2020 年我的年终总结
2020 年我的年终总结
每年到这个时候，掐指一算，今年要翻篇了，明年就要来临。这翻篇的一年，我是怎么过的？我做成了什么事？2019年年底当初设定的目标，如今完成了吗？我得给自己一个交代，并且需要继续树立一些新的目标。时间实在过得太快，中年妇女一家之栋梁，尤其需要梳理2020年的痕迹。
和去年写流水账式的总结不同，我打算避重就轻，将自己的角色一分为二来小结。2020年对我来说是平稳过渡，回归内心的一年。这一年年初我提出了离职申请，3月底顺利交接完毕离开了自己工作了长达十年的岗位，4月底入职相邻行业新公司，在职场中有了新的开始。获得更多自主决策的空间，从熟悉的产品跨越到相对陌生的产品，从熟悉的客户圈转移到相似却很不相同的新客户群体。
关于工作
8个月下来我越来越熟悉自己和竞争对手的产品以及客户的需求，入职3个月签订一家国外独家客户代理产品代理协议，入职4个月签订新客户合同，促成交易并获得客户认可，入职半年左右开发一个国际大客户，在团队帮助下进展到了关键试样阶段，目前进展顺利，客户对我们很有期待，非常有可能2021年促成订单。越来越多的国外客户2020年主动找上了门，让我们报价，越来越多客人测试了我们的产品给予了反馈，这些大大小小的突破和进展让我对和团队更有了底气和自信。
虽然公司目前仍处于艰难时期，2021年仍然面临着行业生存压力的挑战，作为开拓者的一员，我并不焦虑。我相信一点，只要人心齐，我们有实力，怎么会干不过竞争对手。我只要比同行优秀为客户提供价值，没有理由客人不选我。
2020年在职场上，我勇敢地跳出了那一步，尊重内心的选择，这一年越来越笃定。走出熟悉的职场舒适圈，更多拥有了自主空间，这让我看到了自己的销售能力可以迁移到别的产品，别的相邻行业，也看到了自己在细节上暴露出的一些问题。作为主力销售，压力时常伴随，疫情期间，难免有时会因为各种不确定因素产生短暂地担忧，但很快认定每天该做的事情，去联系该联系的客户，找市场挖资源，和同事配合的很好。心无旁骛，问题得以逐步解决。
我没有急于求成或者妄想天上掉馅饼盲目期待。一次没有结果很正常，就两次三次，四次五次写邮件打电话，最多的一回我花了整整3个月时间通过不同的窗口才找到对的买手，终于客人不胜其烦接受了我，回我邮件，找我付费下样品。
在我目前的传统制造行业里，没有什么爆发式地突然增长，奇迹般地大客户机会，只有真正地动脑筋，想想看什么才是适合公司的客户，确定好目标客户群。哪些市场底气是我有机会有能力去参与竞标的机会，一点点磨合，一点点去跟进，不时地在客户面前刷存在感，刷我们的差异感，刷我们的价值感，把握好跟进的节奏。让客户一想到某个产品的时候就找我，2020年比过去几年机会都多起来了。感谢我现在老板的信任，这么多年一直默默看好我。
对于职场收入，大家都希望寻求突破的敏感话题，2020年和2019年相比，我的收入基本持平，没有大的改变。起点之年，总要付出点代价，打好基础才能打开局面。公司虽然规模不大，但是更适合现阶段寻求职场突破价值实现的我。更有了为自己打拼的真实感和行动力，一句话，为公司奋斗，也为自己奋斗。2021年我给自己定的目标是全年收入增长20%以上，这必须靠自己一张张订单去谈，一个个机会去争取，完成3050目标，一切都非常有可能变成现实。耕耘好2020年栽下的种子，2021年继续播种加收获。
关于自我兴趣
都说职场之外的8小时如何过，决定了生活质量，2020年我做的最有行动力的一件事，就是回归我的兴趣爱好。我做的第一件事是6月底入会了匠领头马演讲俱乐部。从6月底到12月底，26期例会我参加了24次。做了8次备稿演讲，参加了两次俱乐部线下演讲比赛。我扫除了一切阻碍，把每周二晚上固定留给自己去参加会议。
一开始家里人是不表态或者不赞成，没有人不希望妈妈多陪伴年幼的孩子，但是我觉得女性再忙，也要属于自己的圈子和爱好，为自己而活。我不是很在乎家人对我参加演讲俱乐部的看法，去就是了。有时候一周一次，多的时候一周两次。渐渐地要是我某个周二晚上不去，家人都会好奇地问我，“你今天不是有活动要参加演讲吗？”我很感谢妈妈和婆婆在家帮我照顾孩子，虽然她们到现在心里还不能完全认同演讲价值和意义，但是行动上她们做到了对我最大的支持。
