“没花老公1分钱，我靠自己开70平的瑜伽馆，赚钱买了房”
2011年，来自福建漳州的妮哈为了改善体质，开始习练瑜伽。大学毕业几年后，决定去做瑜伽教练赚钱，她的父母反对：“不务正业！”
2018年，妮哈老师一边带着孩子，一边把闲置房子的大厅改为瑜伽工作室，她的老公反对：“你开瑜伽馆没用，不可能赚钱的！”
而就在前年，疫情爆发时期，当周围瑜伽馆都处在水深火热时，唯独她的瑜伽工作室开得风声水起，赚钱火热。
一向持反对态度的父母为她感到自豪，甚至她丈夫都佩服她。
回首过去，她很庆幸那次选择，让开馆从未走过弯路。
# 0 1
理想，从70平的大厅开始
1）开瑜伽馆的起源
“有个学员想跟我学教培，于是我就想：诶？我可不可以把家里的大厅整出来，专门上瑜伽课？”
妮哈老师的幸福瑜伽馆，就是从小区里这小小的70平大厅开始的。
2）对瑜伽馆的经营策略，一无所知
和所有第一次创业的馆主一样，妮哈老师对于开好一家瑜伽馆也是毫无思路。
她尝试去自学一些经营策略，结果不太理想。
“我百度过，也读过经营类的书，但是里面的内容完全不是我想要的。”
# 0 2
一次转机，走向正道
1）结缘YogaPro董老师
妮哈老师决定，转向内容精深程度更深的知识分享平台——某乎。
“我在知乎上，认识了董老师”。
扔下空洞又不可靠的“经验”，妮哈老师直接与瑜伽馆经营策略领域的成功者——董老师对话。
两人在微信上聊了很久，董老师成为她身边寥寥无几鼓励并支持她的人。
“是他彻底改变了我的人生，让我知道，原来普通的我也能成为一名优秀的瑜伽馆馆主。”
2）参与瑜伽馆经营策略集训营
现在回顾与董老师的对话，妮哈老师除了感动，更多的其实是打心里的“折服”。
“董老师用他的销售流程与话术，完全征服了我。”
2018年4月，在董老师的鼓励下，妮哈毅然决然奔赴北京，参加YogaPro的线下集训营。
这次远行，来之不易。
“这一趟走出去，走得非常艰难。”
因为妮哈不仅仅是父母的女儿，爱人的妻子，更是孩子的母亲。
“你开瑜伽馆没有前途，去了北京也没用，不如好好在家带孩子。”
这是妮哈出发前几天，她的家人每天都在重复的话。
是否该冒着风险，去成就自己的事业？
这几乎是每个在创业的女性都会面临的选择。
可是，人，又有多少次机会可以浪费？
哈佛有一项非常著名的调研报告指出:
人生只有7次决定人生走向的机会，两次机会间隔约7年，大概25岁后开始出现，75岁以后就不会有什么机会了。
在这50年里的7次机会，第一次不易抓到是因为太年轻，最后一次也不用抓，因为太老。这样只剩下5次，这里面又有两次会不小心错过。
所以，人改变人生的机会，实际上只有3次。
可是机会到来时，人往往并不自知。
于是就这样，轻易地放弃了不该放弃的，却固执地坚持了不该坚持的。
妮哈很清楚，2018年4月的瑜伽馆经营策略集训营，是机会，而且就摆在她伸手就可以抓到的面前。
“那几天，我说服婆婆帮我照看孩子。”
办法总比困难多，这条真理又再一次在一位女性身上得到验证。
在父母与爱人的一致反对下，在身上几乎没有积蓄的情况下，她还是选择去趟北京。
“这是我自己努力踏出去的一步”妮哈回忆之后，非常自豪地说到，“那几天的收获，不仅仅是瑜伽馆经营策略干货，还有全国人脉的拓展。”
这些收获，为妮哈接下来的开瑜伽馆赚钱之路，指引了正确的方向。
# 0 3
一人一馆，开馆赚钱
1）带队预售
集训营结束，妮哈回到福建漳州，就立刻开始策划自己的瑜伽馆预售活动方案。
一人一馆，外加三位兼职发单的大学生。
早上扫楼，晚上上街发单，深夜在工作室拍发圈用的体式宣传照，同时，还兼顾着瑜伽馆的室内装修。
福建漳州五月份的天，挂着火辣辣的太阳，差点撕开了大地的皮。
汗在妮哈的背上，就从未流尽过。
“我给自己定的目标是30个定金，结果最后收到了60多个！”
在预售活动尚未在瑜伽行业流行的时期，这样的成绩，对于在3线城市的小型瑜伽馆，是不容小觑的。
2）人生第一桶金，8万
“虽然跟大馆相比确实不多，但是却是我人生中的第一桶金！”
