出口转内销也要避免水土不服
出口转内销也要避免水土不服
国务院办公厅6月22日发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》，意见明确指出，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，着力帮扶外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定。
由于疫情在全球蔓延扩散的势头没有得到遏制，部分地区更是出现了快速蔓延和扩散的现象。因此，对全球经济的影响越来越大，全球经济衰退已经不可避免。由此，对外贸出口也带来了越来越大的压力。外贸产品在有些国家，已经完全被阻塞，相关出口企业的订单也是越来越少，甚至完全失去了订单。如果不采取切实有效的措施帮助企业增加销售渠道，一些企业就有可能出现关闭歇业现象，从而给居民就业带来新的压力。
出口受阻并不代表企业失去了生存的希望，关键就在于，这些能够生产出口产品的企业，能否在国内市场寻找到发展空间，将本用来出口的产品转作内销，也是非常重要的。一旦内销渠道打通，对出口企业来说，也是能够获得生存空间的。即便销量、价格等没有出口好，也可以为难关打下坚实的基础。
关键在于，对以产品出口为主的企业来说，要想将产品转作内销，也不是一个“转”字就能解决问题的，而要适应国内市场需求，避免水土不服。首先，产品的品种、标准、要求等是否符合国内消费者需求，是最为重要的问题。出口到国外的产品，不同的国家和地区，对产品品种、质量、规格、档次等的要求也不同。有的较高，有的较低，有的十分严格，有的相对要求不是很严。在这样的情况下，质量标准要求高的、规格要求严的，回到国内市场应当没有什么问题。但面临价格竞争压力，可能按照出口标准和要求去做，就没有价格优势，如何调整、如何适应国内市场需求，需要企业做好工作。反之，那些对产品质量和规格等要求不高的国家和地区，产品转销国内市场后，有可能难以满足国内消费者需要，同样需要提高标准和规格。不然，无法销售。所以，从这个方面来看，出口企业需要调整策略和思路。
其二，销售的理念是否能够适应国内市场需要。如果是长期做外贸的企业，经营的理念、思路、观念等，都已经国际化，有时候，可能不太适应国内市场要求。譬如货款的支付方式、产品需求的商谈方式、信用状况等，都有可能存在一定差距。所以，对出口企业来说，转作国内销售后，在经营的理念、观念和思路方面也要积极转变，避免水土不服。特别是销售货款，有可能支付的效率要低于出口。在这样的情况下，需要的流动资金就会增加，财务成本也会上升。如何核算，如何确定商品价格，也需要动一番脑子。
第三，如何与国内同类产品生产企业竞争。虽然出口转内销也是很多企业常有的事，而消费者对出口转内销产品也有一定的接受度和认知度。但是，一下子增加那么多出口转内销产品，国内市场能否承受，原在地国内销售的同类产品生产企业如何对待，两者之间如何相处，会不会出现价格恶性竞争，也是需要认真考虑和思考的问题。因为，增加了国内市场产品供应数量和规模，国内市场的竞争一定会加剧，打价格战等现象难以避免。因此除了企业需要理性之外，有关方面也要加强市场监管，避免出现恶性竞争现象，真正把出口转内销工作抓好，共同帮助出口企业渡过难关。
第四，要密切关注国际市场变化。虽然疫情还在蔓延与扩散，但是，欧洲等地也在疫情得到一定控制的情况下，加快复工复产和复市。因此，出口的空间也在扩大、大门正在慢慢打开。因此，出品转内销的企业，一定不能完全倒在内销上，而要把一部分注意力放到国际市场的变化上，密切与客户的联系，增加新的客户。尤其要在疫情防控期间，帮助客户采购医疗防护用品等，以增进与客户的感情。如果能够在这个关键时刻，给客户赠送一些防护物资，还有可能在疫情得到控制后，得到更多订单。因此，重内销不忘外销，一定要把关系处理好，切不可放弃外销。搞不好，在外国企业因为疫情一时难以复工复产的情况下，还能给中国企业增加机会和空间呢。
当然了，从政策上给出口企业转内销一些支持和帮助，也是需要的。但是，最关键的还是企业自身，在于企业能够适应国内市场，做出策略调整。并密切关注国际市场变化，随时重新转向国际市场。