为什么干工程的老板总是说自己没有钱?
5个小学文化的渔民,去非洲卖铁皮,赚了3000万,最后却沦落到拖欠工人工资2年发不出的地步。
我朋友在中非一家建筑工程公司上班,大老板姓郑,小学毕业,靠养鳗鱼挣了第一桶金。
据老板的亲戚透露,他小时候,全村都跟着郑老板养鳗鱼,一到晚上,村里的妇女就关门放狗,坐在灯下点现金,小山一样高的钞票,数到深更半夜手抽筋。
2006年,郑老板带着4个弟兄,揣着养鳗鱼挣的200万,跑到非洲去投资。
一开始卖铁皮瓦,当地市场空白,没有竞争对手,客户争相抢购,产品供不应求。
铁皮从中国发过去,经常货柜还在海上漂,订单已经排到3个月以后了。
他们第一年就赚了800万,郑老板只给每个弟兄分了60万,用剩余的钱扩大规模,增加了橱柜、铝合金生产车间。
竞争对手越来越多,赚到的钱一年不如一年,8年后,郑老板决定涉足建筑行业。
郑老板把卖铁皮瓦挣的钱,都投入到了建筑施工中,他虽然对建筑行业不专业,但他志向远大,准备建当地的地标性建筑。
首先,他从国内招揽了一大批工程师过去,还请了职业经理人打理公司。
同时,他花大价钱疏通关系,中标了当地政府的十多个工程项目。
另外,他看好中非某偏远水域的环境,准备兴建一个渔场,抢占这片蓝海市场。
花了两年时间,投了3000万,郑老板建成了一幢15层楼高的5A甲级写字楼。
中非地广人稀,很少有高楼,这座玻璃幕墙的写字楼,吸引了一些知名企业的入驻。写字楼很快投入运营,当地媒体争相报道。
虽然写字楼的出租率不到50%,但郑老板通过抵押大楼,从银行贷款了1000万美金,准备干票大的,他要建非洲最大的高端社区,想做当地华人企业的代表。
这次,幸运女神没有再次降临,郑老板的公司相继出现各种问题:
1、施工管理不规范,经常返工:
郑老板很有想法,他想建一个集住宅区、商业区、休闲区于一体的高端社区,对项目要求很高。
可惜换了好几任项目负责人,都能力不足,管理不到位,施工现场经常返工,工人不得不把砖混、水泥、瓷砖等敲了重做,导致大量建筑材料被浪费、工期被拉长、人力成本上升等。
2、盘子铺得过大,资金周转困难:
前期花大价钱中标的十几个政府项目,工期长、当地政府财政困难,动不动就拖欠工程款。公司施工垫付了上千万资金,但工程款迟迟收不回来,不得不中途停工。
高端社区项目占地25万平方米,分为8个区域,郑老板没有集中力量各个击破,而是全面撒网,导致迟迟无法交房,资金回笼慢。
他的渔场,也在前期投入阶段,其他项目稍有盈余,就被拿去给渔场兴建厂房、买机器设备了。
3、项目资质不全,被政府强制停工:
公司屡次被告上法庭,被勒令停工整顿。两年里,社区项目累计停工长达11个月,很多客户看到自己买的房子进展缓慢,纷纷找上门来退款。
4、财务管理不到位,造成重大损失:
有个销售的父母是当地政府高官,很有人脉,业绩很好,60%的客户都是他谈下来的。
公司给了他很多便利,可销售利用职务之便,做假合同蒙骗客户,很多客户直接付现金给他。事发后,该销售被查出挪用房款200多万。
这件事也给郑老板和客户之间,造成了很多纠纷,公司经常被客户告上法院。
按理说,郑老板也是受害者,但法院只维护当地人的利益,公司经常输官司赔钱。
从19年开始,郑老板一直找各大银行来公司考察,想贷款救急,因为资金周转困难,公司欠了很多材料款没结,也一直拖欠着员工工资。
我朋友说,去年9-10月、今年5-7月的工资都还没发呢,家里房贷、小孩读书,都是靠借呗支撑着。
我问他为啥不走,他说:“我也想走啊,可是没人接我工作,我们公司拖欠工资的名声传到了网上,没人愿意来跳坑。”
现在,郑老板已经暂缓他的房地产大佬梦了,他把所有重心都转移到老本行-养鱼上去了,渔场的鱼苗正在茁壮成长,很快就能给他带来收益了。
像郑老板这样的人,有魄力,不服输,可以穿越风雨,也可以东山再起。
回到题主的问题:
为什么干工程的老板总是说自己没有钱?
严格说,郑老板不是纯粹接工程的老板,但从他的故事里,我们也能窥见一二:
投标需要花很多钱疏通关系;
中标后,甲方很可能不付预付款,自己得垫钱买设备、买材料;
给工人发工资、支付各种费用等;
工程进展一半了,按合同该申请进度款了,又要花大笔钱打点甲方;
后面还有70%进度款、竣工结算等,都需要花很多钱搞好关系;
工程完工后,甲方还要扣10%的质保金,两年后项目没问题了才能拿到;
工程本身施工质量有问题,被甲方扣款;
甲方资金实在困难,不能给工程老板结账等。
干工程风险大、很辛苦,但郑老板们还是会选择那种滚烫的人生。