亚文化总有一天会长大，它才是企业持续增长的，长效增长引擎。
高竞：蚂蚁集团网商银行创始人
亚文化这个词，还记得吗？
我今天要分享的内容，可能会让你感觉到有一些不适，希望你可以忍一忍，听我认真的讲。
“亚文化”这个词，还记得吗？我们现在说话的时候说“亲”，打招呼时候说“亲，你怎样怎样”，你觉得肉麻嘛？应该还可以吧。
这曾经是淘宝的店主、客服发明的一个用语，你现在已经觉得习以为常了，但是在十几年前，这个用词曾经被媒体点名批评过，说年轻人不好好说话用什么“亲”，互相都不认识。
未来亚文化是主流
当年在电子商务的平台上买东西是亚文化。
十几年过去了，没有人再觉得电商是非主流、是亚文化，为什么？因为一代人已经成长起来了。
当初在淘宝、电商平台上买东西的人现在已经好多都是中年人40来岁了，当年20来岁的毛头小伙，现在已经是40多岁大腹便便的中年人了。
未来，亚文化可能是一部分的主流消费。
站在今天看未来，就要看清楚今天有哪些亚文化的切片，有哪些亚文化形成的市场。
想寻找企业增长的机会，不能用静态的眼光看待今天的事物，同时在文化和亚文化上，我们不但需要用主流的眼光去包容和欣赏非主流的机会，还要用主流的眼光去欣赏和理解非主流的文化。
因为说不定十年以后，今天的这些亚文化就会变成以后的主流文化。
偶像、电竞圈的亚文化
在偶像圈，可能很多人分不清楚肖战、王一博、朱一龙。
但它们的粉丝，粉丝经济催生了大量的做生意机会。
还有电竞圈，其实电竞也是一种亚文化，它同样也已经是非常好的做生意机会。
脱口秀的亚文化
在讲到脱口秀的时候，你可能会想到脱口秀的演员可能到现在连一顿饱饭都吃不上，有大量在线下走穴的脱口秀演员，一天的收入只有100、200块钱，但是你不要以为这就是脱口秀这个产业的现状。
事实上脱口秀其实是一个导流的工具，它在市场上造成了明星效应之后，接下来它用广告代言、演出等等方式做商业的变现。
脱口秀现场的演出可能收不了多少钱，但是它是一个非常典型的互联网思维产品，通过前面的导流给后面的商业做铺垫。
我不知道你是否喜欢看脱口秀《吐槽大会》，如果你仔细的去听现场的笑声，或者自己带入进去看，就会发现，脱口秀引发笑果的频次要比传统的相声高很多。
也就是说，听一场脱口秀，笑的次数和密度要远高于传统的相声。
今天去看脱口秀的时候，就要意识到，这是一个正在蓬勃发展的，快速增长的战略机遇点。
你在脱口秀的这个市场上，既可以做一个听众，也可以做一个参与者。
街舞的亚文化
说起街舞，首先我想问一下，你知不知道街舞的市场规模有多大？在今天，街舞的市场已经达到百亿规模，这是一个不小的产业。
你不要看就是一群人跳舞，你要知道他们要花很多钱。
那么这个街舞的市场规模大概有多大？
单从街舞的培训机构、表演、比赛评奖、服装、周边，还有街舞文化衍生出来的，街舞嘻哈、黑pop等等，各种街舞元素的物品售卖，就已经达到了百亿规模。
据不完全的最新统计，不算观众，街舞直接介入的从业人群，或者是接受街舞的人已经达到了百万的规模。
也就是说，未来它有可能是一个上千万人口，这是一个巨大的人口市场。
街舞里面有一个非常经典的东西叫battle（街头对决、斗舞）。
它其实是美国黑人文化的一种文明化的表达，因为原先的青少年在battle时，是用武力、暴力去解决关于抢地盘的问题，但是后来他们提倡文明化的解决，就用斗舞的方式来做，这是街头斗争文明化的表达方式。
然而需要battle就需要道具，如果你是非文明的表达方式可能就是用拳头去解决，但用文明的表达方式，就需要有大量的道具来配合。
这时候链子、裤子、音乐不就是生意的机会吗？所以要搞一套街舞行头其实并不便宜。
如果要搞的好，需要有很好的武器来武装自己，买刀买枪是不可能的，买鞋子、裤子那是必然的，这就是街舞产业得以发展的一些支撑。
这些也都是企业家要高度关注的。
汉服的亚文化
同样的，有的人喜欢动，有的人就喜欢静，汉服现在的表现特别的抢眼，已经是过百亿的市场了。
汉服的由来，是因为90、95和00后对自己民族的信仰、民族的自信达到了一个前所未有的高峰，他们更喜欢自己民族的服饰、文化，更喜欢自己民族的符号化的表达，所以汉服是一个非常好的表达的方式。
汉服是一个比较大的市场，在中国山东菏泽市曹县，据称有几十亿，甚至近百亿的规模。
曹县快递产业的人说，曹县汉服的发货率年增长幅度是40%，如果这就是汉服行业的年增长幅度的话，还有哪个行业年增长是40%，有吗？没有。
汉服现在的市场已经达到了百亿，它的消费人群已经达到了千万，而且这个数字还在增长，因为95、00、05后在不断成长，因此他们对汉服的需求不会消失，只会越来越大，这就是民族自信产生的大量民族情绪的消费需求。
但是汉服存在已经千年以上，为什么这个市场这两年突然的发展起来？
我们不单单是要知道它背后的原因，同时还要看到我们切入的一个增长点，把自己定位成满足年轻人新消费需求的一个提供者。
这就是定位的增长，定位的角色。
增长的巨大群体—“年轻人”
分享了这么多案例，对于企业来说，如果要通过定位获得增长，就要知道增长的一个巨大群体其实就是满足年轻人的市场。
要定位成可以提供满足年轻人需求的市场，就要先构建一个圈层，物以类聚，人以群分，构建圈层就是把人分群，然后努力的再出圈。
同样的，我们在定位成年轻人的时候，还要明白现在互联网的思维，因为你要获得足够的流量，然后再通过这些流量进行商业的变现，并且流量还要分公域、私域流量。
为什么要定位给年轻人？
亚文化它就是天然圈层，是一个天然就会带来私域流量的流量池，如果你不用亚文化去对人分群和定位，对业务产生进行定位，你就不会知道这些人，那么你如何把他们圈为你的私域流量池？
但你的公司一旦定位成亚文化，街舞就是一群私域流量池，汉服就是一群私域流量池。
有的时候他们两个有交集，有的时候完全不相干。一旦定位了之后，再去圈层就要方便的多了。
亚文化是未来企业长效增长引擎
要用开放的心态去看待现在的亚文化，未来它可能会成为主流的消费，同样也要迅速找到可以做生意的机会点。
你如果做亚文化生意，就意味着已经把自己定位成为年轻人提供服务和产品的一个商家。
同样在亚文化里面，你还需要进一步的定位。无论是汉服还是街舞，都需要你去了解亚文化的圈层和精髓，然后才能开发出符合他们需求和购买力的精美产品。
最后，亚文化总有一天会长大，它才是企业持续增长的、长效的增长引擎。
THE
END
以上内容为高竞
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