【市场】经销商正在加大环保涂料上的投入

近两年来行业和消费者都非常追捧环保涂料。在这样的需求下，水性涂料迎来了爆发期，各大企业都在争相引进水性涂料技术和生产线，加大水性产品的研发和生产进度，那么，市场又是否准备好迎接水性涂料产品的全面涌现和爆发呢？

晨阳水漆浙江萧山经销商刘贤火：

我现在代理的品牌是晨阳水漆，水性涂料目前处在发展的前期，速度增长的比较平稳。如今消费者的环保意识比较强，认为做好环保是对家的责任，因此对家庭装修也更加的上心。我们当地市场也在有意识地逐步提高水性涂料的推广，以及政府的政策推动也起了很大的作用。而水性涂料现在发展的趋势是在慢慢扩大的，如果消费者理念再进一步加强的话，市场就更好推了。不过要进行大面积的居住小区、办公校区、房地产等推广，可能行不通，毕竟接受程度还是有限的。总体来说，市场对油漆涂料的认知程度相比更高。

事实上，市场的状况就好比天气一样忽高忽低，客户对产品的态度也是时而热情、时而冷落。目前国内发展水性涂料最大的问题是施工难，国外引进的技术还没真正普及，终端的创新性又不足。我代理晨阳水漆已经有三四年的时间了，随着投入和推进的深入，我个人的经营方面遇到的最大难题是：水漆上色没有油性漆上色那么牢固，冬天施工又干燥的很慢。我现在有自己的施工团队，也在不断加强学习施工技术，并与油木工展开合作，以油木工为主推进水性涂料的普及，现在已经初见市场效果。当地目前经营水性涂料晨阳水漆的，大概占市场的四成左右，覆盖度已经很高了。虽然客户的认知度在不断提升，但个人投资环保涂料毕竟是大金额，所以在投入上必须慎重。要根据市场调整去投入，并不断引导大家环保观念，再者是厂家的支持和产品要过硬，多项配合才能有效占领市场份额。

花王水漆湖南汨罗经销商吴赦民：

我之前是做花王漆的，现在改做花王水漆。因为这两三年以来，国家对环保方面非常注重，“油改水”已成为大趋势，客户也比前几年更为重视水漆这方面，同时包括之前是喷油漆的油漆工师傅，也随着市场的变化，开始关注水性涂料，所以我选择跟着政策的步伐走。我从2015年开始做花王水漆，截至目前，在当地做的还不错。去年下半年汨罗市委办公楼工程的装修施工，用的就是花王水漆。投入市场以来，我的产品没有出现过任何质量问题，非常可靠，性价比也高，在当地很受欢迎。

今年，我又投资了50万左右，用来装修我在汨罗的花王水漆旗舰店，我计划把花王水漆做成当地家喻户晓的知名品牌。当然，在推广的过程中，我也遇到了一些困难，就是产品冬天施工干燥慢，硬度上没有油漆好的施工问题，所以我希望水性涂料在技术上能有更大的提升。不过，我对花王水漆还是十分有信心的，因为我们的带头人是方学平，他的指引让我们看到了目标。因此，我会坚定地做花王水漆，并呼吁大家多关注环保健康的问题，立志为花王水漆成为水性涂料第一品牌做出自己的贡献。

樱花水漆浙江宁波经销商钱伟忠：

我从前年开始，一直代理的都是水漆品牌，晨阳、樱花都有做。现在水性涂料迎来了品牌全面涌现和爆发的时期，对水漆的普及极为有利。但也不得不承认的是，水性涂料的推广形势依然很严峻。虽然现在买房子的消费者越来越多，但是由于业主对装修施工并不太懂，大多还是由油漆工去推介和施工，而油工主要以推油性漆为主，因为水性涂料施工技术的局限，让油工不太愿意做水漆涂装。不过也不需要太悲观，毕竟消费者的环保意识越来越强了，在此带动下，我们当地的水性涂料发展形势还不错。

目前，我们当地的水性涂料份额占到了20%左右，我自己也经常和油漆工开座谈会，向他们强调使用水性涂料对身体健康和家居环境比较好，因为它没有油性漆那么大的伤害，同时也肯定消费者对水性涂料的选择和认可。但是油漆工也反映了水漆施工中遇到的问题，像水性涂料施工容易干裂，干燥时间比较慢，施工时间较长，特别是水性白漆做不了艺术漆的效果，只能干了之后再用擦色宝进行调色等等。对此，我加大了对油木工施工技术和要点的培训，帮助他们增加水漆施工的信心，进而更快地打开市场，让更多的业主认同水性涂料。

自从“油改水”政策出台之后，水性涂料就开始稳步增长，未来几年增长空间将更为凸显。在增长的情况下，主动带动油漆工去施工，让油漆工从水漆施工中获得更多的益处，才能加速水漆的普及。由于身处宁波乡镇市场，需求量没有市区那么大，所以我代理的晨阳、樱花等品牌广告投资的力度，足以覆盖我所经营的区域。就拿晨阳水漆来说，不仅质量很稳定，在市场上的认可度也比较高，厂家在广告上的投入也给予我们很大的帮助。因此，综合来看，我认为水性涂料的发展趋势非常明显，也坚信我能做好当地的水漆市场。接下来，我计划每2个月就和油漆工集中交流一次施工上的问题，让他们更快速地形成环保意识；同时配合厂家业务员打开市场，加强环保理念和施工技术；并服务好客户，做好售后服务，产品+服务两手都抓；我们也会不断地向大家传递健康环保观念。说到底，就是让更多的人关注环保健康。