屈臣氏是如何打造中国顶级美妆秀的？
万能的大叔 的 第972 篇原创文章
虽然“维多利亚的秘密”在中国的销售数据一般，但每年的维密秀已经成为全球时尚圈最吸睛的大秀。去年，维秘在上海的中国首秀，就成为众多化妆品牌植入和借势的大热点，但由于内衣是主角，美妆品牌其实都只能是配角。
那么问题来了，哪一场秀，美妆才是真正的主角呢？
答案是：屈臣氏已经办了超过10年的HWB盛典。
大叔前几天，有幸受邀参加了2018屈臣氏HWB健康美丽大赏。现场，不仅发布了健康美妆类权威榜单，屈臣氏还携手国际顶级时尚媒体《嘉人》发布了三大潮流趋势，更有众多时尚明星携手美妆护肤品牌站台，外场还被布置成美妆品牌体验馆，着实让大叔眼前一亮。
用大数据重新定义“种草”
在现在这个全民齐“种草”的时代，其实有很多坑。
大叔发现一个洞察，在美妆护肤界，很多网红KOL平时会有不少化妆品牌的合作需求，但有些品牌尤其是国外的小众品牌，她们也不是很熟悉，不敢轻易“种草”，所以，她们经常会以“这个产品是否在屈臣氏销售”作为一种品质背书。
所有爱美的女生们都踩过“彼之蜜糖，我之砒霜”的坑。如何能从海量庞杂的各类推荐中，选出真的好用、适合自己的产品，仅有一双慧眼则是远远不够的。这个时候，就要靠大平台的“大数据”来为你指路。
“屈臣氏在中国大陆有3300+门店，覆盖465个城市，今年将开设450家新店，每周有1700万顾客进入我们的商店，我们的微信公众号有3200万粉丝……”
屈臣氏中国行政总裁高宏达用一连串数据证明，屈臣氏在中国化妆品销售领域尤其是线下渠道的“领头羊地位”。
屈臣氏中国行政总裁高宏达先生现场发言
正是基于屈臣氏的销售大数据，再结合消费者投票和美妆KOL专业推荐，屈臣氏从三个维度倾力打造“国民级”健康美妆类权威榜单，这份榜单囊括了护肤、美妆、个人护理、健康保养等多个领域的潮流好物，包括不限于最受年轻消费者推崇的20大种草单品，分为“此草必拔”、“C位出道”、“颜值爆灯”、“天燃好物”四大种草奖项，这些获奖产品凭借自身的好口碑，成为了万千消费者的心仪之选。
屈臣氏中国行政总裁高宏达先生与嘉人运营副总裁董晓红女士共同颁布年度闪耀大奖
滋源品牌代言人、知名演员张俪
理肤泉获得至臻修护焕肤品牌大奖
大叔认为，结合销售大数据，是一种营销上的创新，不仅使得奖项更加有说服力，且把一个2B的素材变成了2C的重要内容，我们知道，京东和淘宝最喜欢结合热点做大数据的新闻传播，而屈臣氏的这份“种草”榜单，对于头疼“什么好用”和“什么值得买”的小伙伴们，含金量极高！
除了现场发布外，大叔还注意到屈臣氏为这份榜单制作了一个H5用于线上传播。不得不说，作为资深直男也曾被成功安利过里面好几种用品。大叔的女粉丝们，请收下来自屈臣氏的这份“厚礼”吧。
（长按扫码查看完整榜单）
携手《嘉人》发布三大潮流趋势
上文提到了，与维密秀不同，2018屈臣氏HWB健康美丽大赏则完完全全把舞台交给了美妆护肤品牌。
首先，整个美妆品牌的大秀被分成三个部分，分别是原力潮，女王潮和无界潮，这是屈臣氏携手国际顶级时尚媒体《嘉人》发布的专属年轻人的三大潮流趋势。
第二，在发布会现场，所有美妆和护肤品牌均以三大潮流趋势为灵感，将时尚与科技结为一体，为我们带来一场璀璨耀眼的视觉盛宴。
肌研糀润奇幻概念表演演绎原力潮
施华蔻beology赋芮自由热情海洋主题秀演绎女王潮
玛丽黛佳“先锋色彩 活力满格”彩妆秀演绎女王潮
巴黎欧莱雅“第五元素”人屏互动表演演绎无界潮
三生花穿梭于时空之间，在光影特效下带来极具生命力的《盛世花开》，引领国潮风范；而城野医生以“有恃无孔”为主题，本着初心，将青春舞动，自信张扬的舞姿跳到年轻人的心坎；肌研则用舞蹈高度还原白糀的诞生过程，带大家穿越到古日本！原力满满的表演让我们看到了这些品牌迸发出的原力新风尚！
