阿里系品牌大号和朱一龙、蔡徐坤、范丞丞等明星粉丝团的大量转发，而王思聪则吸引了很多品牌蓝V、包括微博老板@来去之间 以及诸多意见领袖的参与和蹭热度。

据说，这条微博破了微博历史上超过千万转发量的最快纪录。

大叔做个简单的复盘，其操作方法竟然如此简单：借着“IG”事件刷屏的大背景之下，王思聪作为老板的关键身份，再通过简单粗暴发钱的方式。

热点+关键人物+方式简单，成为这条微博被疯传的三个要点，而这条微博的截屏也很快在微信群和朋友圈刷屏。

中国锦鲤的营销底层逻辑就是抽奖，试试呗，说不定就是我，甚至比大乐透还划算，因为我不需要花钱，动动手指就行了。这是促使用户参与度核心动力，天猫双十一的“最强表白”和王思聪的“撒币”也都是这个套路。

那么问题来了，为什么王思聪能够超过天猫呢？

大叔认为，核心的原因有3个：

1、锦鲤的热度已经衰退得很厉害了，远不如刚刚刷屏的IG，后者积蓄了很多用户情绪，包括吐槽点，同学们终于可以把在食堂的欢呼声用在这里了。

2、王思聪作为关键人物的话题性，比天猫双十一非常明显的营销行为要更加吸引用户，在社交媒体的二次传播上，优势明显。

3、用户更喜欢简单粗暴，现金比广告资源位和奖品更直接，虽然绝对价值比较的话，肯定天猫的抽奖更具有吸引力。

这件事，给品牌主和营销人有什么启发呢？大叔想了2个：

1、微博的营销价值。自从朋友圈刷屏火了之后，大叔唱衰了微博好几年，从中国锦鲤到王思聪第二次“撒币”，大叔倒觉得，微博的营销价值又在回升，值得再次开发。

因为过去很长一段时间，微博普通用户的互动性下降很多，大家会是不是浏览微博，但很少去评论、转发和发原创，因为强关系都转到了朋友圈。

2、王思聪的营销套路。王思聪仅用113万就收获了近1700万粉丝（数据还在增长），如此高效率、低成本增粉的方式，真的好久好久没见到了，这对于网红也好，还是企业蓝V也罢，都非常值得研究，这个套路并不是无法复制，上一次王思聪撒币，就炒热了直播答题，显然，他对自己的这个套路已经非常驾轻就熟了。