整个开盘流程，从头到尾，基本都是妮哈一人谈单，忙不过来时会让朋友和家人帮忙。
她按照集训营教的瑜伽馆预售开盘流程和谈单话术，把谈单日程拉到3天，每天20多人，最终以2980的预售卡价，做出了8万的总业绩。
“真的验证了董老师的那句话，学习完之后，你可以赚到学费的几十倍，甚至是上百倍！”
预售活动结束后，妮哈又用集训营上学会的拓客方式，让会员开拓新会员。
会员越来越多，妮哈不得不把其他房间腾出来做私教室。
就这样，妮哈的瑜伽馆，从70平扩展到120平。
3）疫情，业绩翻倍
去年疫情，是所有行业的凛冬噩梦。
妮哈向我们透露2020年的当地市场惨状：
“厦门整条中山路上的门店，很多店扛不住一个月四五万的租金，都关门了。”
但那段人人都喊“太难了”的时段，妮哈瑜伽馆的业绩，却比前年整整翻了一倍。
妮哈的小区馆，人流量更是比不上街上的门面，每个月来的潜在客户都很有限。
她熟练地运用着YogaPro集训营上学会的进店销售流程，锁住每一位进店的客户。
“每一位客户都很珍贵，每一位进店的客户，我都会尽所能解决客户担忧，让她成为会员；如果实在不能当场办卡，我也会极力让她出定金，以便后续跟踪成交。”
妮哈和大部分馆主一样，面对过不少说“考虑一下”的客户。
但在那次集训过后，她能用销售流程、解决客户担忧话术，提高客单价的技巧，把客户拿下。
“每一次的成交，我都很兴奋。”
最让妮哈印象深刻的一次成交，高达12776元。
当时的活动是套餐卡（年卡+12节私教）7888元，到店可再减1000元。
走进来一位客户，她需要改善的问题比较多，而且没有瑜伽习练经验。
妮哈认为这样的客户需要更多的私教课来改善，于是建议她办2年，买两张套餐卡。
但是同时买两张卡，对于客户来说是不菲的价格，如果推两张卡，可能会造成成交的失败。
“先把能锁住的，先锁住。”妮哈想起课上教的成交原则。
于是妮哈先把6888收了，然后在客户犹豫时，再踢单：“如果你现在办第二年的卡，那么再减1000。”
客户立刻刷卡，又交了5888。
如此成交一个又一个客户，攒下一笔又一笔的钱。
她银行卡里的钱，越来越多。
成熟的销售能力，给她带来了逆风翻盘的力量，彻底改变了她的人生。
4）她的世界变了
她开始主宰自己的生活。
疫情年的10月，妮哈定下了她自己名下的第一套房。
“我体会到了赚钱的快乐！”
从事着自己喜欢的职业，靠自己能力付的首付，妮哈感到十足的成就感。
妮哈父母与爱人的态度，也与3年前截然不同。
“他们现在非常支持我开瑜伽馆，甚至我的老公会跟我说：'你要好好把握现在这份工作’。”妮哈笑着说，散发着独立女性的独特魅力。
几年的沉淀，她对瑜伽馆的经营管理，也愈加有把握。
瑜伽馆的人数也是越来越多，场馆里的瑜伽老师也从妮哈一人，变成团队。
这几年下来的磨炼，妮哈已经可以精准的抓住客户的心理，解决处理客户办卡时候的各种担忧。
“现在我的小孩子已经大了，可以逐渐把重心放在瑜伽馆的经营管理上。”
妮哈根据目前瑜伽馆的经营情况，定下了未来场馆的发展方向。
“开一个更大的瑜伽馆，让幸福瑜伽根深漳州！”
妮哈还表示，之后会招全职老师，把自己学会的瑜伽行业赚钱方式教给她们，帮助更多瑜伽从业者走好这条路。
# 0 4
妮哈寄语
1) 只有提高客单价，才能盈利
只有一次销售成交很高的客单价，瑜伽馆才有可能盈利
妮哈的小区管，一个月有时候进店10人，如果10人全成交的是月卡，那么她的瑜伽馆很快就会倒。
“所以，我从不卖月卡。”
在妮哈的瑜伽馆经营中，一旦有新客户到店，她就会让客户成交一整年的课时费。
2) 隔行如隔山，开馆前一定要学习
妮哈语重心长地说：“如果在什么都不懂的情况下开馆，那么结局就会是关门。”
尤其是像她那样的小区馆，在客户资源有限的情况下，只有清楚地知道，新客从到店那一刻起，开口要跟她说什么、第一步应该做什么……等等，才能把握住客户，让瑜伽馆盈利下去。
而这些经验，是在任何第一次创业开馆前，都不可能获得的，只有靠学习。
# END