深度报道：保俪莱新世界
摘要：未来三年，保俪莱不仅是一个环保涂料的生产企业，更要成为一个绿色涂装解决方案提供商，让每个重要的市场都能见到保俪莱品牌。
企业是市场活动主体。连日来，记者在梳理广东保俪莱涂料科技有限公司（以下称“保俪莱”）发展历程时，深感其“内外兼修”的特质：2018年销售额达1.2亿元，同比增长60%。2019年预期突破2.5亿元！
“内外兼修，创新不止，勇立潮头”，是对保俪莱企业特质的深度诠释。2010年，技术工程师出身的钟周创办保俪莱品牌，从主打传统仿石漆产品出发，发展成为一家集科研、开发、生产、销售、工程设计施工于一体的大型高科技、专业化涂装企业。
一路高歌猛进，保俪莱凭借先进涂料技术，现代化设备和精湛生产管理机制，在国内建筑外墙涂料和艺术涂料领域打造了稳固的市场地位。“今后，保俪莱将以全新的风貌，彰显企业更高的价值所在。”钟周表示，一切成就归因于伟大时代，归因于全体保俪莱人不懈追求，归因于广大客户的支持与厚爱。
专注+专业 铸就保俪莱样本
钟周认为，“在涂料终端市场拼杀中，专注与专业才是最可怕的竞争力，无论对人、对己都是同一个道理。”
从安静的研发工厂，到迅猛的市场进击。近年来，保俪莱加大产品研发和终端市场扶持力度，相继组建湖南、云南、两广、江浙沪等7大战略联盟，设立五大服务中心，开设800多家专卖店，让“保俪莱”旗舰店遍地开花。
2018年，建立起更强大全新服务体系，助力经销商在终端市场攻营拔寨。其中，占地面积600多平方米的浙江金华保俪莱涂料超级旗舰店一经开业，就在金华当地建材装修界引起轰动；云南地区2018年销售额破3000万，被云南涂协赞誉为“奇迹”。
“整体涂装”成就绿色生活，是构筑保俪莱新世界的一大抓手。保俪莱始终坚持专业化发展路径，不断打造一支团结、进取的专业团队，从内心真正尊重客户，以过硬的产品品质和品牌形象店模式为切入点，带动工程项目发展，开拓市场、服务深度，整合行业资源、不断完善代理商、经销商培育计划，彻底解决加盟者后顾之忧，一起携手将市场做大做强。
转型致胜 携手代理商“创富”
“以‘整体涂装’为核心，创导涂料产业新未来”是钟周为保俪莱定下的新发展基调，也是保俪莱接下来的重点转型方向。2019年，保俪莱正扩大厂房，引入全自动生产设备，提高生产效率，争取把产能增至1倍以上，进一步凸显保俪莱仿石漆产品保质期长、原材料进口、性能稳定、施工宽容性广四大核心优势。
钟周表示，将围绕“整体涂装”，抢抓新房装修和旧房重涂市场释放的增值空间，以外墙涂料产品为重心，艺术漆、家装漆、防水涂料等相互引流的方式，不断研发新产品，补齐产品线，丰富相关辅料、辅材产品，建立起环保绿色产业链，打造独属于保俪莱的生态圈。
流量就是生产力，用户思维、共享经济，这些互联经济元素对保俪莱犹如家常便饭。从一家专注生产的企业，向“生产+服务并举”迈进，可算是保俪莱的一次转型。在不断创新过程中，保俪莱不断丰富作为现代企业制度的治理实践。
酒香也怕巷子深。保俪莱从公司层面重新设定企业品牌新形象：持续加大在品牌建设上的投入，用大型展会及招商会，央视广告，高速公路广告，区域广告，网络媒体广告等方式，彰显品牌影响力。
“首先要让用户发现你。”钟周说，保俪莱品牌形象2017年亮相CCTV1、CCTV2 、CCTV7、CCTV10等平台，为企业形象传播提供全新契机，让更多消费者认识保俪莱，更为各地代理商开拓市场提供了背书作用。
