发展“新零售”，阿里新欢“百联股份”不简单

阿里的“新零售”牵手百联，百联股份迅速涨停。这是继三江购物之后，阿里又找到了新欢，新欢在涨停榜上无限风光。联手百联股份，阿里看中的百联的身后的能力和资源。

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来源：融资中国  作者：吾人

2月20日上午11时，阿里巴巴与百联股份宣布在新零售方面的战略合作，此前，双方间的接洽非常频繁。2016年末，阿里巴巴投资的易果生鲜“接手”永辉超市转出的2.37亿股联华超市股份，成为联华超市的二股东。联华超市为百联集团旗下超市业务的上市公司平台。百联集团在去年5月19日正式上线i百联，开启全渠道零售转型。从传统优势领域电商出发，阿里在“新零售”板块的资本布局可谓最为密集，从私有化银泰，到入股苏宁云商、三江购物、日日顺等，无一不在A股引发旋风效应。

 “百联股份”不简单

公司前身系友谊商店，1993年9月始进行股份制改组，以原公司净资产折为国家股3000万股，经同年10月及12月两次公开发行股票，A股上市时总股份8500万股；内部职工股200万股于1994年9月6日上市交易。

2011年，友谊股份新增A股9.48亿股而换股吸收合并原百联股份，百联股份法人资格随后被注销。与此同时，百联集团持有友谊股份43.5%股份，成为上市公司控股股东。

2014年退市三年的百联股份复活。

在2014年的8月8日，友谊股份A股简称正式变更为“百联股份”，B股变更为“百联B股”，证券代码保持不变。

这意味着，作为上海国资委下属的上海零售龙头，百联股份的混合所有制改革的开始。友谊股份上市以来已经历了两轮国资改革。2003年初，由国资和复星共同出资组建的友谊复星受让友谊集团转让的友谊股份8596万股，公司大股东变化。2011年，友谊股份合并百联股份，百联集团将八佰伴36％股权和投资公司100％股权两块资产转让给友谊股份，同时友谊股份A股吸收合并百联股份全部A股，百联股份终止上市。而2014年的重组解决了百联集团旗下两个上市公司的同业竞争问题，不过仅实现资产上的加总，并未触及股权激励。

2015年4月，百联集团果真迈开改制的步伐。

2015年4月17日，由国家开发银行旗下的国开金融牵头多家投资机构注入30亿元资金，参与百联股份的定向增发，成为上海国企改革重组的重大事件。

国开金融2009年成立时的注册资本即达508亿元，堪称资本实力雄厚。其实，国开金融还有多方面优势，譬如拥有国务院特许的人民币投资牌照，这有利于增强其商业化改革后开展高端业务；它也拥有境内外客户关系网络覆盖年既广又深，源于其大股东长年来积累资源关系；它还善于通过基金投资、股权投资和夹层投资等金融手段，从事于优质项目的长期投资与管理。这家京城央企之所以感兴趣于一家上海的地方老国企，如果没有源自于其对百联集团有着切实的感知与把脉，显然是不可能的。除了国开金融，出资方还包括“国开装备”， 国开装备是国开熔华产业投资基金管理有限公司（简称“国开熔华”）所直接管理的一支基金，查看一下国开装备的LP国开熔华的团队构成中不难发现，现任董事长兼总经理路军曾出任国开行上海分行副行长，首席投资官施德容曾任职上海国盛集团董事长，首席运营官徐晨昊是曾履职于高盛和美林的70后上海本土海归精英。显然，他们在早前的工作经历中一定是通过耳闻目染甚至亲身感受，多少了解到了百联集团多年来的历史演变与发展阵痛，同时也一定发现了后者即将发生值得期待的变化。

阿里巴巴的新零售布局日渐清晰

在去年的杭州云栖大会上，马云表示，纯电商时代将结束，线上、线下、物流将形成新零售业。有分析人士表示，从私有化银泰，到入股 苏宁云商 、三江购物，再到如今可能性很大的参股大润发，阿里巴巴的确是在践行着自己的新零售战略，不断深化着线上和线下的业务整合。

“对于新零售，阿里巴巴毫无疑问在全力积极探索，这就是商业的未来。”银泰百货是最早获益于新零售的。2013年10月阿里巴巴宣布与银泰达成战略合作，从初步探索O2O模式，到此后阿里巴巴成为 银泰商业 的最大股东，银泰已经成为阿里巴巴践行新零售理念的自家班底。

　　

在随后与阿里巴巴三年多的合作中，马云也一直试图将银泰百货私有化。2017年1月10日，阿里巴巴联合有关要约方以10港元每股的价格购入银泰商业计划股，较其最后60个交易日的平均收市价溢价约53.59%，较2016年12月28日停牌前最后交易日的收市价每股7.03港元溢价约42.25%。完成交易所需的最大现金金额约为198亿港元(约合177亿元人民币).

　　

不过，新零售班底仅有一家显然不够。2015年8月10日，阿里巴巴宣布以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份，实现了中国B2C购物网站中第一名和第三名的合作。

　　

转眼到了2016年11月21日，三江购物公告显示，阿里巴巴旗下杭州阿里巴巴泽泰拟通过协议受让、认购定向 增发股票及可交换债等方式，收购公司32%股份，成为战略投资者。公告显示，此次三江购物与阿里交易完成后，杭州阿里巴巴泽泰将持有上市公司不超过1.75亿股股份，持股比例不超过32%，同时，若杭州阿里巴巴泽泰将可交换 公司债 券全部换股，则持股比例可进一步达到35%，成为公司第二大股东。

　　

受此消息刺激，三江购物在随后的两个多月时间内，股票从复牌前的12.71元飙升至2月17日的39.37元，市值也飙升到161.7亿元，此前还因为股价在短时间内暴涨被上交所问询。

　　

实际上，不仅是阿里巴巴在紧锣密鼓的推行新零售战略，其竞争对手京东同样也在加紧布局，先后将永辉超市、1号店、沃尔玛等拉入新零售战局，同时也使这些公司的市值随着“大佬们”的竞相角逐而节节攀升。

阿里巴巴宣布与百联股份进行战略合作，发展新零售模式。这将是阿里巴巴开创的又一新领域，新零售的战役开始进入白热化， 那么联姻百联，阿里如何协同已有的资源？

未来双方合作主要包含六个领域：1、全业态融合创新，以消费者需求为核心，共同设计建设具备高效实体业态运营效率、全渠道订单处理能力，能实时感知并满足消费者需求的新型零售门店，拓展智能化、网络化的全渠道布局，为消费者提供创新体验服务。2、新零售技术研发。围绕新型零售门店，阿里巴巴将开放包括人工智能、智能支付、物联网、物流技术、大数据运用等应用型新零售技术，并将成功经验向社会推广复制。3、高效供应链整合。利用线上平台及线下网络收集并感知的消费者需求及行为数据，梳理并整合各自旗下商品资源，促进优质商户资源和新品的引入。4、会员体系互通打通双方会员体系。采用室内外人群定位、消费者画像分析、大数据支持下的营销及会员管理等，提升门店客户服务能力。5、支付金融互联。百联线下门店支持支付宝，百联旗下安付宝/联华OK卡接入支付宝，成为消费者优选的第三方支付渠道。在数据分享及分析的基础上向消费者及供应商提供快捷、便利及多样的支付及金融服务。6、物流体系协同。百联物流作为菜鸟网络的物流服务商与阿里巴巴集团开展业务合作，双方共同开展物流规划，为消费者和商户提供服务。