宝塔山漆下半场
在资本市场历练了近一年的宝塔山漆对于未来似乎有了更加清晰的方向。
近日，宝塔山漆（871887）发布公告称，公司拟出资5000万元设立全资子公司广东宝塔山新材料有限公司（以下简称“广东宝塔山”）。
2017年，宝塔山漆利用自身优势已经贯通了西北、西南、南北大通道三条主线，初步完成了市场布局。广东宝塔山的建立符合宝塔山漆未来战略，是对华南地区业务的进一步开拓，亦是在加速实现宝塔山漆“百城千店”的战略布局。
上市“迟来者”
经过一年多的排查审查之后，宝塔山漆于去年9月26日在北京市全国中小企业股份转让系统成功挂牌新三板，成为西北地区涂料行业首家挂牌新三板企业。
作为一家致力于涂料、树脂、化工新型材料等产品的研发、生产与销售、涂装施工为一体的陕西省高新技术企业，宝塔山漆至今已有60年的历史，始建于1958年，1995年完成政企分离，公司总部位于陕西兴平。
早在1997年，宝塔山漆便完成了股份制改造，成为最早一批进行股份制改革的涂料企业之一。与同时期完成股份制改造的传统涂料企业不同的是，宝塔山漆却迟迟未进入资本市场。其具体原因尚不清楚，但宝塔山漆在此前的《公开转让书》中指出，公司设立时期存在一些法律瑕疵，而据业内人士推测，这或许是阻碍宝塔山漆进入资本市场的主要因素。对此，宝塔山漆在2010年后陆续采取了补救措施予以纠正。同时这个阶段正是涂料行业再次掀起资本热潮的时期，即使宝塔山漆也无法抵御资本市场的诱惑。
从完成股份制改造到启动新三板挂牌的19年间，宝塔山漆进行了10次股权转让、2次增资、1次减资。在这一系列的资本操作完成后，李松财成为宝塔山漆第一大股东，持股1070万股，持股比例21.4%；新疆华涂持股1000万股，持股比例20%；剩余的股份由任崇理、王新旺、刘宪文等75名自然人分别持有，单一自然人股东持股不超过2%，至此，宝塔山漆股东组成中再也无法找到股份制改造发起人股东的身影，完成了股东的“大换血”。
直至2015年4月28日，宝塔山漆才启动挂牌，在经过一年多的准备之后，宝塔山漆终于迈出了股改19年后朝向资本市场的第一步。2016年8月1日，宝塔山漆显示在全国中小企业股份转让系统（新三板）中，进入新三板排队审查；直至2017年9月26日，成功挂牌新三板。这对宝塔山漆来说是一个新的里程碑，在资本助力下，也将迎来新的历史机遇。
市场“香馍馍”
2017年，对宝塔山漆来说是不平凡的一年，捷报频传喜事连连。4月，技术中心第二实验室荣获全国工人先锋号；5月，成功入围全国工业品牌培育示范企业，成为陕西省技术创新示范企业。品牌影响力不断增强，成为西北地区市场占有率最高的涂料品牌。
据宝塔山漆公布的2017年报告显示，其公司全年实现营业收入为5.073亿元，同比增长26.33%。宝塔山漆称，2017年公司营收增长，主要归结于四方面：一是公司采取积极营销策略，扩大销售规模；二是工业类重防腐漆增量显著，较上年同期增加5754万元；三是建筑涂料销售收入同比增家2385.47万元；四是加大对直销工业大客户的开发力度，带动了销售增长。
目前，宝塔山漆水性汽车漆产品已用于大巴、叉车、工程机械、物流车、水泥粉料罐车、水泥搅拌车、油罐车等各类车辆，凭借着出众的产品实力和成熟的涂装，在各行各业的车辆涂装上受到信赖，和中集陕汽、湖南晟通等多个大型车辆制造公司有长期合作。作为优质的涂料供应商，宝塔山漆经过层层筛选，已经成为西安公交总公司2018年度及2019年度唯一指定用漆。
