dou ，流量神器的秘密（4）
审核原因
首先是我们在投放dou+的时候，有时候会出现投放的视频没有通过审核的情况，要是经常不明不白地遇上这种情况的话，还是会对我们的效率造成很大的影响的，所以在这里大叔总结了大部分不过dou+的原因，帮助大家尽量地避免审核被卡。
01 产品原因
一般情况下，如果因为产品的原因没有通过审核，只会有两种情况：要么我们要售卖的产品是违禁产品，要么我们售卖的产品是品类违规产品。违禁产品自不必多说了，在哪里都是不让卖的，而品类违规产品中则包含了很多只是不符合抖音这个平台的产品，比如白酒就不让投放dou+，但是红酒和啤酒就可以，为了尽量避免这种情况，我们还是要关注抖音发布的《内容电商禁售类目》及时了解情况。
02 视频原因
这一部分原因基本都是镜头的语言可能给观众带来误导，像是虚假宣传和夸大宣传，或者我们发布的视频可能陷入知识产权纠纷之类的。值得一提的是，抖音也是不允许同类产品间进行功效对比以突出某一款产品，或者是使用前和使用后的对比图的，所以我们只放上用这款产品后的效果就行了，只要效果好，变现的效果一样不差。
03 文案原因
文案和视频可能会出现的问题比较接近，也是要避免会对观众产生误导的情况，在这里大叔将文案问题概括为四类词：虚假宣传词汇、功效性词汇、广告文献词、最高级的形容词。我们在做视频文案的时候只要避免这四类词汇，基本上就不会触及dou+的红线。
04 标题原因
这一部分的原因倒是很奇妙的，因为抖音虽然允许我们卖货，但不允许我们用短视频诱导观众去买，至少直勾勾地诱导是不可以的，所以我们在视频或者是购物车的标题中提到“下单”还有“优惠券”时，要尽量用同音词来代替，不然可能也会被dou+卡审核。
05 背景原因
Dou+对口播也就是配音的要求会比字幕文案更加严格，但我们在配音中出现引导购买的时候可能也会被dou+卡，所以我们用种草的形式口播或者直接放纯音乐做背景音乐就好了。
06 特殊情况
在这里大叔说的特殊情况就是李佳琪了，这是一个大部分人都注意不到的红线，就是视频中最好不要出现李佳琪的名字、声音、视频和照片，不然也很容易被卡，他自己注册专利也有很大一部分原因在里面，就是这个热点被蹭太多次了，对他本人的利益也产生了影响，所以dou+这里也算是在保护李佳琪的利益。
那么，这些可能会卡我们过审的因素都是必须要避免的吗，其实也不是的，因为dou+的审核其实和抖音后台的审核一样，是机器+人工审核的，那么毕竟我们是交了钱去做这样一个投放，有的时候一些审核的人就会网开一面，所以我们可以在过审率和转化率之间做一个权衡，适当地加入一些能提高我们转化率但是有点打擦边球的操作。
比如像是背景配音，虽然可能有一些诱导的嫌疑，但问题不是很严重，不算是重大违规，那我们就可以尝试多发几遍，这样很有可能审核就通过了。当然像是加入广告词这样的就不要去试了，同时这种操作还是尽量在小号上用，毕竟违规的操作不但会影响到视频的播放，更有可能影响到大号的权重。
讲完了可能会影响审核的各种因素，大叔再分享一个能大幅提高转化率的方法：搭建评论区。在之前的分享中，大叔也讲过评论区的搭建，不过当时讲的比较概括，只介绍了宏观的思路，而具体到通过投放dou+进行带货的视频，大叔就有一套完整的方案了，在这里大叔分为两个部分进行介绍，第一部分是评论区的框架，第二部分是评论区的管控。
01 评论区框架
构建评论区最重要的就是要善用置顶系统，置顶的规则是后置顶的在上面，所以我们想要第一个呈现的内容需要最后一个置顶。框架的顺序大叔列在上图中了，接下来大叔就按照顺序一个一个来分析。
首先我们要置顶的是两条追评风格大概就是“谁谁推荐的，买来用一下看看效果好不好”然后过几天放一个追评“用了几天，效果真的超出我的想象，我太爱了”等等的言论，用这样的自问自答来增加评论区的真实性，然后要置顶的是三条提问，大概是关于商品的用法和评价，记得一定要有回答，这个时候就不能自问自答，而是一个号问另一个号来回答，同样，也是为了更自然地增加商品在用户心中的好感。
接下来要置顶的是两条来自淘宝用户的评价，为评论区增添多个平台的声音，再置顶15条好用的留言和一条对产品的描述性的留言，作为中间部分的填充，最后我们要置顶的是优惠券的链接和对使用优惠券的介绍，为什么要把这个放在第一个位置呢？因为让用户能够最方便最清晰地方式实现完整的购物才是最重要的。通过从上到下搭建的这么一个评论区，算是完成了一个提升转化率的布局。但是现在我们还不能掉以轻心，因为任何一个商品都不可能满足所有人的胃口，所以必然会有负面的评价出现，而这样的评论也会很影响观众的心情，所以我们就需要做一个评论区的管控。控评的方式大叔会详细写在下面的思维导图里。
02 评论区管控
那么这次的分享就先到这里，大叔做一个总结：如果我们投放的视频没有通过审核，可能是产品本身的原因，或者是视频、文案、配音或者是标题等我们制作视频的失当，如果检查后发现没有大碍，可以尝试重新投放。而想要增加我们的转化率，可以尝试进行评论区的搭建，注意框架要循序渐进，同时也要做好差评的管控和好评的跟进。
END