前不久当我捧着俱乐部的小星星奖杯回家的时候，婆婆当着娃的面，嘴角上扬的说“要跟妈妈学习，长大也要拿奖杯回家！”我的妈妈则收好了我从小到大的全部奖状。经过这半年的演讲回归，我找回了一些状态，重拾了自信，认识了很多志趣相投的好伙伴，结识了我的师傅Leo, 他给到我很多实用演讲和演讲以外，教育生活指导建议。打开了自己的眼界，看到了更多俱乐部内和其他俱乐部的优秀小伙伴。听他们演讲分享真是一种享受。
记得读大二大三的时候，班级里组织演讲比赛，自我感觉还好的我到了台上表现的很糟糕，没有气场，没有语音语调，没有节奏，没有完整的内容，价值升华，结果就没有结果了。在头马俱乐部能实实在在感受到长期主义的价值性，十年前我发现一些小伙伴一开始演讲不怎么样，但是多年练习和坚持，成为了出类拔萃演讲导师培训师，这是我非常钦佩的。许多在职场发展的好的小伙伴，不光是工作做的好，家庭演讲也能兼顾好，他们看起来是超人，把更多的时间花在了阅读、写稿、参会、交流分享上，进行了有效率的社交活动。演讲就是生活的一部分，和吃饭喝水是一样重要。
现在我的演讲水平还是仅仅在俱乐部出线的层面上，出线小区和中区都是未知数。我给自己设定了几个中长期目标，第一是再过三年拿下DTM杰出俱乐部会员，这意味着我接下来的半年时间要完成Level3~Level5, 一年内还要当导师，继续参加竞选官员，第二是两年内站上中区演讲比赛舞台，三年内站上大区选手比赛舞台。想一想是不是觉得很激动？人有的时候没点梦想，我怎么激励自己，激励娃，给家人做个好榜样？
意外的惊喜
关于兴趣爱好，我做的第二件事情叫做“陪太子弹琴”。我从小有一个钢琴梦，十岁时我们还生活在小县城，妈妈带着试一试的态度，周末骑着飞鱼自行车带我去县里中学旁边钢琴老师家里去看看。我记得那天我很兴奋也很紧张，走进房间，一个年轻男老师让我自己先随意弹个曲子。我从来没碰过钢琴，哪里会弹，连找哆来咪多花了十几秒，很囧的弹了几个音符尴尬收场，曲子没有弹完，脖子已经红到了根。
最后那个老师应付般看了看我肥嘟嘟的手指头，让我五指张开，说了一句手指还可以，之后再和我妈妈说了下学习的费用，一节课不记得是50还是100元，反正是天价。按照当时家里的收入，学个钢琴家里人都不用吃饭了。从见面到离开不超过10分钟。后来我再也没有碰过钢琴，直到现在，我都很讨厌当初遇到的那个老师，因为他抹杀了我小时候的钢琴梦，连一句鼓励的话都没有，我不喜欢这样的老师。
我对钢琴唯一美好的向往是来源我的同学家。一天放学，我和另外几个同学去她家玩，看她家里摆着一个一米见方黑色亮亮木质钢琴，我请她演奏一曲，听她弹完练习曲只觉得好听，叫不上名字，后来问她，她告诉我，那叫《献给爱丽丝》。这首曲子就是我的钢琴梦，我对自己说，要是有一天，我能演奏这首曲子该多好啊。今天，我依然没有学会，但是我离《献给爱丽丝》并不遥远了。
在陪娃学琴的这几个月中，娃简单启蒙了下，没咋学会，我舍不得浪费学费，有时候娃不上课我自己跟着老师学。我的钢琴老师是个年轻男老师，和当年我遇到的第一位钢琴老师一样。只不过这位老师比我小，很有耐心，他教的学生以成年和老年人居多。二十多年过去了，能够重新坐在钢琴面前，从最简单的哆来咪开始，和孩子一样学习，这真是一桩有趣的事情。到今天我完成了《小汤简易钢琴教程》1~2册，上面的曲子我都能慢慢地弹奏出来也看得懂了。
2021年我有个愿望，买一台琴练手，无论是61键电子琴和88键的电钢琴，以我目前学过的练习曲子，61键足够用了。作为一个妈妈，我希望有一天能轻松地弹会几十首流行歌曲，正面影响我的孩子们让她们爱上音乐，偶尔陶冶放松一下自己，能在老公想唱歌时助助兴伴奏几曲， 这样的画面若是实现了，真是让人感觉到生活的美好啊。我已经不再去想，自己的孩子不会和别的孩子那样自觉地自主地爱上弹钢琴这回事，如果她们和钢琴有缘分，也许有一天，就开窍了。我的钢琴梦不能靠她们去实现，那就靠自己吧。
关于陪伴教育
