用公司免费流量产品，给别人做增值产品，找到精准用户群

赵东玄：流量系统专家导师

流量产品的第三种玩法，成为别人的增值。

我们在辅导这家机构，他在南京，他是做什么的呢？他是做儿童摄影，还有孕妇照，宝宝上门照，于是他们在南京做了很多很多年，在当地有一个非常强劲的对手，这个对手也几乎，把三分之二的市场已经垄断了。

我再跟他们去接的时候，我说你们要成为别人的增值，当时我给他出了15个流量方案，那么跟大家来随便透露一条，就是成为别人增值做流量产品。

这个成为别人增值呢，就叫做免卡，什么叫免卡？就是免费拍摄的体验卡。

有人会说赵老师你不是自相矛盾吗？你刚刚说要用980元的卡去引流，怎么突然间又要去免费了？各位听好了，免费的核心是找到精准用户群。

什么意思？如果我免费的对象是开路虎的人呢，开玛莎拉蒂的人呢，开保时捷的人呢，开50万以上奔驰车的人呢，开50万以上宝马车的人呢，如果我的免费的免卡，是针对这群的精准人群，你愿不愿免费呢？

各位，免费是要有触发条件，如果你的触发条件不成立，那么吸引来的人都是占便宜的人，所以触发很关键。

那我们是针对开路虎，开玛莎拉蒂，开保时捷，开奔驰，开宝马的人做免卡，跟你的免卡完全不同，因为用户不同，还是那句话，你必须研究用户，然后针对这些用户来做你的打法。