新形势下中医馆的生存和发展
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第 217 期
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当今时代背景下，中医馆的何去何从，值得大家共同去思考与抉择。
■ 医馆界 山柰
还记得8月26号的医馆界北京论坛吗？汇集了远超预期的500多位医馆同行，更赢得了医馆业界近万人的关注。详情请戳 ☞ 我们中医馆，真的要扛起中医传承的重担了
从这可以看出从事中医馆行业的同行越来越多，同行们也越来越乐于分享交流，一次北京论坛不过瘾，大家还自发组织了小型沙龙。
为进一步探讨当今时代背景下，中医馆界的生存和发展问题，9月8号，在医馆界的支持下，北京人福中医召开《新形势下中医馆生存和发展》为主题的座谈会。到来的医馆同仁各抒己见，好不热闹。
▲天津博寿堂中医院于伟博董事长、北京人福中医吴广海院长，及乐氏同仁药业科技集团健康管理中心主任李云卿共同发起北京沙龙。
➤做中医要有担当。
大家把自己的一些东西真诚的交流起来，能够在自己的基础上更加丰富。所以我希望我们中医人，头上冠有中医两个字，得有这份担当，一定要有大的胸怀，大的情怀，为中医事业的献计献才，共同发扬中医文化。
➤ 潜在的患者数量大。
目前在全国的患者当中，西医占比应该是绝大多数，不容置疑。随着国家领导人对文化复兴的大力支持，中医的文化内涵大力发展。西医往中医转的患者会越来越多，所以潜在的患者数量大，不用担心患者会因为你的一点介绍，产生竞争，因为圈子很大。
➤中医不仅是医术，更多讲的是道。
我开始认为中医是治病的，但是随着发展，我认为中医不仅仅是一个术，中医更多讲的是道，中医不仅仅是治病的，它还有观念，有天人合一，有辨证施治，我们的整体思维；中医还是一种文化，如果想挣钱别选择中医，中医不是挣钱特别快的一个行业。
我个人认为中医不应该由民营来承担，这是国家的事情，现在国家把中医交给民营来开，我们不能改变这个社会，但是可以改变自己，开医馆要保持一颗衷心，把团队带好，其次你才是挣钱的。踏踏实实把中医做好，自然而然就挣钱。
➤中医的现状
第一，中医西化的很厉害，
第二，中医边缘化，
第三，中医被庸俗化，
第四，中药的质量很多不过关，新建医院做了几年的中药，这个只能标准，但是很容易作假，因为一个复方不能解释所有的成分，只会解释主要成分。
所以我唯一的定位，就是选择有良心的老板，可能这个药就是真的，现在市面上很多都是无效的安全药，这是整个中药产业最大的隐患。
➤国内中医存在的几个问题
第一个，专一化。今后中医什么病都看当然是好事，但是精力很分散，很难代表一个典型。我觉得中医要在一个点上；
第二个，产业化。中医应该让上一代的资源传承给下一代，中医太过于保守，不像西方医学，要有一颗开放的心态。
第三个，国际化。中国一带一路文化，却没有把中医文化真正推广出去，现在国医大师这么多，大家一起分享，把中医发展到世界去，为人类造福。
总之，中医要专业化，产业化，国际化以及资本化。
➤把教育和医馆模式分开，这是一种新的模式
教育的魅力不是在于挣了多少钱，而是把教育转换成资源，就有患者来源了，同时还能培养更懂的青年医师。
如果不能达到这种高度，可以回归医疗的本质：把内容练好，把技术做强，把医疗质量做强。
➤实现中医馆的长期盈利。
1、建应中医馆联盟，实行统一采购中央仓储，中央药房。资源共享，信息互通，统一招生培训，(降低采购，仓储，物流，人员成本)
2、建立特色专科，一招鲜吃遍天。每个中医馆和专家贡献自已特长，建立专利申请和知识产权保护，被使用者支付一定费用。
3、加大宣传和开展一系列公益活动和讲座。
➤中医在医疗市场竞争要采用中医的优势。
比如治末病，亚健康调理，慢病康复，颈肩腰痛，非药物疗法(针灸 正骨 推拿 外用药云运动康复 食疗)等方面有非常大的优势。
➤新建医院要考虑的几个问题
第一，怎么找到好的医生，有两个来源：一是院校，大型的医院；二是民间中医，用疗效说话。
第二，好医生为什么来你这个平台，医馆要提供最好的药。
第三，给患者适合的服务，在这个基础上尝试做标准化的平台。
➤如何发展民营中医馆？
首先要找到好的专家，没有专家就没有一切，
第二，要有一个准确的定位，虽然中医不分科，但是人都是一个个体，你要是什么病都能治，那是不可能的！民营中医必须要有自己的特点，哪怕大夫内科，妇科，儿科什么都会一点，你也要有牌照。
第三，一定要培养年轻医师，如果没有年轻医师，就没有后驱力量，这就是你做老板，做院长，做管理者的任务。
第四个，需要改革一下机构体制，有很多医馆对大夫进行绑定，有精神绑定，或者利益绑定，我认为可以成立股份制合作，总经理、馆长、院长哪一个岗位都可以绑定，最重要的就是先和专家绑定，好的专家都在跳槽，有些专家的社会道德底线和医术远远不成正比。说医馆挺挣钱，都是大夫挣钱，大夫比馆长挣得多。
➤中医平台为大夫做好铺垫
做一个医馆平台，分三种：一个是馆长他本身是大夫，既教学又带徒弟又看诊，形成的这样一个医馆；另外一种类型，不是中医人开的一个医馆，就是外行人，开了一个医馆平台，好比是搭了一个台，请了好多演员来唱戏，我们是把中医医师请过来看诊。第三种，就是像周博士这种开的医馆。
一家医馆的馆长能够让医生们不用担心什么问题，医生他们只管把精力都放在研究业务上，研究医术上，这样的馆长就做到位了。馆长需要把医生发掘出来，不只是让他开开方子号号脉，他还有好多东西没有展现出来，每一个大夫身上就是一块玉，他们被压着石头，中医馆长需要做的就是把他们的石头拿开，把玉露出来，把它擦光，把我们中医馆发展好。
➤中医需要发扬光大，走出国门
中医国际化迫在眉睫，尤其是身在北京的中医人，一定要有国际眼光，国际医疗旅游市场每年为5万亿，中国还几乎为零，可以计划开展中医国际医疗旅游，每年引进3000-5000中东富豪到中国进行慢病康复。
➤要用良心做医疗。
人家有病来找我，肯定要用最真的心去对待他，一定要治好他的病，哪怕没有治好患者的病，也不能骗他。不管是一个人走，还是一群人走，我们首先要脚踏实地做好当下的每一件事，服务好每一位我们的患者，这样才会走更稳。
➤开最少的药，做最好的疗效。
医生以自己最好的技术来开最少的药，这是对患者负责的表现，这跟我的理念是一致的，我很欣赏，我会一直坚持下去，会越来越喜欢中医。
➤学以致用，把握机会。
青年医师成长过程中肯定会遇到很多问题，作为青年医师，解决问题的方法就是“主动出击”去找老师；学到的内容之后，要学以致用，把老师的知识转化成属于自己的内容。
大夫有医术没有运营能力，也没有资金，而有些开医馆的有资金有运营团队，缺的是专业的大夫，青年医师如何做呢？有两条路：
第一，回老家自己开医馆，非一线城市相对于北京成本较低；
第二，与有平台有资源的同仁合作，志同道合的人成为合伙人，以合伙人身份，扎根自己的事业，实现自己的中医梦。
▲沙龙结束后各医馆同仁合影留念