脱离市场搞“创新研发”的内资药企，把路走窄了...
一直以来，我国医药行业存在仿制药居多、集中度低、价格虚高等问题。创新研发能力较弱，别说与美欧日发达国家相比，就是与印度这样发展中国家相比还有一定差距，“何时缚住苍龙”，使我国医药产业能够迎头赶上，获得与之大国相配地位，这是所有正直善良医药人的梦想！
自2018年9月，我国首次从国家层面组织实施药品集中联合采购，拉开了医药行业整合的序幕，行业进入加速变革期。此战略性调整目的不仅是为降药价，使过专利保护期的药物能广泛施惠于大众，还进一步迫使企业创新研发。
据统计2019年前三个季度，我国A股165家制药企业(涵盖化药、中药、生物制品三大类，部分数据不可统计的企业除外)中，有118家企业的研发费用投入较去年均有所增加，占比约七成。
这118家企业，今年前三季度投入的研发费用平均增长了37.60%。可谓真金白银往里扔，但成效呢？！
少数“好大喜功”的企业主还躺在以往经验上，犯了外国人称中国人“缺乏合作精神”、“不善协调”的诟病。迷信无市场意识的“科学家”被其忽悠，“刻舟求剑”似的规划研发。
我们必须清楚：产品研发从立项至上市，需经过很长一段时间，而这期间品牌生命周期已发生变化，又有市场准入政策等不确定因素随时出现，待您的产品出来，早已失去发展机遇，长期孕育的是市场“低能儿”，科学是容不得侥幸的！
药品研发要具有前瞻性，英明企业家都会将市场营销等多部门involve进来，跨部门建立沟通平台，尤其市场部应起核心作用，从市场环境、竞争格局就品牌生命周期发展规律进行综合评估：剖析产品特性、探寻UMN、评估切入点、规划品牌上市及后策略。
这样才能研发出临床所必需、合理性价比、保障企业可持续发展的好产品，稳步发展。
产品研发与市场营销是药企的两大重点环节，研发出市场需要的产品后，如何推动它在市场上上量（市场营销）对药企来说也至关重要。
随着医药行业局势的变革，再加上此次新冠疫情的推动，药企营销模式由之前的销售驱动到市场驱动（其实从未形成真正意义上的市场驱动），而快速进入医学价值驱动期，即以达病患最佳临床预后及转归为核心，在此基础上进行“市场规划——医生认同——传输落地——药品上量——集采准入（目录价格“）形成的营销“新路径”。
另外，疫情期间，互联网+医疗得以快速发展，未来人工智能或将推动医药市场发展，多方替代人力，提高效率；营销发展及运营模式线上/线下协同发展；这样虽人力过剩，但高端人才反而稀缺。
未来医药营销人员需具备能力：
1、医药专业知识：了解疾病诊疗规范，能够对比分析自管品牌与竞品的各自优势；
2、突出自管品牌“不可替代”特性，在为客户提供“整体解决方案”中体现出来；
3、线上+线下品牌传输（推广）互动平台搭建及组织能力…….
未来医药市场机遇与挑战并存，一方面是政策鼓励研发创新，一方面品牌竞争激烈。
如何在众多品牌中脱颖而出，达到市场利益最大化？
面对市场准入挑战，如何应对并引导营销创新？
疫情过后，未来品牌生命周期发展模式？
如何实现品牌生命周期可持续发展（品牌延伸）？
人工智能加快发展，多方面替代人力，提高效率，医药人如何借势并提升自己而不被淘汰？
我真心地希望产品经理、区域推广经理、医学经理、市场经理、区域销售经理等营销精英们能与时俱进，不断提升品牌规划及营销创新能力，未来发展中有所建树！世上唯一不会背叛您的是自己的专业能力！
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“一个药品，仅有市场定位及策略还远远不够；我们还要解读政策，探寻在不同环境下，能使其造福于每一位合适患者的‘快捷路径’。——苏郁”
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