如果说2019年我陪伴孩子的时间太少，那么2020年我极大弥补了这一点，这一年我觉得自己是个负责任的妈妈。2020年，大宝进入4~5岁关键成长期。我有更多时间参与到她平时生活中，从一开始疫情之初在老家散养到回到深圳逐步恢复有序正常的教育。大宝在中班的2个月生活中表现比较好，还得到了班级其他孩子的认可，代表班级在幼儿园参加了诗歌朗诵比赛，这是她在幼儿园唯一正面形象的高光时刻，学期末还得到了“智慧宝贝”的称号。
9月以后进入大班到现在在幼儿园的表现经常让家里所有人头疼，我已经记不清楚有多少次收到老师的投诉或者反馈，一开始一周零星一两次，到后来几乎所有教过她的老师都找到我，基本都是反馈孩子不能安静地坐在自己的位置上，经常在教室里跑动或者不服从老师的管教，调皮捣蛋做一些和年龄不相符的事情。四个月光幼儿园老师找当面谈话已经每月至少一次，还不用算上其他老师的电话随访以及微信聊天。这件事让我现在依然焦虑。
孩子从正常的幼儿园日常课程到课外班，我充分让孩子自己去选，去尝试，有时我也反省自己是不是对孩子期望过高，舞蹈、英语、绘画、钢琴课每一门课上课之前都征求了她的意见。最多的时候是一周四次，孩子的表现不够专注，我就降低要求，每个星期固定周六留给她自由支配时间。现在她上课的表现依然时好时坏，我的心情也经常随着她的状态此起彼伏。有时气地火冒三丈，也会动手狠狠地揍一顿孩子，河东狮吼一番，心情平复之后，还是难免自责。
这大概就是做母亲的矛盾，一方面担心孩子由于多动症不能够像其他孩子一样做乖孩子，担心老师放弃她，一方面也愁她自己不求上进，眼睛里没有别人，以为自己拥有特权就是可以明目张胆淘气不听话， 到最后自暴自弃。一想到这里愈发心里没底，感觉她是治我的小天使和小魔鬼，我的喜怒哀乐竟由她支配。现在能让我稍稍宽慰的是我们母女之间亲子关系还算融洽，打归打，教育归教育，娃是自己的得自己带。
总结大宝这一年的成长，从素质教育技能习得上，她坚持了20余次舞蹈训练，6月~12月每周平均2次，舞蹈一级基本功比较简单我并不担心她考级。重要的是培养身体柔韧度，锻炼好形体，参加了人生中第一次舞蹈比赛，我和她一起见证她的舞台表现，没有出差错我很欣慰。
英语课程上从8月暑假班到12月初，24次线下英语学习一周两次集体课程，学习完了SS2前4个单元，基本上课堂上学的都记住了，习题也都按时完成，单词词汇量大概有50个左右，课堂上的专注程度只能维持在30分钟左右，对安静的课后习题兴趣不高，偏爱线上游戏方式的答题方式。在绘画课上，她对线条构图以及颜色搭配上的思维比一年前乱涂乱画进步很多。在家里让她画了个够，只要她爱画，我们从来不干涉主题，也不做批评，只纯粹表扬和提醒哪里没有画完整，这样一来，她貌似三门课程中，画画自主性最高，舞蹈和英语一般般。
2021年对于大宝，我调整了思路，孩子不擅长的课程我不再强求她，她爱动爱跑爱跳就随她去。那些兴趣班五花八门，适合别人孩子的不一定适合我家孩子。报兴趣班，我不跟风，不被各种宣传机构的宣导而左右。对于二宝，我一直亏欠，精力有限只能“抓大放小”，2021年二宝快三岁，继续启蒙早教挖掘孩子的兴趣特长。不是因为担心孩子输在起跑线，而是觉得小孩子两三岁最萌最释放天性的时候，更易于捕捉引导她的特质。
复盘2019年目标
回顾1年前，我在微信公众号里写下的目标完成已十有七八，对自己基本满意。2020年更像我的弯道之年，转折开启改变的一年。
1.2020年春节办一场温馨水泥厂99届初高中师生同学聚会
实际：由于疫情原因，原本召集的大规模同学聚会在正月初二那天戛然而止，留下了遗憾。不过在2020年筹备过程中，我们联系上了曾经教过我们的各科主班老师和同学们。不少同学举行了小范围线下聚会，大家一起分享近况。十一期间我回到了家乡和几个很久未见的同学见面，坐在一起开怀畅饮热切交流，像回到了学生时代。
遗憾的是2020年5月我们永远失去了一位好同学，如果早一点能开导她，帮助她打开心结，这一切也许都不会发生。2021年春节聚会依然继续，不管以何种形式，多大规模都已不重要，活着的人因为彼此挂牵，师生同学之情再次聚首，是人生莫大的缘分，我和许多同学一样珍惜。
2. 写关于二胎家庭的教育、职场话题文字，邀请更多的朋友加入倒写作中来分享生活。
前一部分已经完成，后半部分有待提高。