10后玩家的单机游戏运营关键词：多版本、全平台与更多的DLC
80年代国内正在改革开放，计算机初次进入大众的视野。在日本，由光荣株式会社发售的电脑游戏《三国志》已拿下当年日本BHS大赏第一名及最受读者欢迎产品奖。
90年代国内单机电脑游戏当道，中国台湾大宇发行的《仙剑奇侠传》成为许多当时年轻人心中的最佳仙侠游戏。
千禧年代国内局域网、互联网游戏先后开始盛行，在单机电脑游戏看起来也许会衰落的时候，以《无冬之夜》为代表的游戏作品出现，并成为了一代人的经典。
2010年以后，我们依然喜欢单机电脑游戏，但现在的单机电脑游戏产品想要被更多玩家所知道，并非仅靠质量就能完胜，它需要高曝光，多设备版本以及老玩家的游戏活跃值。那么问题来了，现在的单机电脑游戏产品该如何通过玩家带动自身影响力发展新渠道？是否不断更新DLC内容就能留住老玩家？我们以法国游戏厂商Motion Twin推出的《死亡细胞》为例，一起来探讨他的运营之道。
推iOS版首发需重视主力玩家分布：
中国玩家量数量占比最高
10’后出生的《死亡细胞》与其他热门单机游戏一般，在Steam首发后就相继推出了NS、PS4、XboxOne三大平台主机版本。
但是，这款游戏在之后的发展路线中却与其他产品有了一个非常明显的区别：《死亡细胞》于2021年突破主机游戏圈，顺利进军手游界。但它的手游化进程却并非全球或者率先美国或法国开展，而是在中国iOS首发上架（改名叫做：《重生细胞》），为B站独代（意为：国内独家代理）。
作为一款法国独立游戏，手游版本的首发是在中国，这是一件非常有意思的事情。到底是什么原因让Motion Twin选择中国市场推出手游版本呢？从数据的角度看，这主要还是在于中国玩家是《死亡细胞》的主要用户。2017年，当Steam平台的《死亡细胞》还是测试版本时，SteamSpy的统计数据就显示：《死亡细胞》的购买人群中有26.92%来自中国，正在游戏的玩家数量也有28.7%为中国玩家，这两大数据已超过美国，成为游戏榜主要购买力。
因此《死亡细胞》在中国推出iOS版的做法，就好比以前的流行歌手推出某地区特定版实体专辑一般，即是对主要地区忠实用户的特别回馈，也是针对主力消费市场开展的运营策略：通过在中国推出手游版，借由游戏玩家基数最高的中国用户口碑，扩大游戏品牌在中国地区的影响力，同时能更有效、更快速的使该地区手游玩家成为游戏品牌的实际消费者。
现在，这款手游不负众望的受到了许多中国玩家的欢迎：截止法国时间2021年3月19日，《死亡细胞》已累计销售500万份，其中100万份为当时才上架不过1个多月的中国手游版。
手游卖的这么好，许多游戏厂商也许就会考虑接下来是否针对手游推出特定的DLC内容了。但是《死亡细胞》没有这样做，它在手游上推出的首款DLC内容是“Dead Cells: Rise of the Giant”（中文名：巨人崛起），第二款为“Dead Cells: The Bad Seed”（中文名：坏种）。这与《死亡细胞》上架Steam和其他主机平台的DLC内容一致，且推出的先后顺序也相同。没有差异化的DLC内容，真的不会让玩家们感觉千篇一律，不够新奇吗？或者在《死亡细胞》DLC内容上架背后，也许Motion Twin有着别的打算。
Dead Cells: Rise of the Giant游戏截图
Dead Cells: The Bad Seed游戏截图
DLC不开发平台特供版优势：
内容相同，突出游戏操作多样性
既然《死亡细胞》在它上架的平台（Steam/NS/PS4/X-box One）所推出的DLC内容一致，那么玩家也就不会因为DLC内容的区别去尝试不同的操作平台。他们只会因为操作玩法的多样性、以及差异化操作带来的丰富游戏打击感去购买不同使用设备的《死亡细胞》。这样一来，玩家选择操作平台的自由性更高，游戏也能激发玩家对内容的积极参与性。
作者是《死亡细胞》的游戏玩家，不仅购买了Steam和NS版本，如今也下载了手游。至于为什么要购买多个操作平台的《死亡细胞》，其实原因很简单：这款游戏随着使用设备的变化，玩法也会变得不一样，而游戏本身的主要乐趣正是操作玩法的多样性。比如在Steam平台，《死亡细胞》的画面冲击更大帧数更足，但论便携性，Steam版本是不具备的，在这个时候NS版就值得入手了。就个人来讲，NS版本的《死亡细胞》打击感更好，体验时间也更长。
Dead Cells NS版游戏内容
