销售人员为什么就是做不好自己的业绩呢？

娄强：

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销售人员为什么搞不好啊？就是自我暗示的力量非常强大。

他不买，他不要，太贵了，竞争对手太厉害，一万个暗示告诉自己，根本不可能把它卖掉，各位，如果你继续这么暗示的话，我告诉你，你的销售未来只有一条路，那就是死。

你怎么可能会走得远呢？因为怎么死的？自己把自己吓死的，回答我是吧，我的天啊，早上起来就开始算，有多少开支，有多少房贷，有多少要去花的钱，就没有看到有多大的市场。

所以销售是什么呢？

销售就是看到了希望，就不要看见障碍。

不需要看见障碍，只需要看希望就行了，人为什么活着？就为希望而活着，希望在哪里？希望在哪里？田野上，希望在你心中，所能够向往的地方，这就是希望，因为希望是活着吗？

所以不要说看见目标，我只需要看到希望就行了，什么叫希望？就是我明确的方向，这就是希望。

我想做成什么样？明确，绝不更改一条路干下去，怕什么呢？你连穷都不怕，你还怕什么？

各位，今天销售人员穷不穷？都穷的要死，你都穷成这个样子了，你连穷都不怕，你还有什么好怕的？

所以我们天天给自己暗示，这那这那全部暗示的都不买，完蛋了，再多方法你都用不上，要想把法用上，必须把心打开，因为心不通，法无用。

所以我们为什么，学了那么多的方法，销售人员就是做不好自己的业绩呢？心没被打开过，就是没有让自己活得像自己想要的样子，所以天天纠结，就变成了今天的销售人员的痛苦。

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