销售转市场，还需要三思
专栏作者/竞仪
淹没在理科班里的文科高材生，从事医药行业的文艺小青年，爱健身爱码字爱生活的小女子一枚，。
医药行业从2010年开始合规的步伐逐步加紧，这也成为了外资企业在华生存下去的红线，唯有合规才能够谈及更好的发展。
基于合规的考量也逐渐有多家的药企用KPI的行为考核替换了以往的指标考核，销售代表的薪金构成也发生了重大的结构性转变，这让一部分销售的同事萌生了转归市场的发展路径。
还有另外一部分销售同事，他们的薪金构成没有发生本质的改变，只是出于对整个行业的思考以及对个人职业生涯规划的布局考虑转归市场。
无论是何种原因，销售转市场，虽说还在医药领域内，但是毕竟是两条截然不同的发展路径，做决定前还是要三思而后行的。
思考一：割肉断舍离
销售在任何一个行业里面的收入还是可圈可点的，如果是有了几年的经验以后那更是如鱼得水。
且不去与同为销售的人比个高下，产品不同领域不同公司不同自然会收入不同，但是在任何一家公司，销售作为企业几乎唯一的创收部门，薪水在公司内部平均看来基本还是稳健偏乐观的。
那么问题来了，你如果手持大盘，坐拥大咖，在团队的业绩和声望都很不错，转市场你首先要清醒知道的断舍离就是金钱收入的落差。
市场部有人比作老中医，这是一个需要时间去累积和叠加的行业，也没有办法跨越小白一步登天，自然有这样的奇人也是凤毛麟角。
如果不是对自己的实力自信到如此程度，还是要认真思考这个问题的。市场部一般的薪酬构成就是底薪结合年终奖，区域市场除外，中央市场部大部分是没有季度奖金的。并且作为一名入门级别的产品经理，坦率的来讲，收入绝对无法与大盘且完成率绝佳的销售来抗衡。
古语有言“由俭入奢易，由奢入俭难”，拿惯了销售薪水刚刚转来市场部千万不要慨叹原来只是看上去很美。
思考二：告别舒适圈
从销售领域转入市场领域并不是一个非常大的跨度，至少还在整个行业的内部。但是从原先自己的小区域少数KOL瞬间放大的全国甚至领域的全局，格局和思维模式的转变挑战还是不小的。
也就意味着你选择了从销售转入市场，无论之前的光环多么耀眼，跨入市场的那一刻就意味着从头再来。
▌首先要适应的是沉下心
毕竟销售做久了大部分时间是自己支配的，大部分的安排也是在移动中完成了各种复杂的工作。
而市场部，尤其是作为小白一枚，工作职能上面，偏执行和沟通协调占主要配比，与此同时，还有大量的数据报表、行业动态以及最新数据要去学习理解，单单这几样就需要我们能够坐得住办公室。说白了就是要沉下心来，慢慢让自己融入新的工作内容和环境中来。
▌其次要适应市场部思维模式的转换
在坐得住板凳以后才会沉下心来思考具体的工作内容。从销售转到市场很多人不愿意承认自己的思维视角的不同。因为选择转归的人多少都是认为自己的市场相关思维优于他人的。通常从销售转市场以后意识到自己思维模式转变并承认的确发生的时间在半年左右。
举一个例子来诠释一下两种思维的差异，当我们作为一名销售人员时我们拿到指标的第一时间是想如何来拆解和达成，也就是说我们的所有行动源于达成指标这个结果为导向。
当我们作为一名产品经理时我们拿到销售指标的第一时间是计算一下增长率，预测未来几年的增长需求，之后去谋篇布局如何在完成今年指标的同时为未来几年的产品良性发展做更好的铺垫。
▌主动学习的意识尤为重要
市场部的工作说好干也好干，犹如现在很多人在私下喜欢称呼产品经理为会务经理一样，在一些人的眼中公司的产品经理与外部供应商的差别仅仅在于对公司的产品和政策了解的更多一点。
但是实际上每一位在别人眼中的“会务经理”有一些真的就成了名副其实，而另外一些在长久的积淀后等待一个合适的时机就华丽转身完成了职业生涯一次质的飞跃。区别就在于主动学习思考的能力和意识形态的培养。
市场部的工作没有量化考核的指标，更多的KPI在于定性的方面，所以对于你需要学习什么，弥补哪方面能力的短板更多的时候是源于对自己的自律和严苛要求。我认识的没有办法做到这一点的产品经理大部分的职业生涯都止步于产品经理的活计和会务的营生了。
思考三：一夜情or长久的热爱？
销售转市场，不排除有很大一部分人萌生这种想法的初衷是行业对于旧有销售模式的挑战，考量转入市场是一个安全岛，转移分散一部分的生存危机。当然也有一部分人在进入行业的长久规划里面就是市场部，而销售的这一段经历是一段热身与积累。
所以建议想从销售转入市场的小伙伴要认真的思考一下这个问题。市场部这个职位需要的是持久的积累，思考与总结，才能在漫长的岁月里雕琢成为上好的玉器，成就职业生涯规划中的预期目标。
这一份长久需要的是热爱，唯有热爱才能够让人守得住寂寞，沉得下心思，酿得出老酒的醇香。急于求成的人不适合进入市场部，或许时机运气都不错可以实现突飞猛进，但登临高点时的露怯更容易让人跌落和惴惴不安。
另外销售转归市场并不能真正的躲避生存的压力。在整个医药行业来看，销售裁员的同时市场部也不是一颗完卵，生存的竞争由于岗位的稀少甚至更为严峻。
所以销售转市场前还是建议仔细思考，毕竟两条职业发展的路径和晋升的周期以及影响因素相差较大。而主动且频繁的更换从业领域不仅不利于长远的收益更加不利于职业能力的系统提升。
销售转市场，有很多成功的案例，也不乏失败的教训。
归根结底在于我们要想清楚那和人类哲学一样深邃的两个问题：我从哪里来要到哪里去的问题。也就是说想清楚在我们的职业生涯中我们从此刻起，我们从销售转过来，我们的未来在哪里，未来的几年我的定位和预期是怎样的。
为了达到这个目标我需要付出的代价的努力有哪些？
拿出一张纸头，一条条的罗列一下，其中需要温馨提醒一下的是时间成本。这一个成本经常被忽略掉，可无论那一条职业发展路径都是有保质期的，过期了的老古董想有更好的估值不仅需要遇到的懂行的伯乐更需要遇到一个流行的趋势。
而这期间时间成本和机会成本的代价是很多人无法承受之重。不仅仅是销售转市场，任何决策前都画出简单的两个象限，一个象限写上所有的舍，另一个象限写上所有的得，然后拿心中的天平一称，答案心中也就八九不离十了。
最后要说明的是，销售转市场也没有那么难，只需要我们对自己的选择慎重的负责，能做到这点，无论做什么我想都不会太差的。
大浪终淘沙，心恒之人定有方而有所成！
竞仪老师将于3月5号作客思齐洞察，
一起来探讨销售转市场需要注意的问题；