[创新学院]14案例课：低端颠覆之传音控股

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传音控股

2019年，传音控股全球手机出货量排名第四，仅次于三星、华为、苹果，在非洲手机排名第一。

为什么大多数人，都没有听说过这家如此知名的公司？因为我们都不是他的目标客户，不在他的目标市场。

这个纯正的国产手机，如何开启全球低端颠覆之路的呢？

作为一个新进入者，是应该选择下图中哪个价值网络？

选择B的新兴技术和新兴价值网，是相当于做一个二元方程。

作为新创业者，从风险的角度来说，应该减少难度。所以，A和C反而是更好的选择。

2007年苹果才开发了第一代的IPhone手机，对于传音控股来说，没有那么强大的技术研发实力。所以，他们的选择是用主流技术和新兴价值网。

利用中国强大的山寨手机研发实力，去进入将近十亿人口、普及率才20%的非洲市场。

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如何切入

传音控股走得是“农村包围城市”的策略。

三星的国际品牌在非洲市场销售的也是全球同步的标准品，所以相对于非洲落后地区来说，肯定存在着巨大的性能过度。

所以，传音选择了撒哈拉沙漠以南的落后国家的落后地区，从农村包围城市。

从刚需的角度来说，在非洲很多地区，是没有有线通信的方式，手机是远距离通信的唯一选择。

为了适应本地化的需求，针对多网络、缺点等特点，传音推出双卡、四卡手机、超长待机、大音量、美颜等一些列产品。

最重要的，是传音手机超级便宜，智能手机平均售价只有小米的四折，但毛利率却有将近25%。

传音通过本地化的营销、服务体验，用十年时间，超越三星，成为非洲第一手机品牌。

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贴地飞行

在2007年，传音取得非洲市场的第一名的时候，就推出了自己的新品牌itel，开启自己新的低端颠覆。

在低端颠覆思维模型课中，善友教授讲到拼多多的未来发展战略，提出了“贴地飞行”这个观念。

就是为了避免被其他后来者低端颠覆，自己始终保持技术进步的速度和消费者需求一致，牢牢地占据广大的低端用户市场，和用户一同成长。

即便如此，传音控股也面临着巨大的挑战。本身就擅长搞低端颠覆的老手华为、小米，由于国内市场空间饱和，也开始大举进军非洲市场。

在线教育就是对传统教育的低端颠覆。

刘润说，知识付费不是把原来免费的东西终于收费了，而是让原来很贵的东西终于便宜了。原来你要想听到这些牛人大咖讲课，动辄成千上万，还不一定有机会。

现在以得到为代表的知识服务APP，只花费不到100元，就可以足不出户，听一个牛人大咖专门给你讲的上几十节课。

技术变革会革掉传统培训行业的命。当然，有哪个行业不会被变革呢？这一次的疫情，使得很多线下的老师，被逼登上线上平台进行授课，完成了线上教育的一次快速普及。

以后越来越精准便宜的线上服务，会越来越多，这是时代的大趋势。