家具漆辅料迎来大好发展时期

记者：家具漆辅料对行业来说，是一个相对陌生的领域，请您简单介绍一下该领域的具体范围，以及对家具漆的辅助作用？目前该领域的发展情况和竞争形势如何？

吴磊：家具漆辅料这一产品概念是感恩化工优先在行业内提出的，我们通常把对配套家具漆主剂起到稀释或固化作用的产品；配套主剂使用的调色类产品；为达到某种特殊涂装效果而使用的产品统称为家具漆辅料。经过6年多的经营和发展，我们的家具漆辅料已经成为无论是家具漆市场的同业竞争者，还是家具漆企业、家具漆经销商都非常重视的产品。

家具漆经销商对于家具漆辅料的重视，为综合型家具漆辅料公司的发展提供了肥沃的土壤。近年来多个专业的家具漆辅料公司都得到了长足的发展，大家有竞争更有合作，作为专业的家具漆辅料企业，我们有责任与义务维护和促进家具漆辅料市场的良性健康发展。

记者：感恩化工的竞争优势是如何体现的？现阶段感恩化工的产品在该领域的占比有多大？又有着怎样的预期目标？

吴磊：好产品自己会说话，公司60%以上的客户是通过客户之间转介绍找到的，由此可见公司产品在行业内的竞争力。我们坚持认为推广产品不如推广工艺，所以感恩化工一直以来都是立足家具涂装工艺研发产品，通过创新型产品的应用，简化涂装工艺，提高涂装效率，降低涂装成本。

目前公司已经同全国1500家以上的家具漆经销商、200多家家具漆调色中心和100多家家具漆企业开展了紧密的合作，市场占有率遥遥领先。未来公司更希望从外延式的扩张向内涵式增长转变，从追求客户数量的增加转变为追求单个客户产品占有率增长，追求新品拓展的同时更要做大做强单品项目，以期获得更强更长久的竞争优势。

记者：当下感恩化工主推的项目和想要打造的品牌形象是怎样的？在寻求合作者方面最注重的是什么？

吴磊：我们公司的产品主要集中在两个方面，一是实木家具底着色；一是家具涂装用金属色。实木家具底着色产品是公司的核心优势项目，无论是传统美式仿古涂装风格，还是北欧风格、日式（新中式）高透闪风格的实木家具涂装，公司都有相应的完善的产品体系。未来，感恩品牌会坚持在家具漆辅料市场发展，我们会经得起诱惑，耐得住寂寞，坚定不移地朝着做好大家具漆辅料市场的目标而奋斗。

我们期望拥有涂装应用技术团队的客户和我们开展更深入的合作，把公司的优势产品应用到家具涂装中，为整个家具业的发展做出自己的一份贡献。

记者：涂料甚至整个化工产业都在强调产品的环保性，也势必会对辅料合作商提出更高的要求，感恩化工是如何应对的？

吴磊：我们拥有水性漆配套的全系列辅料产品，也开发了木蜡油配套的净味艳丽色精和净味高透艳丽色浆系列。而且我们的诸多产品均可通过SGS19项重金属检测，客户可以放心选用。我个人更看好公司的油性净味系列着色产品，我们的净味格丽斯色浆和净味透明色浆产品在行业内口碑很好。

记者：您觉得家具漆领域的发展前景如何？贵公司准备如何把握机会？

吴磊：我认为家具漆市场会向两个方向发展，一是涂装机械化，机器代替人工，大大提高生产效率，UV漆、粉末涂料的市场占有率极大地带动。另一方面定制家具的流行让涂装定制化需求愈来愈旺盛，个性化的涂装工艺和定制化的色彩涂装效果会大量出现。家具漆辅料企业因此迎来发展的大好时机，我们会抓住机遇，越做越好。