从投国家级平台广告，到催生企业形象塑造的文化自觉，保俪莱正是从一次次实践中总结经验、发掘机遇，不断推动企业良性发展。钟周说，向全国传输品牌形象，助力各地代理商、经销商开拓市场。成为保俪莱近年来不遗余力塑造品牌新形象的主要原因之一。
积极参与各类活动也是保俪莱走向世界市场、扩大客户群体的打法。对此，钟周的理解是，跨国公司有完备的销售渠道，客户会自己找上门。而保俪莱想要获得外界了解，就需要与外部沟通并建立联系。此外，参与行业活动也能给保俪莱提供发掘潜在供货商和同行业间合作的机会。
团队建设完善方面也不遗余力。2018年保俪莱建立商学院系统，为保俪莱培养了数百名涂装师。2019年，保俪莱将在此基础上，继续坚持实行6S管理系统，进一步完善保俪莱商学院的培训系统，成立中国涂装师服务平台，建立涂装师与保俪莱的纽带，更好的服务于终端客户。
目前，保俪莱涂装学堂正全力推进功能完备升级改造，以2000平方米展厅为依托，体现“展厅+实训”功能，并作为向涂装学员开放的实操工坊，以更强的施工现场感，供学员实操练习。“我是技术工程师出身，这辈子只会做涂料，也决定只做涂料了。”谈及未来愿景，钟周表示，保俪莱百年企业生成计划，“让世界爱上中国仿石漆”目标的完成，关键在团队、关键在人！
2019年是保俪莱推进“整体涂装”策略的重要一年，保俪莱涂装学堂培训体系将为其输送大量血液，驱动保俪莱用更快的速度奔跑在前进的道路上，以实现“未来三年，保俪莱不仅是一个环保涂料的生产企业，更要成为一个绿色涂装解决方案提供商，让每个重要的市场都能见到保俪莱品牌”目标。
践行“一带一路” 走向世界
改革开放40年，中国已成全球最大涂料生产地及消费市场。面对国内市场份额不断饱和、涂料企业持续增长和盈利要求，许多涂企已将海外市场作为增加效益、提高知名度与竞争力及持续发展的途径之一。
借助国家“一带一路”政策红利，涂料行业进军海外新兴市场的步伐在不断加快。保俪莱涂料抢抓机遇，紧跟“一带一路”倡议，积极响应党的号召，以“让世界爱上中国仿石漆”为宗旨，不断拓展全球市场版图。
从卖货到做市场，保俪莱通过“销售+服务”前置等举措，就地消化他国市场潜力，选准国际合作伙伴，让保俪莱从产品到服务、理念，让所在国市场消费者得到切实好处，成为助力企业可持续发展“新动能”。
2018年12月27日，保俪莱涂料与几内亚比绍鲁璐先生签订西非16国代理合同，正式成立西非国家办事处，成功将保俪莱仿石涂料、艺术涂料打入西撒哈拉、毛里塔尼亚、塞内加尔、冈比亚、马里、布基纳法索、几内亚、几内亚比绍、佛得角、塞拉利昂、利比里亚、科特迪瓦、加纳、多哥、贝宁、尼日尔、尼日利亚16国市场。
事实上，保俪莱涂料几年前就已经出口非洲，作为中国对外承包工程的第二大市场，非洲对于国内涂料企业，有巨大吸引力。经过几年耕耘，保俪莱在非洲人民心中有了良好口碑，为厚植中非传统友谊做出了贡献。
截至目前，保俪莱涂料的海外经销业务遍及东南亚、非洲、美洲、俄罗斯等区域。在狠抓全球战略落地的同时，保俪莱用实际行动彰显一个民族自主涂料品牌的责任与担当，以环保产品造福当地人民，为“一带一路”的深入推进贡献力量。
钟周表示，保俪莱将持续创新，持续夯实品质，持续完善产品体系，持续优化代理商经销商成长、创富机制，助力保俪莱人实现人生精彩，为全球市场、千家万户营造绿色涂装新世界。