90天轮班/第17天

90天轮班/第17天

持久战第1007 天

01  工作

要走的那两票货，客人还是没有走，从0324 开始到现在已经过去快一个月了，今天又追了一下客户。本来是空运订单，我建议客人改海运，但是客人现在在纠结到底是走空运，海运，还是火车，事情看上去越来越复杂了。我真是害怕夜长梦多啊 。

F小姐贴了一张图给我，图中可以显示在原本属于她管理的订单里面出现了另外几个人的身影。我笑了笑了，现在时代变了，人家已经从她的饭碗里抢饭吃了，早几年就开始了，很正常，在人家看来，那是她的能力强，随他去吧 。就如同市场机会很多，你不可能抓住每一个机会，赚每一笔钱一样，那是不现实的。

听说某某E客人申请破产了，供应商还有100多W USD的货物还压在仓库，本来货物是可以走的，在走货之前业务员找要客人把前面的钱给付了，客人没有付钱，于是没有走货，然后货也就没有走了，现在就不知道这批货还有没有有了。从业务员的角度来说，没有付钱，不走货的也是对的，毕竟为了风险。但是货没有走，没有上船，信保就不能赔付，这也是很大的一笔损失。面对那样的问题的时候，对于业务员来说，真的是一个头疼的问题，如果是我，我应该怎么办呢 ？

艾米说，有的同事是做二休五，昨天上班的时候，办公室很多部门都是空空的，我们还算整齐的。这样看来，我们还算是幸运的，至少还能做三休四，不管是二，还是三，都要怀有一颗感恩的心。

02 读 书

《探索智慧》

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在做出进一步的判断的时候，我们有时候会被作为初始参考点的信息影响过度，预期收益100W ，实际收益收益90W，和预期80W，实际收益90W带来的感觉是不一样. 所以要学会去降低自己的预期,说不定还会有以外的惊喜

我们并不是根据事物本身的价值来定价，而是根据其相对价格，你比如说如果以50美元的价位买下一只股票，目前它跌到40美元，我们将以原始出价决定行动的正确与否，如果认为一只股票的价格应该在50美元左右，最后它跌到35美元，我们将会以50美元作为参照者并理所当然的认为，35美元买进非常划算。而当前股价与过去报价的对比，并不能说明什么潜在的企业价值还是更重要的。

律师最先提出来的判决数字将会影响司法判决，比如说调节案件中的价值评估或者民事诉讼案中，律师提出来的赔偿金额等等，有时候法庭上后发言的一方处于不利地位，研究表明原告的要求将极大的影响被告一方最后的判决建议，同时也会影响法庭最终的仲裁结果。

研究同样表明，即便是一个随机的数字，也可能影响一位经验丰富的司法人员约翰和玛丽的一位朋友正想脱手一家冰淇淋连锁店，买家出价1000万美元，但是卖主对同类行业的价格做了调查，他把调查价格大体罗列出来，提出自己的目标价位是1500万美元，这样卖主跳出来买家提速的一千万美元的价格把自己的调查价格作为参考价最终也以一千300万美元成交。

《毛选》

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“世上最可笑的是那些“知识里手”，有了道听途说一知半解，便自封为“天下第一”，适足见其不自量而已（第一卷《实践论》”

有的人把自己包装得像一个"专家"，"大V“  “大咖” 嘴巴说起口若悬河，一套一套的，但是其实并没有什么真才实学，很多东西都经不起推敲和验证，这样的人在报纸上，论坛上比比皆是，只不过当你的高度不够的时候，你看不出来.那些真正牛逼的人其实都是很低调的，那些有才的人都是靠脚踏实地做出来的，而不是靠嘴巴说的，有句老话叫做action speak louder  than words 。我们要小心这些骗子的同时，也要向那些真正的高人学习，不要做半吊子的半桶水。高手是一眼就能看出你是真货还是假货的。

"知识里手”有两种，一种是骗子，还有一种往往是官僚主义者，长期做在机关。不了解一线情况，就无法指导实践，就和做业务一样，如果你从来不去工厂，不去和工厂业务，技术沟通，你就可能犯错误 ，在很正面对客户需要解决问题的时候，你有可能一问三不知,直接会影响你在客户的面前的表现。

