企业的增效降本一定是以利润为导向的

姜上泉：中国降本增效咨询领导者

我到过一些企业，他们的生产经理、销售经理、人力资源部经理告诉我，姜老师，我们今年降了多少本，降了多少本，我们的降本效果不错。

当我去问他们的财务总监的时候，财务总监跟我说，如果降了这么多本，那为什么利润没有提升呢？为什么我的利润表上没有多利润呢？

很多企业的降本增效它有三个问题：

第一个问题，没有做对

没有依据利润导向来实现的降本，也就是说它的降本，在利润表上得不到体现，这个叫没做对，降完本我必须在利润表上，体现我的利润增长。

第二个问题，没有做实

有些企业的降本增效，就是中基层在下面做一做，董事长不参加，总经理不参加，高管不参加，他们做的都是一些部门类的改善活动，缺少跨部门的改善，缺少对整个价值链的改善，当然它的降本效果就不好。

我们做任何项目，包含我们的增效降本，由上而下叫改善，由下而上叫革命，如果我们没有由上而下，那么员工是要流血的，降本增效一定是要由上而下的推动，而不是由下而上。

我曾经到沈阳的一家国有企业去讲降本增效的课程，这一家国有企业在中国是非常知名的一家企业，它的改善部门问我，姜老师，我们要何年何月才能熬出头，他说整个这么大的集团的降本增效，就我们几个人在推动，我们怎么推的动。

没有发动全员参与，没有高层参与，只是我们几个专业的工程师，我们几个专业的财务人员，我们在做一些改善。

这个告诉我们，降本增效，一定要做实。做实就是一定要打通上与下，里与外，前与后的整个流程，整个价值链。

什么叫上与下，就是从董事长到员工。

什么叫前与后，产、供、销、人、发、财，从我们的生产、供应链、销售、人力资源、研发和财务要打通，打通前与后整个流程。

里与外，就是从我们自己的企业，到我们的供应商，到我们的客户。

所以我们降本增效第二个最大的问题是怎么做实。

第三个问题，没有做真

真就是我们的数据要精准、要准确，财务报表我们最重要的是要算得快，算的准，算的对。

我们去一家企业做项目的时候，他们的财务总监告诉我，在我们集团公司，做了一个降本的一个项目，大概产生了十多万的收益吧，报到集团变成了一千多万，大家想想看，十多万的项目报到集团，变成了一千多万，这样的数据是多么多么的可怕。

所以我经常说，很多企业的财务报表，很多企业的数据是真的没人信，假的没人怀疑，这是非常可怕的事情。

这就是我们谈到的，我们的降本增效，我们要解决的三个问题。