律师执业箴言「第6期 律师爱财」

律师执业箴言

「第6期 律师爱财」 王辉

         在和许多实习律师和新晋律师合作中，发现有些律师在和钱打交道时有很多困惑和疑虑，本人刚刚执业时也遇到过很多类似的问题，现在把自己的经验和想法分享出来与大家共勉。

君子爱财，重于泰山；

律师非神仙，必食人间烟火，一日无钱就寸步难行，很多刚刚进入律师行业的律师羞于谈钱，恐于谈钱，对于收费报价极不自信，具体有以下几点：

1、不好意思谈钱，无论熟人还是陌生人，有些是碍于面子，有些是碍于亲情；

对于这些想法，一定要突破自己的心里障碍，一定要明白律师收费是自己唯一的收入来源（对大多数律师来说是这样的），收费过低会导致律师的利润降低，高成本运营的风险会很大，会让律师迫于奔命，有苦难言，势必会影响律师的服务质量和服务形象。

2、要逐渐培养自己对钱的感觉，不仅要爱财且重钱财于泰山；

律师具有一定的商业属性，一定要对财务有高度的敏感，不仅要做好律师业务还要高度重视财务预算和成本核算，很多律师包括我在内都是文科出身，对数字不敏感，这些天然的缺陷导致我们有很多财务风险，往往很多律师收费都是拍脑袋凭经验跟着感觉走，有时候这些很有用，但会让律师陷入一定的财务风险，所以建议律师一定要重视财务核算和成本预算，跟着感觉走之前先做好预算，这样的报价才会做到无怨无悔。

3、无论客户和社会公众是否理解律师的成本在哪里？但律师自己一定要明白不犹豫。

很多客户会质疑律师的成本在哪里？公众也有很多的误解，律师最重要的成本就是自己的时间和经验，简而言之，律师就是靠时间积累起来的职业，执业前至少4年的专业准备和司法考试准备，执业后至少5年的经验积累，很多人不了解，要看好，这些时间大部分律师是在没有收入仍需大量投入的的状况下度过的；

总而言之，律师不看重钱，就是对自己、职业、行业的不负责任，对家庭的不负责任，谁不想让自己的家人过更好的生活，谁不想有更多的休息和度假时间，谁不想让自己的职业和行业是一个值得尊重的行业和职业（而不是廉价的），谁不想有更多学习和提升的时间（只有学习和提升才能为客户和社会提供更好的服务），所以，律师不谈钱，不看重钱，是对自己和家庭及社会的极度不负责任。

取之有道，轻于鸿毛；

       君子爱财，取之有道，该挣的钱一分少，不该挣的钱一分不拿，合法的钱还挣不完，不要考虑去想非法的钱，有舍有得，该省的省，不该省的一定不省，在这部分律师应当充分体现其社会属性，严于律己，取之有道，表率社会，公益案件公益活动不挣钱倒贴钱也要在自己的精力许可的范围内努力践行；

1、爱护自己的声誉像爱护眼睛，活在阳光下；

律师一个靠道德取胜的行业，不要被社会上一下不良的思想和侥幸心理所左右，严格遵守执业纪律，因为遵守这些纪律都是对自己的保护，不要因小失大，不给自己留定时炸弹。

2、该收的钱一定收，不该收的分文不取；

公益活动、公益案件、法律援助无偿或贴钱也要去做，因为世界上除了用钱可以计算的事情外，还有很多事情是不能用钱进行计算的。

3、钱是工具，轻于鸿毛。

钱只有花出去才是你的，对于该花的钱，合作伙伴的案件财务分配，实习律师的培养，律所该交的税费不要吝啬，要轻于鸿毛，因为这是你维护平台应有的支出，是律师格局的体现。

总之一句话，君子爱财，取之有道；重于泰山，轻于鸿毛。（欢迎斧正）

做工的得工价，不算恩典，乃是该得的；

(罗马书 4:4 和合本)

你岂要定睛在虚无的钱财上吗？因钱财必长翅膀，如鹰向天飞去。

(箴言 23:5 和合本)

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以上，是对近期工作中遇到的情况进行的自省和检讨，愿与君有益，欢迎斧正！

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