大外企资深销售的十字路口:继续螺丝钉“小王”Or民企“王总”?

 专栏作者/Grace

医疗行业生态及人性观察家。

2000年以后,科研技术能力的增强和国内资本异常活跃,造成了民营医疗企业如雨后春笋一般萌芽。初期的民营企业构造,尊研发团队,很多老板本人即是专利拥有者。

近年来,有了成果物,要搭建商务体系往外销售,开始重金打造销售团队。一些大于100人的,也开始搞起了市场部,顺应企业打造品牌和客户的学术需求。

说实话,早几年民营医疗企业的销售,基本都是经销商小伙伴或者非医疗圈销售转型过去的。职业技能并不如意,基本就是做服务和物流而已。

毕竟那时候,民企从品牌、企业愿景、产品、工资、办公地址、乃至前台的相貌,没有一点能吸引到大外企销售。

这五年来缘何风向有所转变?下一步,去不去民企,要不要一步从“小王”到“王总”?纳入了外企销售跳槽时的一个选项。下面来教你自我筛选,你能不能去?干不干得下来?

五种外企医药销售不适合去民企

我们今天先来说说,什么样的外企医药销售最好别去民企,省得你一年半载的自己不痛快,还得落一笔短暂的工作经历在简历上,日后还要跟以后的HR解释一番。

01
土生土长的外企Campus

土生土长的外企Campus(校招生)请直接delete这个选项。相信我,赛诺菲、罗氏、强生、美敦力等教你的认识职场世界的方式,公司SOP,流程体系,如洗脑一般。

而当你转而面对民企琐碎的人事关系、尤其是不完善的体系。三个月就消磨了出门大干一番事业的雄心壮志,会让你对名片上王总的抬头不再兴奋,逐渐想逃离、想回去。

02
自尊心特别强的年轻人

自尊心特别强的年轻貌美的女性或帅气的男性不要去。民企尚在求生存阶段,再好的质量也需要临床试用。品牌拼不过外企,就拼服务。失去了大品牌的光环,活自然就要做得细致一些。

另外多数医疗民企内部还是沾亲带故,阶级性也比较强,与外企倡导的理念差距很大。我有亲朋友吐槽过,内部开会端茶递水不说,还得分清先给谁端。感觉内部客户比起外部客户更为大牌。

另外民企尚在创业阶段,一般对差旅控制很严格。大老板以身作则,全国出差住宿不超过全季标准。四个小时火车能到达的地方,不允许飞机。你的东航、国航金卡算是白瞎了,里程也不用再累计了。

另外办会基本不找vendor,茶歇请你自己去买,签到表、易拉宝、桌布都麻烦你自己去路边图文店制作一下。

03
一心只求财的
目前医药民企基本给出了买原始股+高奖金提成的宏利。原始股不同公司策略不同,少部分企业是全公司所有员工皆可以买,而大部分民企是一定级别的才可以买,而且每个级别能买的额度不同。

原始股这东西吧,命也。公司上市了,最差原始股也能翻倍。最牛的如迈瑞一年前48.8上市,如今200多了。但很多企业用这一点招募了外企精英,却是往往三五年等不到上市的。

某外科民营医疗前几年的政策是全公司上下,上至总监下到前台,都可以买原始股。可上市也是一推再推,有很多坚持不了的,原价赎回原始股,直接离开的。某民营超声刀厂家是按照级别可以买原始股的,一般地区经理以上的,就有资格。谣传两年前,有被迈瑞收购的机会,但后来没成。近一年,组织内部调整,调走了很多前几年加入的外企精英,也算是风光去,草草走了。

04
自我管理差的

目前80%医药民企尚在搭建市场部阶段,医学部、培训部基本也就是市场部代劳了。可想而知,给不了什么系统培训。在外企时,系统的入职培训、产品培训、疗效培训,包括工作软技能培训。大家每周开开销售例会,每月部门会,老板们扮演主任,练练科室会演讲,role play技巧,谈谈成功案例分享,就顶天了,也不需要你填CRM系统了。

半年不到,你苦心多少年背的术式解剖、吃药注意事项进程,你也就都忘了。下一家面试时,如果要回外企,问你,过去几年增加了哪些知识技能?你总不能说接送客户,唱歌技能吧?

05
在外企碌碌无为的

在外企碌碌无为以为去民企会成功的不要去。见过很多,尤其是卡在高级客户经理上,种种原因迟迟上不去地区经理这一层的,怒而放弃大好江山,想去民企刷存在感。多年外企经验+优质客户资源,还是容易获得优待的。

然而民企的体制,并不比外企轻松,内在的人事关系,如你在外企竞争不到一个Region sales manager的岗位,那么你在民企的高阶位置上,甚至考虑你能不能活下来吧。尤其到了民企,经销商管理又是需要恩威并施的一套,没有金字招牌,不再被人求着要授权,又要落指标下去。并非一个Loser可以胜任,民企并不是外企失意销售的避难所。

除去上述五点民企不耐受体质人群,如果确实是想借着改革开放的东风而出人头地的,不能否认,也许民企里,你的优秀会更容易获得关注和直接的好处。

外企去民企的成功案例
给大家分享我身边唯一一个真实成功的案例。如果你也像故事里的Chris,作为参考,如果你也和他/她一样,则可以考虑去看看不同的风景,也许有别样精彩。

Chris是我做代表时候的mentor,约莫七八年前他已经是某TOP 10医药设备的大区。在三四年前,读完MBA。他自觉想试试运营一家公司的,参与到更多运营管理层面,跳槽去了一家做超声设备的小公司。

当时我们都觉得不可以思议,一来,以他的能力,等到合适时机来,在公司一样有机会坐到BU head。二来,他是一步步坐到大区的,客户关系稳定、区域发展很好、团队稳定,何必出去冒风险?三来,三四年前,我们还抱着民企比较土的有色眼镜,觉得何必屈就?

他道:我看的是未来,一是诊断这个行业潜力无穷;二是管理公司的去实践我企业管理的能力。三、四年过去,他运营的公司营业额不止翻了五倍、企业扩张迅速,已经在计划一带一路往外走。丰富的职业履历和企业运营经验为他加分不少。本职之余,他也兼职了一家商学院的客座教授。

留在外企螺丝钉似的奋斗,或者去民企大干一番。基于你的自我定位、职场规划、性格特点等等。

但随着国富民强,民企的崛起,让我们多了不少工作机会。必须不停提升自我技能,永远保留自己有选择的机会。

愿你的每一次跳槽,初衷都是向更光明更美好进发的一次跳跃。

美好的人生需要靠自己去开创,前方的路,远比走过的路重要。

我们都在路上!

END

戳原文了解更多课程

头已秃,点在看求生发

(0)

相关推荐