道德经（十一）无所有是惊喜的开始

转自：大山人的博客

老子说：天下万物生于有，有生于无。 天下万物都生于有形；有形又是从无形转化过来的。

   老子认为，事物向相反的方向运动，是道的运动规律。这一规律用到人身上，假设你是一个一无所有的穷人，这并不是一件值得悲哀的事，反倒是一个好消息。因为你已经没有什么可以失去了，你日后的人生经历，将是一连串获得，一连串惊喜。打个比方，大富翁对一百元钱不屑一顾，而你若是赚到一百元，能高兴半天。赚一百元的机会不是很多吗？当你高高兴兴赚到一个又一个一百元，慢慢地你就从一无所有变成富有了。当然，你必须努力工作才行。贫穷并没有我们想象的那么可怕，可怕的是思想的贫乏。如果一个人安于现状，上帝也无法帮助他成功。

    一位大富豪曾提出过一个问题：“穷人最缺少的是什么？”

    他的答案是：穷人最缺少的是野心。

    如果你不让贫穷成为一条捆绑你的绳索，如果你让心中升起展翅高飞的梦想，并用正当的行为搭乘梦想的工具，那么，你的成功之旅已经开始了！

    一无所有不是障碍

    绝大多数符号起步之初都是穷人，他们并没有特殊的才能和特别好的机遇，但他们用梦想作为指路明灯，终于到达了成功的彼岸。

   美国底特律市吉拉德出生在一个穷工人家庭，他的童年是在父亲的打骂中度过的，那位经常失业的先生对儿子的评价是：“你是个坏东西，永远不会有出息，你总有一天要去坐牢的。”

   挨打带来的恐惧使吉拉德很自卑，从8岁时就有口吃的毛病，直到成年还是那样，而且他真的差点坐牢，就像父亲预言的那样。18岁那年，他被两位朋友怂恿，一起去偷了汽车和一家酒吧的钱。为此，他进了少年拘留所，在哪儿度过了一生最可怕的一个夜晚。

   这件事使吉拉德猛醒：靠干坏事谋利，迟早会毁了自己。要想出人头地，只能靠勤劳苦干。于是，他去一个建筑公司当了一名普通工人。由于表现出色，深受老板赏识。多年后，老板退休，将公司交给吉拉德管理。最初几年，他做得很顺手，不料在从事房地产投资时，他被人家坑了，一败涂地。除了妻子、孩子和债务之外，他一无所有。

    人们都认为他已经毁了。吉拉德自己却不这么认为。因为他还有一颗永不服输的心。这才是他宝贵的财富。想当年，他就是一无所有。现在他重新变得一无所有，也可以重新再来，有什么可怕的呢？他告诉每天为食物发愁的妻子，不必担心，他一定能带领家庭走出困境。

   吉拉德去一家汽车经销公司应聘一份推销员的职位。经理怀疑有口吃毛病的他是否适合这项工作，于是就推辞说：“现在是严冬季节，正是销售淡季，假如我雇佣了你，我会受到其他推销员的责难。再说我没有带暖气的房间给你用。”

   吉拉德坚定地说：“假如您不雇佣我，您将犯下一生中最大的错误。我不要暖气，只要一张桌子和一部电话，两个月内，我将打破您的最佳推销员的记录。就这么定了！”

    经理被他的豪情打动，决定给他一次机会。于是，吉拉德在楼上的角落里，得到了一张满是灰尘的桌子和一部电话，开始了他的汽车推销生涯。口吃的毛病对一个下定决心的人来说并非不可克服的障碍，他用行动改变自己的坏运气。

   三年后，吉拉德荣登“世界零售汽车及卡车推销员第一名”的宝座，并将这一记录保持多年。

   对于人生成功来说，拥有一定资源，当然更容易着手，但一无所有也不是难以逾越的障碍。这好比爬山，从半山腰起步肯定比从山脚下起步更容易接近山顶，但是，你能否最后到达山顶，关键在于你是否有努力攀登的决心，而不在于你从哪里起步。

    为梦想付出对等的努力

    当然，对每一个稍具常识的人都知道，从一无所有到富甲一方，从默默无闻到名扬天下，从人微言轻到手握重权，是一段遥远的距离，绝不是轻轻松松可以跨越的。

    假如你不想糟蹋自己的梦想，那么，无论你做什么工作，一定要做得比绝大多数人出色。只有这样，你才可能在竞争中获得胜利，你才会有惊人的收获。如何做得比绝大多数人更出色呢？请看一个成功事例：

    王永庆出生在台湾一个贫苦的茶农家庭，小学刚毕业就辍学了。16岁时，王永庆来到嘉义一家米店当学徒。小小年纪的他，志向却不小。他留心观察老板做生意的方法，并在工作中实践这些方法。学到本领后，第二年，王永庆就用借来的钱，自己开了一家米店。

   王永庆的资金很少，租不起好店面，也没有老客户，怎么跟同行竞争呢？他认为，只能靠质量和服务取胜。

   当时稻谷加工很粗糙，大米里有不少杂物。这种现象在当时习以为常，王永庆却从这里找到突破质量关的方法。他把大米里的糠谷、沙粒清理干净后再卖。这一来，王永庆还增设了当时并不流行的送货上门服务。无论晴天雨天，无论路程远近，只要顾客招呼一声，他随叫随送，而且免收服务费。

   王永庆送米，并非应付差事，他替顾客考虑得非常周到。送到后，他还要帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净后，再将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质，他这个小小举动，令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。

   每次给新顾客送米，王永庆都要打听这家有多少人吃饭，每人饭量如何，据此估计这家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不能顾客上门，他就主动将米送过去。由于嘉义大多数家庭都靠做工谋生，收入微薄，少有闲钱，主动送米上门，如果马上收钱，碰上顾客手头紧，双方都很尴尬。所以，王永庆，送米时，并不急于收钱，他将顾客按发薪日期分列在册，等顾客领了薪水，再去一拨儿一拨儿收款，每次都十分顺利，从无拖欠现象。

   王永庆这些服务措施，在嘉义绝无仅有，而且让顾客十分可心。大家一传十，十传百，他的名气越来越大，整个嘉义都知道有一个心眼特别好的少年老板。他的生意也越来越好。从这家小米店起步，王永庆最终做成了商界大亨。

   王永庆走生意的起点比其他同行都低，为什么他能成功呢？因为他所做的工作比别人优秀。他提高质量和服务的方法并不稀奇，也不难做到，为什么只有他一个人这样做呢？因为大多数人每天思考的是如何少付出而多赚钱，乐意为他人提供超值服务的人少之又少。能够成功的人，恰恰是这些乐意提供超值服务的人。

    所以说，一个人能否成功，关键不在于他的起点有多高。只要他打消投机取巧的念头，不吝于付出，他一定能取得令人称羡的成就。