而接下来的女王潮表演更是将现场气氛引到最高潮，玛丽黛佳发布潮流趋势妆容，将丰富的色彩撞击呈现在模特脸上，以展示每一个独特灵魂中的真我释放；丹碧丝携手王牌舞者苏恋雅上演《有条条，无框框》的热血舞蹈，以表达要听从内心的声音，击破束缚；施华蔻自由热情的走秀将海洋延展到秀发，仿佛将现场观众带入深海。
无界潮表演部分，沙宣与品牌时尚大使Gogoboi携手一起为大家解密2018夏日小脸风尚，鼓励有态度的青年男女一起轻盈放肆，拒绝不型；欧莱雅则通过街舞探索木，水，火，土四大元素向大家展现欧莱雅男士产品能不断释放出新鲜与活力的护肤力量，人气偶像王源的出场，将整个大秀推上了高潮！
巴黎欧莱雅品牌形象大使王源
美妆黑科技打造“沉浸式”体验
我们知道，所有发布会的外场都会有产品体验环节，而屈臣氏HWB的外场则十分用心，变成了一次美妆护肤品牌届的CHINAJOY，不仅有各大品牌最新最潮的产品展示和体验，智能货架、色彩贩卖机、VR试妆镜、一键换发型等即将用在屈臣氏概念店的美妆黑科技，也是首次对外开放体验。
大叔走进屈臣氏的未来店铺“ colorlab”逛了一圈发现，这已经不是传统的零售门店，仿佛走进了一个科技时尚大秀的“后台化妆间”，消费者可以免费在这里得到很多专业的美妆建议，更可以免费体验梳妆一番。
屈臣氏HWB健康美丽大赏现场 屈臣氏“未来店铺”
施华蔻品牌馆
玛丽黛佳品牌馆
在未来店铺，最吸睛的柜台当属Mango solution，它是整合了机器视觉、多传感融合、实时数据管道等多种黑科技的智能货架，能与消费者互动，精准提供商品信息，并帮助消费者决策；更有虚拟试妆，高科技皮肤测试，这种沉浸式的购物体验， 让美妆护肤爱好者仿佛置身于天堂。
在过去一年，屈臣氏一直在持续对门店进行多重维度的改造，包括不限于：
1、多元化的概念店，屈臣氏将过去传统的统一门店风格进行了定位区隔，推出主打彩妆的colorlab，主打潮流的G-Next，这些门店的改造，极大地提升了客流量和销售额；
2、时尚的跨界主题店，屈臣氏与二次元游戏《恋与制作人》合作开出的15家“恋上屈臣氏”线下主题店，吸引了一大批年轻用户。类似成功的案例还有网易云音乐的主题店等，通过与热门品牌和IP的跨界合作，屈臣氏的年轻化营销非常成功。
3、黑科技互动体验。在门店改造的同时，机器人导购、肌肤测试“Skin Test”、AR试妆魔镜“StyleMe”等服务的推出，不仅增加了消费过程中的趣味性，产品的使用效果也能更方便地得到体现。
如何才能打造一场中国顶级美妆时尚盛典的呢？大叔认为，屈臣氏有3个秘诀：
1、定位。
任何活动的定位非常重要，屈臣氏在过去一年多，非常重视用更年轻的方式与年轻消费者沟通，而办了超过10年的HWB盛典必须要在今年与“时尚年轻”的品牌调性一致，所以，大叔看到，屈臣氏携手国际顶级时尚媒体《嘉人》，将一个偏对内和对行业的活动，变成了一次潮流趋势发布的顶级美妆大秀，让包括大叔在内的上千人与会者，非常沉浸地感受到了屈臣氏的年轻。
2、舞美。
这次的HWB盛典，大叔认为最重要的两个舞台分别是外场和内场。如前文所述，外场变成了屈臣氏携手众多知名品牌的高科技体验馆，可以让消费者最直观地感受屈臣氏的华丽变身，而内场通过时下最流行的三面屏幕拼接出的舞台，可以兼具颁奖、走秀和表演。内外的结合，时尚感十足。
3、内容。
什么才是最潮范儿？屈臣氏和《嘉人》给出的答案是：健康+美丽，这也是HWB“health wellness and beauty”的由来。大叔认为，这个定义非常正能量，也是在消费升级背景之下，对于年轻一代消费者的真切洞察，无论是个性还是潮酷，都是建立在健康的价值观之上，由此产生的“种草”榜单，才具有权威性。
大叔认为，屈臣氏在过去一年多的改变，在这场时尚年轻的HWB盛典中展现得淋漓尽致。
最新的财报数据显示，今年上半年，屈臣氏中国收益总额增长16%。
由此可见，屈臣氏的品牌潮范化策略收效显著，这或许可以给此前一直低迷的传统零售业所普遍面临的营销之困，点亮一盏明灯。