Longtermist:90 轮班/第66天

90天轮班/第66天

持久战第1053天

01  工作&生活

出人意料，早上竟然没有下大雨，不过路面有点滑，于是取消了慢跑，篮球场要干不干，要湿不湿的，爬了一个会后，决定把爬也取消掉了，自拍了下，再对比了一下几年前的照片，心理是舒坦。

大概6:50左右，给儿子买早餐，结果忘了带钥匙。不想敲门影响他们睡觉，于是把早餐放在鞋柜上面，在群里发了个消息，告诉他们早餐放在哪里了，结果儿子还是没有吃到早餐。

路上碰到了琳达，已经连着几天早上在公园碰到她了。她说她先在公园锻炼一会儿再去上班，我有点好奇，她的家好像不在这个附近呀，怎么会选择先出门到这里来锻炼，一会再去上班？

今天轮休，洗了个澡，觉得身上有点困，躺在床上睡着了，等到醒来的时候，赌场已经开始营业了。

收了邮件，把能够处理的工作都处理完了，于是开始写一点自己想要写的东西，记录一些自己想要记录的东西。这个事已经成为我生活的习惯了。感觉不写一点东西，不记一点东西，我的身上皮就痒，就好比如果哪天不去公园去转转，我会受不了一样。

在读完了《战争论》《邓小平》《毛泽东选举》，终于开始了孙子兵法。前面的三套书对我的行动有了一定的帮助，我觉得也许兵法对我也会有很大的促进作用。用钱做生意其实就跟带兵打仗一样，钱就是我的兵，市场就是战场。对打仗有指引的东西，那么对做生意应该也是有指引的。

有句老话说，物以类聚，人以群分，和什么样的人在一起很重要，和经常运动多人在一起，你会喜欢上运动，和经常泡吧的人在一起，你会喜欢跑步，和经常读书的在一起，说不定你会喜欢上读书.

读书，是对自己投资，运动也是对自己投资，在对自己投资上花钱，我觉得一点都不贵。

每个人都想赚钱，很多人都想赚大钱，可能很多人都有一颗追求所谓的财务自由的心，但是在追求财务自由的路上，我们需要张大自己的眼睛，看清楚到底是好机会还是烂机会，到底是黄金坑还是万人坑，如果这是跟着感觉走，人云亦云，很可能被别人收割了，还替人数钱。

在前进的路上，其实并不是所有的坑都要自己去走，就好比建设社会主义一样，苏联已经有建设社会主义的路了，我们完全可以学习，当然，这个学习也不是照搬照抄，需要走有自己特殊的路，

向厉害的人学习正确的方法，学会掌握那个方法，用那个方法来解决实际问题，这样，你的进步就大了。我们的教育制度，教给你了很多知识，很概念，很多定理，但是并没有教会你如何去运用知识，造成我们很多时候都是死读书，读死书，毛爷爷告诉我们，只有把理论和时间结合起来，把理论运用到实践当中去，才能把知识学得更好，

孙子兵法开篇一句“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，这句话告诫我们，战争是很重要的事情， 关系到国家民族的生死存亡，必须要认真考察。还记得你开户做生意时，看到的第一句话是什么 ？“生意有风险，入市要谨慎”这个警示语是别人给我们的警示提醒，告诉我们，生意是一件很严肃的事情，事关我们钱财的生死存亡，要慎重再慎重，不能当儿戏。做生意，也要做一个聪明的生意人， 做一个慎重的生意人

02 读 书

《孙子兵法》

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孙子曰:"昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰:胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。"

善战的人，首先要确保自己的安全，确保自己不被敌人所战胜，然后等待敌人犯错误，于是有机会战胜敌人。所以，善战的人，自己能保证自己不能被敌人打败，但是不能完全控制是否必定可以战胜敌人。所以，胜利是可以预知的，但是控制不了（要看敌人是否会犯错）