《重生细胞》手游是《死亡细胞》在推出NS和PS4版本后时隔2年上架的产品。它与NS版本的优势近乎相同，但由于《死亡细胞》在中国国内的Switch商店没有上架，同时国内手游的玩家人数明显更高，因此《死亡细胞》在国内推出手游比NS版本更有优势。并且手机的操作有别于掌机，不少其他平台的老玩家抱着对操作玩法的好奇心态也下载了《重生细胞》。进行比较性体验后，他们还在B站、百度贴吧、知乎等平台进行了“手游与Switch/电脑等操作上不同”和“设备优势对比”等讨论。
当然，以上内容不是说游戏推出不同操作版本只是吸引老玩家。其实，游戏这样做的目的也是为了吸引更多的新手加入。客观讲，手游比较掌机与电脑端操作更简单，这就相对降低了新手的入门门槛，使更多早已对《死亡细胞》感兴趣，但苦于没有购买相应设备的玩家有了体验游戏的直接下载途径，成本大大降低。游戏DLC内容的一致也让这些对手游感兴趣的新玩家在购买游戏时没有了“手游是否为阉割版”的疑虑，提升了手游的购买量和玩家对后续DLC内容的付费率。
Dead Cells 在Steam平台的DLC内容信息
值得一提的是，在Steam/NS/PS4/X-boxOne平台，《死亡细胞》的DLC内容为每年更新一次，但在手游平台游戏的DLC内容却变成了一个多月左右就更新一次。也就是说，手游内容也许在5月就能将所有DLC内容全部上新，实现游戏上架的所有平台内容保持一致。这样的做法，不知是否意味着MotionTwin会在后续打造设备数据互通的玩法。而关于DLC，除去在所有平台推出的内容相同外，它还有一大特质：每年一个新内容，新内容的玩法越来越难。使游戏在最大程度上让玩家对它保持了新鲜感和猎奇度。
刺激玩家参与度的内容能提高游戏活跃值：
DLC玩法难度阶梯式拔高
单机游戏有在线活跃值吗？答案是有的。虽然单机游戏看起来是一杆子买卖，但每款单机游戏其实都有它的运营周期。而这个运营周期的长短取决于游戏后续内容的更新，以及玩家对这些后续内容是否买账。《死亡细胞》自从推出以来共更新了三大DLC内容，除去上文提及的 “巨人崛起”（2019年）和“坏种”（2020年）外，还有今年才更新的“Dead Cells: Fatal Falls”（中文名：致命瀑布）。
致命瀑布Steam版截图
从内容的角度分析，“巨人崛起”是战胜大BOSS即可（很好通关，毕竟是免费内容）。“坏种”却是打怪地图，不但丰富了小怪的种类和场景中陷阱的布局，还加大了游戏的过关难度，内容的层次感更加丰富。而到了“致命瀑布”，它在“坏种”的基础上更具挑战性：需要打小怪还要打新BOSS，陷阱设置也做得越来越变化多端。虽然过关更加艰难了但奖励也是非常吸引玩家的，会有新武器解锁。个人来讲，“坏种”可以不购买，但“致命瀑布”是一定要买的。
致命瀑布Steam版截图
作为优秀的“Roguevania”游戏（好吧这是官方创作的新模式，其实就是Roguelike 和Metroidvania拼在一起），最吸引玩家的要素正是高难度关卡和不同的武器装备和收集元素。显然《死亡细胞》非常了解自己玩家的爱好，因此推出的DLC内容过关难度不断拔高，奖励也更加切中要害直击玩家心灵深处。
结语：
有人说《死亡细胞》是一款可以无限体验的游戏，这一点我深以为然。不能存档，挂掉必须重来是这款游戏最大的亮点也是许多玩家放弃它的主要原因。因此，从一开始游戏核心玩法就为《死亡细胞》筛选出了忠实玩家与流失用户。当游戏开始进行长期运营和新渠道扩展时，留下的这些忠实玩家就成为了游戏发展的重要基石。也正是如此，《死亡细胞》在正式发行3年之后推出手游版《重生细胞》，还能得到高热度和话题讨论。一位单机电脑游戏玩家说，因为特别喜欢这款游戏，手游推出后于是又入了手游版。目前，《重生细胞》位居iOS游戏付费榜单TOP.05。TapTap的分数依旧居高不下，为8.3分。
作者：孙小美
( 完 )
大家好，游戏客栈是专注IP资讯的产业媒体，2020年，游戏客栈的记者们撰写了图书《正面管教：孩子的游戏思维管理》，这是一本探讨“如何防止孩子沉迷游戏”的图书，书中记录了大量正面管教孩子玩游戏的真实案例，我们希望通过这本书，让更多的社会人士、家长、老师，可以正视未成年人玩游戏的问题，同时我们也希望为整个游戏行业正名，我们不仅是一个高速发展的行业，也是一个具有社会责任感的行业，每一家游戏公司都会为未成年人游戏保护做出自己的努力！