那些年我们经历过的保险套路
【套路一】
然后就可以向你推销了
@吕峻
“遇到最烦的，是信用卡推销保险。一开始打电话问你对信用卡的使用还有什么不满意的地方，然后装模作样的记录一下，接着才开始推销保险。一开始我还真的在真心实意的提建议呢。后来就学聪明了，直接先问是不是要推销保险。“
@箫二
“做个街头调研，做完了之后说为了核实员工业绩，留一个方式抽样调查，然后赠送调研奖品，然后销售保险“
@猴菇同学
京东金融免费领了个不知道什么的保险，第二天就来电话了，夸我保险意识强
然后就是推销保险。
@坠落
“哈哈,就像关哥说的一样,以前年轻不懂事,有保险公司给我打电话说送我几个月的意外险还是啥险的,当时一听,感觉没坏事,就听了他们的,然后把自己的个人信息一通讲,生怕自己讲的不详细,再后面,就是各种保险的电话,再后来,我换号码了....“.
关哥说：
这种套路，其实各个行业都有，大家应该很熟了。
因为现在不允许盲打电话，所以销售客户名单都成了一门生意。
不然你以为那么多促销骚扰电话为什么清楚说出你的姓名。
大家一定保护好自己的信息，别贪图小便宜。
【套路二】
这个是限购的，不买就亏了
这个要停售了，不买就亏了
这个只有优质客户才能享受
@陈三金
“1、张哥，你抽烟吗？抽⇒加费10%。 喝酒吗？喝⇒加费10% 您现在购买，我和公司申请，不加费你看可以不？
2.我们先申请一个定额的保额，这便宜不占白不占，万一身体好通过了呢（并没有看健康告知的），虽说想让客户购买高保额是好的初衷，但是跳过健康告知就不对了。
3.这个险种就我们这里有，因为我们业务做的最好，公司特别批准（实际全国都有） 。
4.全市只有3880个名额，错过就没有了，机会难得，这是国家支持……“
@nearby
“之前想在家给我妈买份重疾险，问卖保险的阿姨，其中一个是太平保险的。跟我妈他们说的是，他们那款福禄康瑞有名额限制，催着买保险，那段时间还经常看到她朋友圈在提最后几天之类的……好像是在卖不要钱的东西一样。
也就套路身边的不大懂的中老年人吧，最后那款保险还持续卖了很长一段时间。她们朋友圈发的意外险，写得多好多好，最后实际出了问题就推卸责任，以至于家里很多人都不信保险，一提保险就跟传销一样变脸色。
还有就是，为了自己的业绩，不提醒客户去做必要的体检，想着的是要是不做体检就没事了………自欺欺人。
好在，从关哥的公众号学了一些基本的保险知识，识破了一些套路。“
@Teresa
“对的对的，上次XX人寿和XXX人寿就是“我们是特别针对你们这些优质客户申请的，优惠截止到本月”“只有你们才享有的”，关键是还不给发条款和告知书。“
关哥说：
饥饿营销，也是常见的销售手法。只不过，小米手机可能是真的买不到。但保险，大部分的停售／限购，都可以不用在意。除非保监会有动作，个别公司的个别产品，都可以找到类似的替代品。
其实新产品上市是正常的营销手段，只不过保险是「上新吹一波，停售还吹一波」。都是增加你购买的动力。
但是，手机多买几个没关系，保险总不能出了就买吧。
【套路三】
用“高收益“诱惑你，让你忘了原来的目的
可保险呀，它本来就不是投资
@朱小诺
“必须是利息高啊，我买的港险，不断用大陆十年二十年后的利息来做对比。想明白后才知道，他推的那个产品我并不需要。而且当时看的红利都是不保证的，但是跟我说每年都能达到这个预期的。买了三年后，再去看红利，比当时少了至少2%，不断在降.....”
