原创 | 一个学霸总裁的创业感悟---对话雅学教育潘龙校长
初识潘龙校长，给人的第一感觉是温文尔雅。互道姓名之后，这个80后帅哥对我说，叫我Jack就好。当年的Jack雅思考试成绩阅读9分、听力9分、口语8.5分、写作8分；是写作满分技巧Multilink®的创始人；也是口语8分故事法创始人之一；同时他还是上海二十一世纪紧缺人才高级口译；曾获江苏高校英语演讲比赛一等奖；Jack从2012年开始创立的澳洲雅学教育集团，现已成为墨尔本的口碑名校。由于学生成绩优异，学校规模迅速发展，Jack被学生称为“黄埔校长”。
从学霸到创业者，道路也并非一帆风顺。2012年Jack白手起家时，充满着没有教学场地、教师寥寥无几、还要四处找生源等困难。如今短短几年，当同龄人们仍在感叹光阴易逝、容颜渐老时，他的雅学教育集团，早已成为教学环境屈指可数、师资团队优异的知名口碑名校，其60%的生源来自于老学员推荐，或是学员主动上门报名签约。随着我们的深入访谈，Jack身上由内向外扩散的力量-----睿智、刚毅、真诚逐渐浮出水面。
大学读了470多本创业书
从卖水果到编教材不断实践
其实Jack也不是天生的学霸，连当年高考都是参加了两次，一年的复读时间彻底了改变了他的命运。Jack大学本科就读于中国重点院校中国矿业大学机械工程专业，这是在第一次高考失败后再次经过一年复读的成果。当年Jack第一次高考失利后，被父母送进了花场打工，他必须每天早上七点准时到达花场，期间只有午饭时才可休息一会。就这样坚持了20天之后，他看到身边的好朋友都去了重点大学，他决定报名复读班。
他不断总结自己的不足，最终一年后他用自己的努力敲开了重点大学之门。
这次的体验给了他很大的自信，他学会了如何从失败中爬起来。同时也让他大学四年变得比同龄人成熟独立。或许他天生有经商的头脑和创业的欲望，在大学四年他就一直尝试着锻炼自己的商业能力。刚开始，他是和三位好友尝试去做精品水果礼盒。在寒冷的冬天，深深的雪地里，他们几人连续在果品批发市场蹲点，一蹲就是几个晚上，因为批发市场晚上10点钟才开门。当初识潘龙校长，给人的第一感觉是温文尔雅。互道姓名之后，这个80后帅哥对我说，叫Jack就好。
当年的Jack雅思考试成绩阅读9分、听力9分、口语8.5分、写作8分；是写作分技巧Multilink®的创始人；也是口语8分故事法创始人之一；同时他还是上海十一世纪紧缺人才高级口译；曾获江苏高校英语演讲比赛一等奖；Jack从2012年开始创立的澳洲雅学教育集团，现已成为墨尔本的口碑名校。由于学生成绩优
异，学校规模迅速发展，Jack被学生称为“黄埔校长”。
从学霸到创业者，道路也并非一帆风顺。2012年Jack白手起家时，充满着没有教学场地、教师寥寥无几、还要四处找生源等困难。如今短短几年，当同龄人们仍在感叹光阴易逝、容颜渐老时，他的雅学教育集团，早已成为教学环境屈指可数、师资团队优异的知名口碑名校，其60%的生源来自于老学员推荐，或是学员主动上门报名签约。随着我们的深入访谈，Jack身上由内向外扩散的力量-----睿智、刚毅、真诚逐渐浮出水面。
时他们想法是批发苹果提供给单位和学校作福利，但是后来发现销售渠道是很大的问题，所以他们重新开会讨论，最终大家选择了Jack建议的教材编写项目。他们迅速组织起学霸开始编写试卷，一份试卷卖3元、成本2角左右，这样不到两周的时间，他们竟赚了一大把硬币，数下来足足有5000元人民币。他告诉我，当时他们四个人围坐在暖炉旁边，用冻伤的手一起数硬币激动和开心的情景，至今还记忆犹新。他说尽管只是几千块钱，却是他人生第一次宝贵的成功的商业实践。