一个人的知识分直接经验和间接经验两部分，在我为直接经验，在人为间接经验，在我为间接经验者，在人则仍为直接经验。就知识的总体说来，无论何种知识都是不能离开直接经验的。任何知识的来源，在于人的肉体感官对客观外界的感觉，否认了这个感觉，否认了直接经 验，否认亲自参加变革现实的实践，他就不是唯物论者。

真知灼见都是从生产前线的实践中得来的，不把自己沉下去去实践 ，就没有办法提出正确解决问题的办法，更不要说去指导什么工作了。读书学习，听汇报或者从别人那里了解相关的经验，在我们自己来说，都是间接经验，仅仅依靠间经验是片面的，是不完整的，不能完全照搬照抄用来指导我们的工作，适合别人的不一定适合你，就如同苏联老大哥的革命斗争经验固然很宝贵，值得我们学习，但但是苏联的国情和我们中国的实际国情不一样，照搬照抄就会出问题，只能因地制宜，根据中国革命的实际情况做调整，这个调整就一定要在革命实践中进行。

业务一定是要自己做的，但是一定虚心学习，不要妄自尊大，目空一切，只有把直接经验与间接经验结合起来才能更好的工作，学习。

03 生活

走上爬完后组间休息的时候， 一个大妈问我:"小伙子，你今年多少岁了?",最开始遇到这样的问题的时候，有两种可能，一种看我结婚了没有，可以给我介绍对象，还有就是说我年轻，看不出来，于是我把我的年龄说大了一点：“我xx岁了.....” 结果人家来了句:"你怎么这么多白头发啊....."  我说：“是么？真的？”大妈一点都不会聊天，她指了下我的两鬓说：“喏，这里啊，好多......”我觉得这个天聊死了，只能尴尬的走开了。爬完后，应该进入科目三了，可是拉了几个引体，我就觉累了，不想再锻炼了。难道我这么容易受到情绪的影响？ 我那个时候真的有情绪么 ？

中午在围棋群里看到老师说有线上报名 ，打电话给神兽问他要不要参加？ 结果他说了一句：“你能不能一开口就说围棋啊 .....”  我一下子不知道怎么回应了，后来我说：“如果你不愿意参加，没有关系，爸爸只是在群里看到老师在说，有比赛，就告诉你一下，你自己决定参加不参加。“儿子说：“不参加”。我最后对儿子说：“我以后可以不和你说围棋的事情的，如果你不提到的话”，我中饭刚刚吃完，他打电话给我说，“我想了想，我还是去参加比赛，你帮我报名吧”我说：“你自己想清楚，在告诉我”他说：“我想清楚了”我最终还是决定如果他不提到这个东西，我以后不提了，不是斗气，而是我觉得，你自己都不想要的东西，我为什么要去逼你呢？你不学，我还省时间，省精力，省钱不是？

04 投 资

今天不管是微信还是QQ都没有人找我说股票，估计是因为行情不好吧，收盘后看了下股价，觉得还不错啊，涨的涨的还好，不涨的，跌得也不多。我毛估估了一下，好像2020年截止到目前有10%左右的收益。没有买到最热门的版块，也没有买到最衰的垃圾股，经历了持仓个股的大跌，也经历某些个股的大涨，这都是一年之中必须经历的，也是在漫长的投资生涯中必须经历的，没有什么，也许明年后，再来看今年的放量的大阴线的时候，都不是事儿，时间会慢慢的抹平我们的记忆和伤口。

有一个朋友我曾经在我最开始研究十三姨的时候，我就告诉他了，差不多一个月过去了，他说还在观察，昨天他还在主动发消息给我说“十三姨很强劲“，今天也没有看到发给我消息。这个朋友进入股市的时间说不定还要比我早，只不过我做了他没有做的事情， 然后我进步了，他没有进步，还在原地踏步。人真的是要学习，是要思考的，知识是生产力，如果能把知识变现，是多么开心的一件事儿，边走边学，活到老学到老，时刻保持开放的大脑，对我来说，只有好处，没有坏处.

Lontermist

20200415