大外企资深销售的十字路口：继续螺丝钉“小王”Or民企“王总”？
专栏作者/Grace
医疗行业生态及人性观察家。
2000年以后，科研技术能力的增强和国内资本异常活跃，造成了民营医疗企业如雨后春笋一般萌芽。初期的民营企业构造，尊研发团队，很多老板本人即是专利拥有者。
近年来，有了成果物，要搭建商务体系往外销售，开始重金打造销售团队。一些大于100人的，也开始搞起了市场部，顺应企业打造品牌和客户的学术需求。
说实话，早几年民营医疗企业的销售，基本都是经销商小伙伴或者非医疗圈销售转型过去的。职业技能并不如意，基本就是做服务和物流而已。
毕竟那时候，民企从品牌、企业愿景、产品、工资、办公地址、乃至前台的相貌，没有一点能吸引到大外企销售。
这五年来缘何风向有所转变？下一步，去不去民企，要不要一步从“小王”到“王总”？纳入了外企销售跳槽时的一个选项。下面来教你自我筛选，你能不能去？干不干得下来？
我们今天先来说说，什么样的外企医药销售最好别去民企，省得你一年半载的自己不痛快，还得落一笔短暂的工作经历在简历上，日后还要跟以后的HR解释一番。
土生土长的外企Campus（校招生）请直接delete这个选项。相信我，赛诺菲、罗氏、强生、美敦力等教你的认识职场世界的方式，公司SOP，流程体系，如洗脑一般。
而当你转而面对民企琐碎的人事关系、尤其是不完善的体系。三个月就消磨了出门大干一番事业的雄心壮志，会让你对名片上王总的抬头不再兴奋，逐渐想逃离、想回去。
自尊心特别强的年轻貌美的女性或帅气的男性不要去。民企尚在求生存阶段，再好的质量也需要临床试用。品牌拼不过外企，就拼服务。失去了大品牌的光环，活自然就要做得细致一些。
另外多数医疗民企内部还是沾亲带故，阶级性也比较强，与外企倡导的理念差距很大。我有亲朋友吐槽过，内部开会端茶递水不说，还得分清先给谁端。感觉内部客户比起外部客户更为大牌。
另外民企尚在创业阶段，一般对差旅控制很严格。大老板以身作则，全国出差住宿不超过全季标准。四个小时火车能到达的地方，不允许飞机。你的东航、国航金卡算是白瞎了，里程也不用再累计了。
另外办会基本不找vendor，茶歇请你自己去买，签到表、易拉宝、桌布都麻烦你自己去路边图文店制作一下。
原始股这东西吧，命也。公司上市了，最差原始股也能翻倍。最牛的如迈瑞一年前48.8上市，如今200多了。但很多企业用这一点招募了外企精英，却是往往三五年等不到上市的。
某外科民营医疗前几年的政策是全公司上下，上至总监下到前台，都可以买原始股。可上市也是一推再推，有很多坚持不了的，原价赎回原始股，直接离开的。某民营超声刀厂家是按照级别可以买原始股的，一般地区经理以上的，就有资格。谣传两年前，有被迈瑞收购的机会，但后来没成。近一年，组织内部调整，调走了很多前几年加入的外企精英，也算是风光去，草草走了。
目前80%医药民企尚在搭建市场部阶段，医学部、培训部基本也就是市场部代劳了。可想而知，给不了什么系统培训。在外企时，系统的入职培训、产品培训、疗效培训，包括工作软技能培训。大家每周开开销售例会，每月部门会，老板们扮演主任，练练科室会演讲，role play技巧，谈谈成功案例分享，就顶天了，也不需要你填CRM系统了。
半年不到，你苦心多少年背的术式解剖、吃药注意事项进程，你也就都忘了。下一家面试时，如果要回外企，问你，过去几年增加了哪些知识技能？你总不能说接送客户，唱歌技能吧？
在外企碌碌无为以为去民企会成功的不要去。见过很多，尤其是卡在高级客户经理上，种种原因迟迟上不去地区经理这一层的，怒而放弃大好江山，想去民企刷存在感。多年外企经验+优质客户资源，还是容易获得优待的。
然而民企的体制，并不比外企轻松，内在的人事关系，如你在外企竞争不到一个Region sales manager的岗位，那么你在民企的高阶位置上，甚至考虑你能不能活下来吧。尤其到了民企，经销商管理又是需要恩威并施的一套，没有金字招牌，不再被人求着要授权，又要落指标下去。并非一个Loser可以胜任，民企并不是外企失意销售的避难所。
除去上述五点民企不耐受体质人群，如果确实是想借着改革开放的东风而出人头地的，不能否认，也许民企里，你的优秀会更容易获得关注和直接的好处。
Chris是我做代表时候的mentor，约莫七八年前他已经是某TOP 10医药设备的大区。在三四年前，读完MBA。他自觉想试试运营一家公司的，参与到更多运营管理层面，跳槽去了一家做超声设备的小公司。
当时我们都觉得不可以思议，一来，以他的能力，等到合适时机来，在公司一样有机会坐到BU head。二来，他是一步步坐到大区的，客户关系稳定、区域发展很好、团队稳定，何必出去冒风险？三来，三四年前，我们还抱着民企比较土的有色眼镜，觉得何必屈就？
他道：我看的是未来，一是诊断这个行业潜力无穷；二是管理公司的去实践我企业管理的能力。三、四年过去，他运营的公司营业额不止翻了五倍、企业扩张迅速，已经在计划一带一路往外走。丰富的职业履历和企业运营经验为他加分不少。本职之余，他也兼职了一家商学院的客座教授。
留在外企螺丝钉似的奋斗，或者去民企大干一番。基于你的自我定位、职场规划、性格特点等等。
但随着国富民强，民企的崛起，让我们多了不少工作机会。必须不停提升自我技能，永远保留自己有选择的机会。
愿你的每一次跳槽，初衷都是向更光明更美好进发的一次跳跃。
美好的人生需要靠自己去开创，前方的路，远比走过的路重要。
我们都在路上！
头已秃，点在看求生发