瑜伽馆教练如何提高个人销售能力？
瑜伽馆销售工作，首先看你的勇气。瑜伽销售工作是一个长期性且具有挑战性的工作，瑜伽需要的是坚持、韧性、感知，而瑜伽销售则需要有丰富的毅力、耐力和抗压力。
大多数瑜伽老师，在瑜伽销售工作中被筛选出局的原因是什么？
对其他销售工作而言，遇到会员拒绝和跟单失败是常见的事儿。但瑜伽老师，因为有更高的自我感知能力，在销售工作中，会承受更高的心态压力。之后也是瑜伽老师常常无法长时间从事瑜伽销售工作的原因。
那么，瑜伽老师如何调整自己在瑜伽销售中的心态呢？
答案是，发挥瑜伽老师自身的优势。
每个瑜伽老师的内训，都有追求成就的信念，这信念就是一个人内在的动力。你的“信念”是什么？是想给更多的人带来健康？还是想在瑜伽领域里面出类拔萃？
把瑜伽销售的工作，与你的“信念”联系起来，去寻找这份挑战的意义。
如果你的信念是：给更多的人带来健康。
也许，你接待一位产后妈妈，与她攀谈了腹直肌在产后修复的意义，很遗憾最终没有成交。但你把产后修复这个概念，成功的“销售”给了她，也是一种收获和进步。
如果你的信念是：在瑜伽领域里出类拔萃。
也许，你今天去做了一个小时地推，只加到了几个潜在客户的微信。但你在勇敢这一项上，已经超越了那些困在原地的同辈们。
找到你的内在信念，发挥你的优势，点燃你的挑战，永远不晚。
想象一下，你是一个钓鱼高手，而你的潜在会员，就是你要钓上来的鱼。你一定要了解到不同的鱼，喜欢吃的诱饵是什么，才用相应的鱼饵来钓。
同样的，一个瑜伽老师，兼销售高手一定是个善于“下诱饵”的人。我们的潜在会员什么样子，她最想要的是什么？最担心的是什么？是价格、是课程效果、还是环境？。
做瑜伽销售，最忌讳的是“自嗨”，说教的劲儿一起来就停不下来。
假设一个进店的潜在会员，同时有腹部赘肉和颈部前倾的问题，通过攀谈我们知道，这是一名产后妈妈，有漏尿的问题，且经常因为颈部前倾的问题，被儿子幼儿园的小朋友起外号。
那么，你更应该关注她的产后问题，还是外在形象问题？
答案是，会员更愿意为哪个需求付费，我们就先关注哪个问题。
不是说，其他的问题就不解决，而是需要在会员认知到瑜伽的魅力之后，再进行解决。
有了接受挑战的信念，也能对症下药地去销售瑜伽课程。但为什么同样的课程，不同的老师去卖，结果千差万别呢？会员对于瑜伽课程的了解程度，肯定是没有瑜伽老师专业的，最根本原因在于瑜伽老师人员的个人魅力。
如果一个瑜伽老师去见会员自信都不够的话，你说出的话也让会员信任度打折。很多的瑜伽老师，谈起销售时就紧张不知道说什么好。
为什么会紧张？因为你担心自己表现不好，丢掉这个会员，或者觉得瑜伽销售不是老师应该做的，感觉做这件事“身价低了”。这是很多瑜伽老师，把瑜伽销售等同于其他行业简单的“初阶销售”了，认为自己跟那些打销售骚扰电话的人，是一个级别。
我们一直提倡，瑜伽老师要做瑜伽顾问式销售，为什么是瑜伽顾问式销售呢？她和普通销售的区别，就在于下面这张图。
从图中可以看到，瑜伽老师做顾问式销售，在给客会员户介绍瑜伽课程的时候很专业，说的话能够直达会员心里，举止言行表现得很有礼貌、有耐心，给会员的感觉就是，这个人值得依赖，是一个可靠的人。
这样会员对于瑜伽课程的信赖，就首先建立在了对瑜伽老师的信赖之上，这其实对瑜伽老师个人的价值，是一种提升。这是一个全民营销的时代，连那些大牌的瑜伽老师，背后也是有专门的营销团队的。所以，作为个人，瑜伽老师更应该通过销售，去打造自己的个人魅力，建立自信。
入行久的瑜伽老师，能感知到整个瑜伽市场的变化：从前些年，会员主动去找瑜伽馆，到瑜伽馆要主动去拓客营销，变化非常激烈。时代在进步，如果瑜伽老师不能与时俱进，就会让社会淘汰我们。
什么叫做与时俱进？
横向，把自己从单纯的瑜伽老师，变成兼顾销售的复合型人才，就是进步；
纵向，在瑜伽技术和销售技术中，不断学习，总结，就是进步。
瑜伽销售的总结和学习，要有标准化，系统化思维，不要纠结孤立的案例。
首先，瑜伽销售要有一个基本的销售流程，再简陋也需要有；
其次，在没成交会员的时候，返回你的销售流程里去，看看是在哪一步出了问题。找到失败原因，下次改进。
想象一下，如果我们在瑜伽练习中，没能完成某个体式，必然不是这个体式本身出了问题，而是“系统”出了问题。系统的问题可能在上一个体式上，也可能在会员的体能上。
有了这样的思维，你会发现，会员经常说的“工作太忙了”“等我有年假了再练瑜伽”“我要照顾孩子和家庭”，背后的系统问题，都是“会员觉得，有其他的事儿比习练瑜伽更重要”。那身为一个瑜伽老师，只要你能让会员意识到，没有比健康更重要的事儿，以及忽视健康的后果，那么你的销售多半是会成功的。
以上，就是今天为大家带来的干货内容。