掌握3步攻心术，让客户按你的思路出牌！最后疯狂抢购你的产品

如果你在销售沟通中，如何让客户跟着你的思路走，实现润物细声的成交呢

送你三步攻心术，让你的每次销售都能实现源源不断的订单……

第一步；提出问题

那么简单来说，就是我们要先找到客户的痛点，然后提醒和放大客户痛点的问题，让客户感觉到更强烈的需求……

其实；客户购买产品就是寻找解决方案，而不是产品本身，如果你能洞察客户的需求，找到问题关键，那么……

你的成交会很轻松……

第二；找出原因

我们要去挖掘；顾客为什么会有这样的痛点，分析顾客问题背后深层次的原因到底是什么？

如果你能够分析问题，分析的入木三分，顾客确实意识到问题的本质，比如……

让他意识到主要原因是他没有预防隐患的意识，或者是某些方面一直在做表层表面无效的浮浅的无缘无故的努力

或者是更深层次的再做无用功的努力，仅仅是治标而不治本，才能够让顾客从内心开始承认和佩服，才愿意听取你的意见，并且……

只有我们能让他认识到问题的本质，那么我们在对症下药的说方案的时候，顾客才会觉得合情合理……

第三；解决方案

那么前面我已经分享了两个，最后一个就是问题+方案！

我们可以这样理解；问题就是你的产品方案，就是你解决产品的痛点，或者说需求。

而方案就是你如何解决，怎么样才能让客户真正的感受到购买你产品是正确的？

总结；从问题，到原因，到方案就是……

为什么？

是什么？

怎么办？

为什么就是，客户的问题

是什么就是，你的产品内容

怎么办就是，你解决问题的方式和流程！