末法时代,得想任何办法让客户在开心快乐当中去买单 2024-04-28 06:50:51 赵东玄:流量系统专家导师 我从流量产品吸取到了用户,回头产品就是让客户回头,回头之后我是为了让客户去储值或者买正价套餐。邝总原来的整个的中医艾灸馆就是以中医的理论为主,叫通则不痛,痛则不通,帮你疏通经络,还有帮你拨筋,还有推油,然后再去艾灸。这个过程我体验了,非常的痛苦。我说现在是什么时代,现在叫“末法时代”,你一定要想办法,让客户在开心快乐当中买单,而不是在痛苦中买单。 有时候我们客户不买单,并不是因为你家的产品没有效,而是因为你让客户的体验感太差,你让他疼,所以客户不会买单。于是我跟邝总说,砍掉所有的让用户疼痛的环节,什么推拿了,什么拔筋了,什么帮用户疏通经络了,全部砍掉,不要,因为你想让客户刷卡爽快,你必须让客户快乐和爽。于是我们的储值卡套餐,定位的是帮用户解决第二个痛点,叫做失眠,于是我们做了一个新的产品设计和规划,也就是新的产品套餐,这个套餐叫督脉灸。我每次跟大家来分享,关于我对艾灸的,一些创新理念的时候,有的人会很惊讶,你为什么不搞中医,你却这么懂。各位,是因为我站在用户的角度思考问题,而你们没有。所以我们做了一个叫督脉灸的概念,督脉灸的核心其实就是热疗。客户趴着30分钟就开始进入睡眠状态,45分钟进入深睡状态,所以大家来还原一下那个场景。所有的客户,因为花了199押这个艾灸耳罩,然后他来店里面清洗来回头,每星期都有三四次来清洗,清洗的过程当中,她坐在这里很无聊。这个时候你告诉她,因为你是咱们家,押了199押金的用户,是咱们家的会员,所以你可以上楼,去体验咱们家的督脉灸。这个督脉灸,是帮你解决失眠的问题,小姐姐你愿不愿意?答案是肯定的,百分之八九十的女孩子,坐在那里无聊,都愿意到上面的床位去体验一下。结果一上去不得了,30分钟开始进入睡眠状态,这个时候开始梦到自己的梦中情人,比如说呀,胡歌呀等等,这些梦中情人。你梦到他之后,哎呀,刚刚有一个很好的感觉的时候,突然间时间已经飘去了,飘向45分钟。这个时候,外面会有一个很清脆的声音,也有一个温暖的大手开始摇你,说小姐姐时间到了,你的体验时间到了,你该醒一醒了。这个时候你有两个选择,你揉一揉惺忪的睡眼,第一个选择,我的储值卡套餐卡6800块钱,专门深度治疗你,专门治疗你的失眠问题,让你进入深度睡眠状态,只要是你做完一个疗程,你的失眠问题会大大改善。但是6800元太贵了,于是我给了你一个落差,3680元,惊爆价,也就是说你有一次机会,在体验完之后,有一次机会可以直接3680元,来买价值6800元的督脉灸,治疗你的失眠。这个时候,就会有60%的客户直接刷卡买单,现在已经达到了80%多,为什么?因为实在是太舒服了,她还想要这种体验。还是那句话,我们要让客户,在开心快乐当中去买单,然后再给她一个落差,她就会从预热到落差,产生购买的冲动。 赞 (0) 相关推荐 【涂说销售 [涂说销售-第1935篇] 1.不要跟客户一开始就强调卖点,而是要先深挖客户需求. 2.不要跟客户一个劲说客户听不懂的专业术语,而是要跟客户通俗表达. 3.不要跟客户说一大堆的产品特点,而是要把特点直 ... 人与人之间有落差,才有生生不息 一般而言,给我3个月的时间,带人赚钱也不是啥难事儿. 关键问题是3天不赚钱,他们都急了 这也是我彻底放弃落地培训的一个间接原因吧! 我们主要是帮已经成功或已经懂得推广的人服务. 这个人连推广都不会,我 ... 如何理解"商业模式" 一个没有商业模式的企业是无法长久发展的:一个没有商业模式的公众号是容易被替代的:一个人如果没有商业模式是很难在社会上立足的. 商业模式,对我们来讲是如此的重要.那么,什么才叫"商业模式&qu ... 销售可用这三招让客户高高兴兴的去买单,突破对方理性消费的防线 销售成功的一大关键点,是使消费者产生积极的情绪,也就是说你要在购买过程中,使客户产生一种愉悦的内心体验,比如说喜欢,满足,快乐等,这也就代表着你在推销的环节当中,需要掌握以上几个能够促成客户生成积极情 ... 菊子姐姐做的蚝油杏鲍菇,看着就有想吃的冲动,看来明天又得去买一瓶蚝油了 我是菊子姐姐,一个集美貌,美食,美图,美感于一身的处女座大姐姐一枚! 杏鲍菇菌肉肥厚,质地脆嫩,特别是菌柄组织致密.结实.乳白,可全部食用,且菌柄比菌盖更脆滑.爽口,被称为"平菇王" ... 领导请客户吃饭,我垫了2000买单,发工资的时候看懵了 收到工资的时候,小张还不敢相信:居然比平时多了2000块!不仅工资上涨,还被HR叫去谈话,直接将他升到经理! 小张觉得这一切来的太突然了,突然涨了薪资,突然被升职了.升职以后去找领导报道,刚进去,领导 ... 想点办法养老吧 owen gent 01 前两天看两个老人在微博上求助,说一个养老机构忽悠他们掏光了自己十几万积蓄,办了养老院的入院手续. 现在老两口想把钱要回来,但是因为当初被忽悠签了合同,所以现在比较难办. 其实 ... 姜子牙封神忘了封自己,于是想个办法,成凌驾于众神之神 姜子牙,又名姜尚或者吕尚,是中国的武圣人,他的一生轰轰烈烈,堪称传奇.后世因为崇拜和仰慕他,而将其封神.传说,姜子牙在帮助武王伐纣,建立周朝之后,开始封神.那些身怀绝技的奇人异士,都被姜子牙按照封神榜 ... “得想个办法,把网易专家级人才的设计思路搞到手” 游戏人学习的机会来了.文/以撒葡萄君有一个在大厂工作的策划朋友,经常吐槽自己工作的艰辛:尽管公司有知识库,但遇到新设计时,他们往往还是要从头拆解.而且在大量投入时间之后,还很容易学不到精髓--如果设计 ... 总得找点乐子想一点办法,老是愁眉苦脸的干吗呢? 嘿 不 同 的 城 市 相 同 的 你 GOODNIGHT ☽ 这世上肯定有某个角落 存在着能完全领会我想表达的意思的人 你为什么要那么努力 想去的地方很远 想要的东西很贵 喜欢的人很优秀 父亲的白发 ... 这也是人想的办法,等着烧设备及其它电器吧! 这也是人想的办法,等着烧设备及其它电器吧! 想要“掌控”客户,必须先了解这5个法则 <更新书堂>专栏·第80篇 内容来源 | 中信出版社出版书籍 <让顾客购买:通过服务实现交易>,托马斯·A.斯图尔特等 著 服务才是今天过剩经济时代的法宝,产品只是载体,而让交 ...