dou ，流量神器的秘密（1）

之前给大家介绍了矩阵营销的变现形式，这个要介绍的是利用dou+进行精准投放实现商业变现的模式，其实我们平时觉得自己做的视频有很高的质量也可以进行dou+的投放，但是在这里大叔要讲的是特殊的模式：对于一开始就没准备往深了做IP，只准备通过带货进行变现，变现链路很短的商业模式，我们有一套特别的用法和注意要点，这里大叔就给大家分享dou+投放的全攻略。

Part 1

账号准备

新老账号都可以

首先要做的是前期的准备，其实投放dou+的账号不需要有特别大的初始流量，只要保证我们能开启购物车橱窗且账号没有被评级过就好了。而如果我们之前做的内容和准备投放的领域是相关的那就更好，而有“种草”标签的那类账号是最好的选择。

养号包装

账号到手之后我们需要对账号做一些包装保证之后的转化能够更加顺畅，首先是昵称、性别、头像、个性签名一类的账号基础标签，我们要尽量让自己看起来女性向一些，因为适合抖音投放的基本都是一些女性向的商品。对于这些基本的背景搭建，我们可以自己做，也可以直接借鉴同行的，因为这一方面其实并不是很敏感，只要不要让用户感觉到疏离产生反感就可以了。同时如果这个账号之前投放的作品和我们之后要推广的产品风格很不搭的话，我们要把这些作品隐藏，也是为了不让用户感觉到账号整体的氛围不契合。

Part 2

选品推广

价格

在准备好账号后，我们就要进行一个推广商品的选品了，因为短视频平台的特殊性，我们基本不要指望用户会在这个平台上买特别贵的东西，但是如果我们把一个产品描述的很好然后给出一个很便宜的价格的话，观众们又会开始怀疑：这东西买这么便宜其中是不是有什么蹊跷，会不会其实质量不是很好。所以我们为了调和用户不想在抖音上进行高客单价消费的心理和觉得便宜没好货的心理，一定要问商家要到一个关键的道具：优惠券。

同样的一件商品，标价59元和标价359元但是限时投放300元的代金券，给观众的印象是完全不一样的，对任何普通人而言，即使已经对这两件商品进行过客观的对比，还是很容易从潜意识里就觉得第二种方式更加实惠，所以大叔希望大家还是要坚持这样一个原则：没有优惠券的商品不卖，这样我们可能失去很多的商机，但是回报率会高很多。

最后，我们的商品佣金最好高于50%，因为除非是那些一定能卖得很好的大牌商品，否则佣金低于50%的商品投放dou+的回报率是很低的，可能我们做的短视频让商家赚得盆满钵满，我们拿到的打工钱减去投放dou+的开销却只有九牛一毛，这样谁愿意呢。

渠道

渠道这一块大叔也简单介绍一下：一般情况下我们在天猫找那种美妆店铺谈是找得到商家愿意合作的，但这样效率可能比较低，而在招商淘客验货群可以很快速地找到对家。在各个榜单上看热卖产品也可以找到相应的商家，最后我们也可以在返利APP上找到一些商家。

Part 3

常见问题

选品问题

最后，大叔再跟大家分享一下在选品上我们会遇到的常见问题以及一般的解决方式。首先是大家可能最关心的一个问题：我们常常遇到准备推的商品已经被别人推到爆火的情况，这个时候我们还要强推这个产品吗？大叔的回答是：可以的。因为我们之前也了解到，抖音的短视频推荐机制是分流量池实现的推广机制，那么各个流量池之间的观众分布也是不一样的，这就导致每一次的投放看见的观众都可能不是同一批人。所以即使是已经被推爆的产品，一样可能被再次推爆，特别是如果我们能够通过细化自己的标签，发掘别人没有触及到的流量池的时候。

优惠券

然后又是一个老生常谈的问题：我们橱窗里的优惠券链接过期了怎么办，这个时候我们也只能够问商家要，一般来说这种优惠券是不会停的，因为这个商品本来就只值这个价钱，优惠券只是引导购买的噱头而已。但是如果遇到商家就是不愿意续优惠券的情况，我们也只能放弃推销这款产品了。

商品总体

大家还可能会遇到视频连接莫名其妙就挂了的情况，这时候我们首先看我们视频本身是不是出了什么问题，如果是因为评分过低我们可以加入专业的MCN组织，但是这样的话要交会费，第二种方法是找水军刷分。虽然MCN比较专业一些，但是大叔还是建议找水军，因为MCN指不定什么时候会高一些骚操作出来，我们都选择不去公司而是抖音短视频变现了，还是自由一点好。

商品图片

而如果视频的评分没有问题，那就说明商家有违规的地方，要是商品本身就是违规的，那也没办法，但很多时候其实是商家上传的图片不符合规范，这个时候我们联系商家撤换图片就好了。

Part 4

END

功效产品

至于功效性产品能不能推的问题，大叔明确地说：不建议推，因为抖音现在对这方面的审核还是很严格的，基本上功效性的产品都是不让推的，而如果我们要强推，也有被封号的风险，所以如果我们一定要接这个单来赚快钱，就用没有粉丝的小号推就行了。

预售产品

预售产品能不能推这个问题我们则要从另外一个方面来看，因为预售产品有一个购买之后不是立刻发货的问题，很多人看了我们视频后头脑一热去买了，结果在不发货的这段时间内又恢复了冷静，这个时候他们就会退货，所以最后收益率会比一开始看上去的要小很多，我们可以先投一点小钱，看到产出比大于一比二的时候再去大力推广。

供应链

最后的供应链问题和预售问题一样，我们要确保商家能够按期发货，不然不单单会影响我们这次的收益，还会影响我们的信誉，让这次购买我们商品的用户失望了，有损我们的长期发展。

那么这次的分享就先到这里了，接下来大叔还会分享要投放dou+的短视频有什么特殊的拍摄和剪辑要点以及投放的流程。今后大叔还会持续分享爆款网红号的搭建经验，有兴趣的小伙伴们可以关注大叔的更新动态，也欢迎小伙伴们在评论中一起分享讨论自己的经验和遇到的问题哦。