为了扩大宝塔山漆的市场占有率，今年3月2日，宝塔山漆发布公告称，公司拟以390万元现金方式收购武汉宝塔漆新材料有限公司股东程建祥所持有的65%股权。宝塔山漆表示，从长远发展来看，本次收购对公司未来的业绩和收益具有积极影响，符合公司长期发展战略规划和全体股东的利益。
市场运营、渠道建设方面，宝塔山漆在哈尔滨、石家庄、成都、武汉、兰州、合肥、郑州、广州、乌鲁木齐等地新建营销服务中心，贯通了西北、西南、南北大通道三条主线，市场渠道客户新增30%，集采客户销售新增100%，初步完成客户分割与市场布局，其中醇酸产品在区域性龙头地位得到加强，建筑涂料渐入佳境，炼化冶金、装备制造等领域的工业漆、地坪漆高速增长。
对于新疆这个“一带一路”重要关口，也是宝塔山漆极为重视的发展区域。近年来，宝塔山漆不断拓展新疆市场，结识了很多合作伙伴，建立了密切联系。在新疆的二十多年来，为新疆红雁池发电厂、塔里木油田建设工程、新疆昌吉换流站等多个项目涂刷靓丽色彩。
近年来，宝塔山漆在技术创新、产品创新、服务创新上已迈出了一大步。为各重点工程项目提供专业的配套涂装体系和现场技术支持，使产品性能实现最优化。
迈入新征程
在西安举行的2018年销售工作会议上，宝塔山漆相关负责人表示，2018年计划完成销量6.6.万吨，实现销售额6.6亿元。将实现线上、线下、集采、代理同步拓展，实现全渠道营销，进一步丰富业务合作模式。并下沉渠道，抓住三四线城市发展潜力，细分市场，布局全国。设立西北、华北市场开发部以及武汉、广州等分公司，全方位、多维度进行市场推广，助推终端营销。
宝塔山漆董事长李松财表示，在资本市场的助力下聚焦主业，坚持业务优先战略，不断整合内部资源，调整产品结构、市场结构和资本结构，4年内将实现业绩翻番目标，即到2021年销售额达10亿元、实现利润8000万元，为打造百年老店、振兴中国涂料工业做出更大的贡献。
随着环保政策日趋严格和社会发展需要，水性涂料风生水起发展迅猛。从政策层面分析，国家强制性降低VOC排放，安全环保压力前所未有。环境友好型涂料已成发展趋势，高固含、低VOC、水性、粉末、UV产品成为市场的主流，涂料细分、个性化定制成为企业做强的利器。
据介绍，宝塔山漆将环保涂料产品作为技术研发的方向，并取得重大突破。2017年宝塔山漆新产品研发完成小试进入中试、批量化生产的有8项，包括通用水性醇酸树脂乳液工程化研究、脂肪酸-对苯醇酸树脂合成及防锈漆优化改进、水性冷喷锌涂料、超温预警涂料研制、地沟油-苯酐醇酸树脂合成及涂料化应用项目等，还申报了国家发明专利4项。
在2018年工作会议上，宝塔山漆总经理任崇理做《2018年度工作会议报告》时说道：“公司全面达成2017年各项经营目标任务，创建厂以来历史最好水平。在营销模式、技术创新、品牌建设、基础管理、可持续发展，资本助力等各方面都取得重大突破，全面标志着宝塔山漆的新时代。”
不知不觉间，宝塔山漆已走过六十个年头，对于宝塔山漆来说，2018年是特殊而意义重大的一年。宝塔山漆在60年的发展中经历了多次变革，市场覆盖从陕西境内到现在的遍布全国，产品从最初的集中到如今的成百上千种。站在新的历史起点上，宝塔山漆又将如何实现“创造涂料精品，铸造百年企业”的发展愿景？