社区团购O2O模式的解读

O2o的成功与否重点在这两个关键的环节是否做好了：

1、第一是如何定义产品，也就是产品预测环节，用户需求预测环节，能否更加准确。

2、第二是用户的获取，如何扩大用户数量，如何提升成交率。

o2o应用实际场景案例：

上班族一般正常5:30~6:00下班，6:30~7:00到家，所以他们中存在一个很普遍的现象—— 一个人下班懒得买菜做饭，因为时间成本太高。即使想做饭，可等下了班回去，菜市场关门了，或者排很长时间的队，洗菜、切菜、再做饭，吃饭就会被拖到很晚。小摊、外卖偶尔吃吃可以，除了不卫生的因素，在开销上也是大问题。

新型社区团购O2O

生鲜电商的模式并不新鲜，在目前冷链物流不够发达、成本过高的情况下，传统的生鲜行业有两个不能解决的痛点就是配送和损耗，很多生鲜电商都死在了这上面。

对于没时间逛菜市场的又想吃到新鲜食材的人们，社区团购的o2o模式就很好的解决了这一问题，即前一天晚上在线购买，第二天定时定点送到。依托社区门店可选择到店自提，或者由社区团长进行配送。

团长可直接成为分销商，选择特定产品的代理权，获得特定区域的配送权，这样在客户到店自提，或者其他客户到店进行消费的时候进行有效的特定消费。

为了控制库存损耗，采用预售的模式，用户需要提前一天在线上下单。而未下订单的用户，也可以直接在下班时到社区团长处选择团长代理的产品，这样虽然选择性变少，但是一样可以满足需求，同时也可带动团长店铺其他商品的销售。

如此一来，社区o2o就如同配送中的 “最后一千米”中转站，由用户自己顺道完成那最后一千米的宅配。