后来，他发现试卷卖了上千份也就是几千块钱，量大却没有利润，而且学生做完后也意犹未尽。他灵机一动，四人开始尝试转变成高考教辅书籍的编写。就这样，他再一次和三位朋友认认真真关起会议室的门做起了“编教材的老师”。然后四个人又带着教材找到了当时江苏重点高中的权威老师，这位老师在实践中证明了他们的实力，高兴地答应作序并把教辅资料命名为“江苏省重点高考内部资料”。他们又跑到印刷厂，一本印刷出来是2.75元，他们售价15元。
不过对于还只是大学生的Jack来说，销售是更大的挑战。最后大家决定到当地各个学校的高三课堂直接售卖。你能想象出四个大学生，每人背着6个装满上千本教材的半人高的登山包，在烈日炎炎的各个学校操场上开着销售会议，准备和完善演讲技巧，等高三的学生下课铃声一响，他们径直冲进教室宣传推广演讲。当然这中间他们遭受到学校保安的驱逐等诸多不易。但最终凭借教辅内容的高质量和实用性等特点，他们几乎在每一个宝贵的10分钟里，都能赚到差不多2000多元！还有高三同学们数次满意与感谢的掌声。
Jack告诉我，这次教辅书籍的策划编写令他们在短短一周左右时间里足足赚了3万多人民币。讲到这段经历时他觉得他在经商实践中又上了一个台阶！首先市场调研，他发现在教学水平相对较低的苏北任何市场上都买不到苏南名校的教学习题，察觉到这是一片难得的“蓝海”即地域优势，加之他和好友可以快速行动响应决策，在暑假放弃玩耍时间快马加鞭编写出来，因此这也成为他当时最成功的创业经历。讲到这时，他突然对我说，那年的高考英语题居然命中，我抬头望他，发现他的眼里有光还有泪。转角餐厅的校园时光总是短暂，瞬间四年，他带着优秀的大学成绩和满怀的创业回忆经历和经验走出了校园。离开校园的时候，他接到了图书馆的借书统计单，470多本关于创业的书籍，让他自己都足足吓了一跳。他希望自己能把这470本书中的精华融入自己未来的创业中。他说自己对教育情有独钟，并期待“再遇见”。
可见这样小试牛刀的尝试，已经不能满足他头脑里沟沟壑壑充盈的事业计划，他期待创建一份属于自己的事业。出国留学，就这样载着他的梦想远行了。
从留学澳洲到创立雅学教育
他不谈艰辛谈笑意
在墨尔本大学机械工程系读研究生是一个快乐的事。Jack说留学期间感受到不同的肤色、不同的文化、不同的思维方式是最大的收获。他觉得留学学习知识只是一方面，他最大的愿望是想看看澳洲当地人的思维模式和考虑问题的角度有何不同，最终努力打开自己的国际视野取得自身成长的突破。
同时在留学期间，他从紧张的学业中挤出时间在Coburg维省乒乓球训练基地担任乒乓球教练。但是无论工程专业学习多么繁忙，考试多么困难，他没请过一次假。Jack 告诉我，当时训练基地总负责人Bruce说他是一位少有的勤奋的天才，他的的工作能力和态度可以考虑打满分。同时，他还在大学担任助教，一直利用自己优秀的英语帮助许多学生辅导英文和雅思考试。
留学毕业后他凭借优秀的成绩幸运地加入澳洲本地的DSTO公司，积极参与了潜水艇工程项目。本地的工作经验大大提升了他的眼界。但是他的教育梦想还是放不下。最后，他果断终止了学习7年之久的工程专业工作，打了一份辞职报告，临别时同事们出门告别，他挥挥手，没有再回头。
2012年他创办雅思教育时最大的困难在于资金方面，他白手起家，第一桶金来自于他最初的雅思英语授课费，几万元澳币而已。除了资金困难招生更是大问题，雅学成立之初他曾在咖啡厅向同学们推荐自己的雅思课程，讲了三个小时，同学非常感兴趣却最终没有报名，那种失落感只有他的内心可以感觉到，无可言状。但是他并没有抱怨，而是不断检讨自己，“有问题找方法，方法总比问题多”，他笃信这句来自汇源老总朱新礼的格言，就这样功夫不负用心人，最后他竟然招到了60人。
雅学教育的重点是进行雅思语言类课程的培训，他创办的以独特的教学方法为主线、以“黄埔军校”运营模式管理雅思语言培训课程，帮助学员们在又快又短的时间内通过考试，以便尽快申请到澳洲PR并找到理想工作。
