楼市“萧条”如何影响涂料生意？

今年以来，无论是经销商端的集中反馈，还是企业不断“刷新”底线的季度、半年度财务报告，都在不断证明涂料行业的一个现实——产品销量和利润普遍下滑。

造成这种情况的原因中，除开每个企业和经销商自身的特殊性影响，上游原材料价格上涨、二级空间竞品竞争、下游房地产行业不景气等最被 广为认可。

从字面意思不难发现，与原材料市场和涂料竞品领域传达出的“繁荣”动态造就的涂料行业困局不同，房地产领域被认为“限制”涂料行业的原因，是和涂料行业极为相似的产能过剩、销量缩减问题。而这与受近年来国内宏观经济增速持续放缓的影响，房地产市场发展周期已由高增长进入了“去 库存”阶段有关。

一众报道分析认为，经过十几年 的积累，中国房地产商盖了足够多的房子，住宅库存量很大，房地产市场进入了存量房时代，尤其是在一二线城市， 新房市场空间越来越小。而对于居民来说，未来对新房子的需求增长速度会有所下降。因此，未来新建住宅销售量在总成交量中的占比将不断下降，二手房交易或将成为市场的主导。

同时，2014 年以来，中央以及地方对于全装修的政策频出。根据建筑业 “十三五”规划提出的目标，2020 年全国全装修房屋比例将达到30%，全装修未来市场规模将达到六千亿元至八千亿元，年均复合增速20%。就是说，即便是未来的新建房，也会以精装房为主。

而在房地产行业整体发展减速的事实背景下，这两种发展趋势某种程度上既为房地产企业指明了战略转型的方向，也为涂料行业重新规划了适合进军的领域——存量房翻新市场和精装房工程市场。

其中，重涂翻新市场的价值空间，经过近几年的实践验证，已得到众多涂料企业和经销商的认可。甚至随着介入的企业越来越多，重涂市场正在从掘金新蓝海慢慢变为竞争红海。据以刷新服务著称于重涂领域的立邦反馈， 这两年其刷新业务的增长势头出现了明显的降低。基于此，立邦再一次调整架构，将刷新服务的范围扩展至可以满足翻新市场的重装、局装、刷墙三类细分需求，并在试点市场取得了显著效果，接下来会全国范围内推广。

除了翻新市场，立邦也在同步进行着精装房工程领域的布局。众所周知，立邦此前在中国20多年的发展重心都偏重在零售端，且一直是建筑涂料龙头。如今房地产行业向精装房发展的转变，让其也不得不将渠道重心向工程端偏移。

“以前新房装修是业主主导， 所以零售端产品走量最大，工程端并不好做。现在，万科、碧桂园、保利等房地产企业交的新房基本上都是精装房， 墙面、卫浴等都做好了，新房装修变成开发商说了算。为了配合这种改变，我们也要做零售转工程的调整，通过不同的系统，将外墙和内墙涂料产品植入进去。”立邦某相关负责人表示。

另外，嘉宝莉、三棵树、巴德 士、美涂士等家装漆企业也在加码工程渠道。2018年，嘉宝莉将“家装漆事业部”更名为“全装修产品事业部”，同时宣布“进军”保温一体板市场，重点局部工程装饰领域；三棵树自主板上市之后，最大的动作就是不断扩张工程漆业务，目前规模效应初显；巴德士开辟的内墙工程涂料项目，已助力其与荣盛房地产、金科地产集团等十几家大型房地产公司达成集采协议。

所以，从感性的角度，将涂料行业的发展困局部分归因于房地产行业的增速放缓，或许只对短期宣泄有用；而从理性的角度，迅速适应局势转变的阵痛，做出调整反应，则可能更受机遇垂青。