苏州配眼镜的思考与建议——1个在眼镜行打拼10年的眼镜人反思

自我介绍：本人在苏州某大型连锁品牌眼镜店，做了10有余，从一个什么都不懂的眼镜小白，成长为集销售，验光，加工，售后，管理为一体的职业眼镜人。其中经历了不少辛酸往事，接触了不少奇怪顾客，闹过不少笑话，也深知眼镜行业的各种不为人知的秘密。

解密一：关于成本

传统眼镜行业的成本大致分为房租成本，镜片/镜框押金成本，机器设备成本，人工成本，后续运营成本

其中，占比最大的就是房租成本了，一般好一点的地段的房租成本大概是在1000-1500/㎡/月，而一般的眼镜店差不多都要80-150㎡左右，太小了根本就不会有顾客光顾。这么一算，房租每个月都要8w元了。如果说开在商场里面，大概是10-30㎡/天，一个月就是300-900㎡/天，一个月也要最少3w的月租金。

而一般眼镜店日均也就销售4付眼镜左右，这么一算，每付眼镜最少都要在房租上面花300块钱。

然后是员工，一般店内是2个常驻营业员+1个活动营业员（为了保证每天店里面都有2个员工，还需要员工的休息时间）+2验光师傅，而且验光师傅还是做一天休息一天，也就是，店内至少是要5个人，就用最少的工资，每个人4000/月（其实店长，验光师都是5K以上的），成本就达到了2w，平摊到每一付眼镜，就是170块钱了。

还有装修，装修一般是10w左右，3年使用，过了3年可能会重新装潢，房租分摊30元。

设备也是一样，不要小看了店内的设备，最差的，一套下来也是4-5w，如果用进口设备，起步就是30w了！

还有最重要的一块，就是押金。店内这么多镜框都是白拿的？不给钱么？

一个眼镜店最少要有500款镜框吧，大一点的店几千款都有，拉通了算，200/付，就是10w块了。更别说镜片了。镜片每25度一片，一般是备货同度数2片的，就1.56这一个折射率，从0度到800度，散光到200度（也是每25度一个阶梯），就已经要备货500-600片，而每一片镜片成本10-100（越是大牌的进口越贵，像一般的国产镜片价格在10元左右，明月的成本在25左右），再加上1.60，1.67这些各种折射率的镜片。成本就高达20-30w了。所以一般的眼镜店，都是只备货国产镜片，几w块搞定，进口的镜片，只能预定了，没办法！成本在那里摆着的！

所以说很多网上流传成本价8块/的镜框卖300块，不好意思，那个是假新闻，用杂牌冒大牌卖的，越是大牌的，成本都被摆在台面上了！

而成本这么高，其实一副眼镜，眼镜店也赚不到多少钱！

解密二：关于镜片

很多人认为，镜片无所谓，带带就行，其实不然，只要相信一分钱一分货就可以了！

就像淘宝买衣服，20块钱的看起来和2000块的差不多，但是谁穿谁知道！

劣质镜片的光度不准，甚至有些还伤害眼睛。所以选择镜片一定要选择有品牌的，不知道什么品牌的镜片，尽量直接不要考虑。

镜片其实分为几个档次：

国际一线：蔡司、尼康、依视路，蔡司是光学的鼻祖，光学指标都是他家发明的，光学性能是绝对的霸主，毫无疑问，价格算是对得起他的品牌。依视路是法国的一家镜片公司，树脂镜片、渐近片都是他们发明的，耐磨性还不错，价普通镜片与蔡司价格持平，特殊镜片比蔡司便宜一点。

国内一线：明月、万新，明月这两年广告投放更多一些，所以知名度会高一些，其实这两个品牌差不多。

有些顾客到了店里面之后，说，网上的价格怎么怎么样子，然而，我们研究之后，网络上卖的都是套路，都是一片的价格，两片的价格，价格差距也不算太大了！

解密三：关于镜框：

一定要选择品牌的镜框

原因1：品牌镜框有质量保证，任何一个品牌能够存货下来，都是有原因的，质量，做工，还是其他细节，都是要比不知名品牌强太多！

原因2：舒适度，有一个顾客，不知道是在什么地方购买过不知名品牌的镜框，纯钛的，199；用了3个月就坏了，我们店里面一看，跟我们店里200多的款式差不多，但是质量与舒适度却相差很大。

原因3：一般的品牌货价格差不多的。就像施洛华这样的镜框，价格本身就已经与杂牌差不多了。材料用得更好，做工更好！

原因4：很多杂牌都是做的山寨，仿照的别人家的，而根本不去考虑人脸的适应！

解密四：关于套路：

一般的眼镜店根本不会考虑顾客适合不适合，只会吹这款镜片的功能怎么怎么好。

这里说一个基本定律，如果看电脑多，选择防蓝光，如果老年人，可以渐进片！其他，普通膜层基本就ok了，根本不用在意什么！

解密五：关于验光：

验光这一块也很重要，一定要选择10年经验的验光师，最次也要选择5年的！

就像一个医生，你是愿意让一个才毕业的医学院学生看病，当小白鼠；还是愿意让一个阅人无数，广受好评的医生给看？

而一般情况下，除非是小孩子需要散瞳验光，或者视力缺陷的（弱势，病变）之类的去医院好一点，其他的说实话，医院与眼镜店，都差不多了！

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接下来，简单说一下苏州这面的眼镜店的一些情况吧

1、眼科医院：医院真的只适合验光，配镜的话，同样的东西，比外面的价格贵了差不多2-3倍

2、刺鸟眼镜：主要是做的像蔡司依视路这种高端镜片的性价比，苏州配眼镜如果选蔡司镜片的话，刺鸟眼镜是个非常不错的选择，就连蔡司官方加工中心都搬到了刺鸟眼镜门店的隔壁。镜框的选择也还算可以，算是一种新型模式的眼镜连锁店，在写字楼里面，相对位置不是很好找到。

3、宝岛眼镜，吴良材眼镜，这两种眼镜店大致是同一种类型的，大而全，包含了低端，中端，高端眼镜，服务也比较不错，都是大型连锁眼镜店，价格的话，会稍微贵一些。

4、丹阳眼镜，丹阳眼镜的话，看上去是连锁，其实都是单独的老板，自己开的店，用“丹阳”打头，仔细观察，都是丹阳眼镜超市，丹阳眼镜店，丹阳眼镜工厂店等等。每家店的价格都不完全相同，镜框也是，没有标准化的操作，验光配镜之类的也算是各有不同，要找到好一点的丹阳眼镜店，需要话一番功夫，有好有坏，主要是做的国产的眼镜，所以价格看起来是比较便宜一点的。

配眼镜真的 不是越贵越好，只有在自己的心里价位下配出来最好的眼镜就好了，现在的镜片，就拿蔡司来举例，从几百到几万的都有，没有必要刻意去追求功能完美，要更考虑实用性，根据自己的消费能力去选择适合自己的眼镜店，会更实在一些。