产品经理必须pick的3个锦囊妙计！
专栏作者/Grace
医疗行业生态及人性观察家。
在VUCA的时代，选择在日新月异、波涛汹涌的医药行业吃市场这碗饭，无论是产品管理、客户管理、公司内外部的协调，除了必备的工作技能外，产品经理还要有一些谋略和手段，让做事效率提升，确保目标更能达成。
工具箱之中，老祖宗留下的智慧宝典不少，《三十六计》可谓是最能直接套用在现代商业战场中的一套。正所谓“ 六六三十六，数中有术，术中有数。”三十六计各有各的精彩和奥秘。
对于产品经理来说，以下三计应当首先纳入你的锦囊中，在风云变化的商业运营时，灵活变通，巧用善用，则必定战无不胜，攻无不克。
产品经理的锦囊妙计第一计：擒贼擒王
此计内外皆适合。
对内来说，很多产品经理因为和销售日常沟通多，走得比较近，底层关系往往不错，口碑好。但是不太注重与业务老大的交流，这是大忌。
产品经理出策略，出推广方案。很多策略虽然符合底层呼声，但是不是满足业务老大的想法，没有带歪销售团队的风格，也需要考虑。
所以每年做各种市场活动计划、重点产品推广计划、大客户计划时，从底层搜集的想法会更接地气，但一定要与管理层align好总体思路，再向下渗透，以免错误的信息传达，造成误解。
对外来说，这一点容易在一些低市场份额的产品经理身上出问题，KOL往往牢牢掌握在唯几的几个大产品线手里，非常难渗透。对产品经理和销售来说，发展一些小医院的中青年客户是比较容易上手的，也很快可以看到产品上量。
但这是一时之快，长线来看，一方面顾及产品上量的同时，学术的长线发展还是需要KOL大力推动，设置几个大目标，适当逐步倾斜资源，一年拿不下就两年，两年拿不下三年，慢慢为产品后续接力。
“擒贼擒王”，指的是必须拿下领头人，得到关键人物的意见许可。千万不要在底层一片呼声，游刃有余。真正要发展时，才发现这些脆弱的力量，并不能托起你要的未来。
产品经理的锦囊妙计第二计：反间计
目前中国市场最不缺的就是医疗产品，不再是十多年前，高端医疗物资紧缺的情况了。中国市场基本都是各家最重视的市场，在整个亚太来看，无论是药品还是器械，中国市场的业绩贡献额，基本都是Top 1的存在。
不光进口产品纷纷进入，国产研发的强大、资本的扶持，都大力推动了这个市场的蓬勃发展。
一家医院，一个医生要选用哪个产品，已经不是仅仅只货比三家了。新客户大家一拥而上要抢，成熟客户更是被牢牢握紧，很难分到一杯羹。一个主任大概得要面对无数个销售代表，一般的资源不稀罕，也很难打动。
此时，不妨看看主任下面的这个阶层，副主任和高年资主治。无论在内外科，这些医生一样有手术权利、处方权利，他们对产品的认可和使用，甚至会高于一个主任。虽然日常会受主任使用习惯的影响，但是没有那么多人围攻，比较容易拿下。不要围着一颗大树转圈，先拔起周围的一圈小草，是另一种高明的手段。
产品经理的锦囊妙计第三计：远交近攻
在做产品管理时，看整个产品推广的版图，第一要素就是画出重点推广区域，重点投资专家。这种做法比较简单，往往从销售端为出发点。
哪里的区域业务比较成熟，就继续重点推哪里。也有做法是按照产品的特性出发，来确定将要投入的医院等级等。例如一些手术器械产品，可以用到各个科室，胃肠外科、妇科、甲状腺、肝胆外科等。
但产品经理会做出排序，了解到竞品在哪里，我们应该在哪里最能发挥优势。优先进攻最能够快速占领的区域，未来要去往的方向。给产品规划出一年、三年、五年的发展方向，也许你不会在你的岗位待五年，但你的眼光和计划能力最能体现作为产品经理的核心素养，你需要看得比销售远一点，有能力去完成一个产品生命周期的规划。
医药行业虽然目前处于内忧外患的大背景下，从长远看你，还是欣欣向荣的朝阳行业。民不可一日无医，住不可周围缺医院。各位市场人员善用妙计，才能在行业中走得远，走得快！
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