刘颖：探索涂料新发展之路

刘颖：“一个新的品牌进驻当地市场，面临的最大问题就是知名度和影响力。我们的做法还是以征集样板房和建材联盟的方式加速品牌推广。”

早在十年前刘颖就已经开始从事墙面装饰工作，当时做的是液体壁纸。但在2012年的时候出现了变化，刘颖明显感觉到了市场正在发生改变，液体壁纸不利于长远发展，便逐步淡出墙面涂装市场，所以放弃液体壁纸进入艺术涂料行业。

那个时候，进口艺术涂料品牌门槛太高，与当时所在的县城平台不匹配。然而国产艺术涂料又正在步入初级阶段和沉淀阶段，产品的稳定性、施工性和施工技巧都是前进道路中的最大障碍，所以也是屡走弯路。

正所谓“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”，就在刘颖一筹莫展的时候，他遇到了“大正彩翼。” 刘颖对涂饰商情记者说：“选择加盟大正彩翼高端艺术涂饰，是因为公司为普及艺术涂料，从而对对各个区域都有市场调研以及长期的规划，做足准备。”

在这几年的时间里，随着国产艺术涂料成长而成长的我也同样的收获颇丰，公司总部意大利雷克瑟思原装进口+大正彩翼国内生产的整体规划和对市场的定位深深打动了刘颖，他看到了涂料行业的发展前景的新希望。

在早期艺术涂料进入中国的时候，被原装进口品牌覆盖了市场，处于一个国外垄断时期，所以与之配套的营销模式和服务也是针对“塔尖”人群去定位的。走高端路线，面临着高投入、回报周期长、专业性要求高的投资风险。

当今随着市场的变革，国产艺术涂料经过沉淀以后获得了肯定并开始参与市场竞争。刘颖个人认为：“以前是做利润，靠利润取胜，现在是做量，靠量获取利润。随着艺术涂料市场的加速发展，利润点决定了品牌市场占有率和定位。”

如今艺术涂料的新兴已是大势所趋。纵观涂料发展长河，唯有懂得经营之法，物尽其用善用人才，才能生生不息。

而在经营方面刘颖有着自己的看法：

1.要在加速发展的同时首先解决产量和产能的问题。手工匠制对施工工艺的要求越来越高，产量和产能决定了艺术涂料所带来的实际利润；

2.将产品定位做一个明显的分割，简单施工的应当作为市场主推产品，由国产产品降低服务成本，真正的进入“塔尖”以下的大量中产人群，以量来收取利润。复杂施工的应当作为高端定制产品，由原装进口产品来满足高端市场的需求。

刘颖解释道：“这就是大正彩翼的打造的，高端涂饰的领跑者，以全新的服务平台+意大利顶级+国内工厂矩阵+艺术涂饰美学的无缝对接。”

在人事方面，刘颖所在区域的营销渠道是由当地具备服务能力的经销商代表厂方服务空白区域和新加入经销商的模式。目前，已经经营了郴州市区和宜章县2家专卖店，2个团队共有人员26人，代表大正彩翼公司服务嘉禾县专卖店和汝城县专卖店及郴州市辖空白市场。

当涂饰商情的记者问起：“是如何在市场站稳脚跟的。”刘颖回答到：“一个新的品牌进驻当地市场，面临的最大问题就是知名度和影响力。我们的做法还是以征集样板房和建材联盟的方式加速品牌推广。将产品、服务、施工、售后等一系列的流程形成管理制度，不断完善内部管理体系。做到“外树形象，内抓管理”，从而达到品牌第一、客户满意度第一的目的。”

中国艺术涂料的崛起背后有着那么一帮精进勤勉的守业者，是他们带领着艺术涂料走入了大众的视野，让艺术涂料的发展步入了正轨，并且稳步前进。他们将继续领航艺术涂料发展，扬帆前行，为艺术涂料开创新局面。