以实践为学，种草文/商业文案写作的一些心得

这是周恩勇丨第13篇文章

爱学习、爱思考，持续原创

近一个月没有写文章，这段时间我在思考一个问题，看这么多书，学习那么多课程，记住了多少，记住的又有多少是用起来的。

很多人容易把学习当作是努力，不停地学，为了学习而学习，最后学习丧志。

学习的目的是实践，而不是储备知识。知识不用就是一些文字，没有任何作用。

最近我为了实践商业文案写作能力，去做了一件事：写种草文和带货文。

主要目的就是把所学用起来，带货是检验自己商业文案能力最直接的方法，有没有卖出去货，有没有变现，一试便知。

当然了除了检验自己学习效果，最主要的目的是实践。带货只是一个抓手，通过带货不断精进自己在洞察、产品文案、商业文案等方面能力。

总结一下最近写种草文的一些感悟

以上是我写的10多篇种草商单和带货的成果，效果并不理想，十多篇文章收入1000多元。

不过有一个意外的收获，就是签约MCN机构，以后就不再是靠阅读量收费了，而是按篇收费，直接给甲方供稿。

这就是这一个月的战果，以实践为学，收获多多。

我看了很多商业文案、营销方面书，按道理来说写这种文案轻易而举，但现实啪啪打脸。

知道到做到之间有一道很大的鸿沟，我知道该怎么样写文案，什么样的文案是好文案，知道什么是营销，什么是品牌，但正真去做的时候发现有很多困难。

要跨越知道与做到之间的鸿沟，最好的方法就是大量的实践。这也正是我目前在做的事情，实践！实践！再实践，实践出真知。

写种草文的一点心得

种草文属于商业写作，和自媒体写作还不太一样，种草文主要是推产品，属于内容营销范畴。

我最大的体会是，写种草文要保持中立，不要使劲推产品，更不要吹产品，而是保持中立的态度去写。就好比你给你朋友、家人推销一款你认为好的产品，你会怎么去介绍？

洞察永远是品牌人、营销人、文案人的基本功。洞察消费痛点和痒点，痛点就是消费者需要解决的，痒点就是消费者想要的。

写之前搞清楚三个问题，给谁看？痛点是什么？痒点是什么？

文章给谁看，你想给谁推这款产品，这部分人群有什么痛点，他们希望成为什么样子。

比如，代餐产品，什么人（想通过节食减肥的人）痛点（爱吃又怕胖）痒点（满足食欲、饱腹欲望的同时不长胖，吃出小蛮腰）。

种草文写作要点1：匹配场景

场景化思维也是文案人必备的思维，通过对使用场景的描述，激发消费者的需求。消费者很多时候自己都不知道自己想要什么，只有你告诉他这个产品的使用场景，才能激发他的欲望。

比如我写的一篇办公椅的种草文中，就用了场景化思维。

通过场景化的文案，让消费者有画面感，从而激发他想要购买的欲望。

写作要点2：描述真痛点

只有真正戳到消费者痛点，才能让他有所行动。而痛点一方面来源于对生活的洞察，另一方面来源于数据的洞察。

就分享到这里，就当是这一个月的复盘了。

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关于我

周恩勇，一名资深设计出身的品牌策划，广告门、商业新知认证作者，今日头条设计领域优质作者，创作的方法论全网阅读量超100W+；

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