生意和战争在某种程度上其实是一样的，我们不能确定是否一定赚钱，也不能确定我们可以赚多少钱， 但我们可以要保证自己不亏钱或者少亏钱。这就是“不可胜在己”。行业正确，公司正确， 赚钱是可以预见的，但是不可以强求，这就是“胜可知，而不可为也”。换一句白一点的话说就是，我保证不了自己一定会盈，但是我保证我不会输。先活着，在考虑赚钱的事儿。

胜算概率大的，就出击，胜算概率低的，就等待，熟的就做，不熟的就不做。出击以后依旧还需要耐心等待，把冷板凳做热 ，这是老手的做法。对于新手来说，很容易就贸然出击，他们首先想到的不是自己的安全，而是要赚钱，反而很容易受伤。

“见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也, 〔无奇胜〕，无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政“

预见胜利，不超过一般人的见识，并不是最高明的，获得了胜利而被天下人称赞的，也不是高明中最高明的。举起秋毫并不算力量大，看到太阳月亮不算是眼明，听见雷霆耳聪不算耳聪，古代所说的善战的人，总是战胜那些容易战胜的人，这些人的胜利没有智慧的名声，没有英勇的功劳，他们所进行的战争的胜利是没有误差的，之所以说没有误差，是因为他们采取的战争的举措是必胜的，是战胜那些已经处于失败地位的敌人。

所以，善于打仗的人，总是先让自己利于不败之地，不放过任何一个打败敌人的时机。所以胜利之师是先具备必胜的条件然后再去交战，失败之师则是先和敌人交战，然后期待在和敌人的苦战中侥幸取胜

高明的生意人，总是研究行业，研究公司，具备了胜算的概率之后再去买股票，而菜鸟或者韭菜则是直接买，然后期待主力给他拉升股价，一有风吹草动就惶惶不可终日。

那些画图厉害的并不是一定就是高手，那些评论股票来夸夸其谈的不一定是就是高手，高手之所以成为高手，只是因为他们在正确的时间做了正确事情，选择了大概率会胜出的行业中的，大概率会胜出的公司，犯的错而已。

选择了做生意的一个很重要的原则就是“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，不打没有做准备的仗，不买没有研究的生意，不买没有胜算的股，

03 生 意

烂生意

负债占资产比率89%，也就是资产负债率89%。这个公司大部分的资产都是负债，不是“富翁”而是“负翁”。另一方面说明股东要么没钱，要么就不愿意出钱，肥水不落外人田，这是人之常情，如果是好东西，谁愿意留给别人呢 ？太高的负债率，一旦经济发生危机的，银行要你还钱的时候，你哭都哭不出来。

毛利率48% ，看到这样的生意，你是不是想要吐血了 ？成本1块钱，你买5毛2，倒贴着做生意，就算是想要薄利多销，也要有利，没有利，做平也就算了，你还倒贴着做，如果你是为了打开客户的门槛做一次也就算了，也算有一个登门槛的效应，如果一年两年都这样搞的话，玩不下去了

营业利润率-58%，也就是说公司的真实赚钱能力太烂了，你就比指望这样的生意能够给股东赚钱了

好生意

负债占资产比例24.5%，资产负债率低，财务杠杆的棒子在上面。一方面这也就是我们所说的低负债，另一方面，说明股东愿意出钱参与企业的经营，不愿意从外面借钱来经营，大部分都是用股东自己的钱来做生意。我这丫的好生意，抓钱多的，我为啥要让外面的钱进来抢占我的生意啊？

毛利率57.4%，绝对是一门好生意，如果是医药企业的话，这个毛利不算高，但是在一般的普通的制造业的这个毛利就很高，你甚至都要去怀疑，这个公司会不会是造假了

营业利润率49.5%说明这个公司赚钱能力真的是牛逼。

好生意，大家都想要， 烂生意，连自己的大股东都不想要，那就只能借钱了，但偏偏有人认为过低是资产负债率是管理层保守，不思进取的表现，不知道这样的逻辑是什么？

日记余生，与未来的自己对话

Longtermist

20200603