如今雅学教育已经发展为澳洲雅学教育集团，不仅教学师资和教学质量上成为培训学校的标杆，教学环境领先于同行，师资团队优异。教学范围也已涵盖雅思考试、PTE语言考试、北美留学考试、IB考试、EAL考试、AEAS考试、 求职培训课程、甚至未来的幼儿教育等。已经在上个月拥有第二个宝宝的他，把雅学比作他的第三个孩子。“未来希望人们一提到澳洲教育，便可以想到雅学，有梦想总是好的。”他说。
有事业更要有真诚
如此人生才更令人羡慕
Jack为人真诚，为此他赢得了友谊，赢得了爱情，更赢得了事业的更为广阔的前景！
Jack有一个类似马云一样的澳中的友谊故事。Jack在他高中的时候，遇到了对他有巨大影响的高中澳籍英语老师Arek。高中那段日子除了睡觉之外，他们形影不离，打篮球和上自习都一起出现在校园的每一个角落。高中毕业后，他们曾一起旅游上海、苏州、徐州等许多风景地 。当时这位老师给予他英语口语很大的帮助，令他的口语有了质的突破。后来老师回澳洲，他在中国读本科，他们一直通过电话信件保持联系。俗话说，耐得住寂寞才等来花开。多年后，Jack已不再是青葱少年，Arek也已白发斑驳，终于他们在墨尔本重逢了。
他创立雅思集团首先找到老师Arek表明心意想请他出山鼎力相助，Arek坚定地支持他，于是师生并肩作战。Jack坦言：“是我的这位澳洲老师、今天的同事、永远的朋友拓展了我的国际视野，让我以非同寻常的速度在澳洲留学阶段认真思索我今后成长的路途，和职业发展的方向，我非常感谢他”。
他的真诚，不仅令他得到了朋友和生意伙伴，也令他拥有了一个幸福的家庭。他的妻子聂玲玲和他墨尔本大学读研时相识，后来两个人结婚生孩子都没有耽误Jack的事业发展。她曾是世界第二名学府墨尔本大学教育学院的高材生、一位为人亲和善良有爱心的小学教师、一位有大爱慈善家的女儿，更是Jack校长的贤妻和他们孩子的良母。他曾怀着宝宝在澳洲小学教书、参加毕业考试、带着刚满月的宝宝参加毕业典礼。后来她在产房快要生孩子时，她还在接听电话为学生解答报名问题，但是她没有
一句怨言。生两个孩子期间，正是Jack创业最为繁忙的阶段，玲玲都一直善解人意地相扶相持。
那么对待学生的负责与真诚，更是雅学迅速发展的秘密。目前他的雅学教育集团17位英语语言教师中有墨尔本大学文学院的讲师、毕业于牛津大学的教研组名师、更值得一提的是一半是从毕业高分学员中汇聚出来的，这样既保证了教学质量的高度一致和教学理念的高度协调，也大大激发了新学员们的学习热情。
比如Sally老师当初就是Jack雅思培训课上的学员，现在却成了Jack的同事。Jack说Sally当初学了一个月他的雅思课程，第一堂课他把语法知识化繁为简，在他的独特教学法的指导下，Sally一次性考出了四个7的好成绩。当上雅思教学的老师后，由于是他亲手培养的优秀学员，教育专业背景的Sally非常熟悉雅学教学模式并且运用自如，在从学员到雅思教师的角色转变中，同时保证了雅学教学的高质量的培训课程。Jack说，Sally实际上只是他雅学师资力量的一个缩影。同时雅学学员的推荐报名率竟高达60% ，雅学招生率比中国有名的新东方鼎盛时期的招生率还高出10多个百分点。此外，老学员定期回访雅学课堂并分享考试心得，也是以诚换诚的例子。总之，他与学员们建立了一种积极地良性循环，其中无不渗透着他真诚的印记。
作为80后，Jack无疑是许多留学生甚至是中国青年人的榜样，这不仅仅关乎于创业，更关乎于理念、文化和价值，祝愿Jack校长未来能够大展宏图，更上一层楼。
此篇文章刊登于《澳中商圈》2017年6月刊，青年创业 YOUTH STORY P32-P35.