@野草
“哈哈，17年3月份，被中国XX电销人员套路过:电话开始，您好W先生，打扰了，巴拉巴拉……您是中国XX的VIP客户，只要您在我行（XX银行）购买理财产品就可享受贷款极地利率（好像是一分几，忘了），随着您逐渐购买我公司理财产品就可逐渐升级，并能够收获更多的会员服务。
这开头的确是令人垂涎三尺，让我云里雾里的被动接受了。全程电话没有任何“保险”字眼，真是天衣无缝，滴水不漏。而所谓的理财产品是每月几百块的定期买入项目，至于这个项目是啥？
当时我没太在意，完全沉浸在开头的“蜜罐”里。糊里糊涂的开了这个“理财项目”，首先半信半疑的交了三个月的定金，过了三个月，会定期（每月）从我银行卡扣除几百块钱。
等到挂了电话，我才慢慢回味刚才的对话内容，糟了，是保险，而且是十年定期缴纳项目的人身意外险（保期内当然是可以保障理赔的，但是我自己给自己买的，没有别人知道，如何实现索赔？还有就是到期返还本金，以及20%的利息）。我每天在厂里定时定点上班，需要啥人身意外险。
越想越气，第二天，坚决打电话要退保退款，打了一个星期，最后终于取消了这个十年坑爹项目。”
@袁杰华
“XX信用卡电销两全寿险，叫我每个月存几百到一千，有18个点的收益。”
关哥说：
贪，人性最大的弱点。想客服，就要理性的认识保险的功用。
年金险、返还型保险，本身有存在的意义。但是，如果理解成高回报的投资，那就是南辕北辙了。
第二个例子里的电话我也接到过，抱着“我倒听听你怎么解释这18%”的态度听了整整20分钟。属于非常明显的避重就轻偷换概念，但是也绕过了监管的一些要求。
但其实这种最好分辨，高过银行理财的保险，除了万能险，都是不存在的。
【套路四】
你想听什么，我说就说什么
人总是会相信自己想相信的东西
@天使🐷
“作为关哥的忠实老粉丝，一般的套路都是能分辨的，但是跟自己利益相关的时候还真的会被影响。
当时给老公选产品的时候，谈到老公有甲状腺结节，业务员的意思是这个不用告之，只要两年内不去动它，两年以后有不可抗辩条款，真的发生理赔保险公司一定要赔的，说的我都快信了。
又多问了几个，有的说要告知，有的说可以不告知，后来图心安选择了告知保了责任除外的，再后来看到关哥的甲状腺结节专题回复。庆幸自己当初如实告知。”
关哥说：
这一条只有孤零零一个例子，是因为很多人其实自己还没意识到这一点。
保险有自身的客观规律，要尊重这些事实，才能接受保险的不完美。如果你想追求完美的保险，永远想要自己心目中的「最优」，那就特别容易被别人套路。
说真话，你不一定爱听。
【套路五】
你躲过了所有的套路，却躲不过熟人的情分
谁叫你脸皮薄呢？
@海波
“被套路的话，第一次老婆买保险就是找的熟人，买的分红险，然后转眼就快把钱交完了，后续又打感情牌，陆续在她那里买了很多别的保险。”
@自由
"首先，保险业务员会打人情，先给你家出生孩子买套衣服，然后才提保险之事。还会帮其垫付首次保险金。
其次，会几个业务员给你洗脑，光说保险好的，你感兴趣的，什么保额高，什么快停售了，以后买不到了，迷糊中又会上当。
再次，会找老年人下手，老年人消闭塞，对孙子疼爱，给孙子买保险，还替儿子签字，后来就算家人知道，己交几年了，鸡肋仍之可惜，老年人还好意。
最后有银行劝说买代销保险的，大胡悠。总之，防不胜防，我家都遇过。"
@黎黎源上朝
“人情套路。今年年前老公同学问我们借点钱，那同学是做XX的，来拿钱的时候我老公顺便提了句，有意买保险，问有不有好的。
结果，过几天就带着一个女的上门来了，推荐的XX少儿福，还有一个什么玺的，名称忘记了，说马上要停售了，多合算多合算的。而且套路的是我比较精打细算，我就一直在算合不合适，女的就一个劲的鼓动我老公。
果然和外面传言的卖保险的一样，给你讲得天花乱坠，收益什么的都按最理想的算给你听，最后招架不住，被套上了。不过最后在犹豫期内，我去退保了。“
@豆豆浆
“刚生老大的时候，同学过来庆祝，他做保险的，让我给孩子买的重疾险，说是送给孩子的礼物，那时候开心，一激动就买了，现在才明白，应该先给我和老婆买的，所以这就是同学情？后来听说好多同学都上当了，保险我并不是反对啊，但是钱要用在刀刃上的。”
@思佳
“人情。同学老公，平时压根没有任何交集，在我无意一次说考虑买保险后，真可谓死缠烂打，不远几十公里打车过来介绍产品，于是就买了，虽然也后悔过，但始终没退险
。”
关哥说：
在保险业最初发展的那些年，熟人保险给很多家庭带去了最初最基本的保障，不能说一点正面作用也没起。
换个角度，我们每个人的工作，都是销售，只不过卖的东西不一样。坚持不懈，是一个销售的必备品质。
但是遇到一个靠谱的熟人，还是大忽悠型熟人，就全凭运气了。
分辨好，按自己的需求来。懂得说不。
【套路五】
“真正的套路王不是保险销售，而是保险公司”
@李晓练Spring
“说到保险销售的套路，消费者肯定有一堆故事，堪比小说般精彩。不过我想跟关哥分享的，是业务员也会被公司套路。
就说7月份吧，公司新上一款学平险，150元/年，保重疾10万+住院医疗30万，意外医疗1万，寿险和意外伤害各5万，总之性价比是非常高的了。公司宣导说每个业务员只有3个名额，给每个人发了3张学平险预约卡片。
我是当真了，给自己小孩留了一张，给最支持我的两个老客户各留一张。没敢发朋友圈，因为3个名额已经用完了嘛。我看到其他同仁天天在朋友圈发广告还很不理解，3个名额不是转瞬即逝的事情嘛。
到8月1日正式上线投保的时候，却是每个业务员可以生成一个h5投保链接，可以给N多人投保，根本不限量好嘛。原来只有我当真了。感觉很不爽。在XX也几年了，以前遇到产品停售也是会紧张，以为真的好产品就没有了，后来才慢慢淡定，产品停售了好啊，因为有更好的产品要上线了。
其实新人最容易被公司（管理层）忽悠，反而是老人见得多了，知道哪些是套路。知道是套路而不去误导客户的，是坚持内心准则的好业务员。明知是套路还要去误导客户的，是一心只为赚钱的，通常专业知识不足，但营销能力很强。这就是行业的现状啊。”
@张克新
“我是代理人。停售很多时候是公司行为，上面说要停售了，赶紧推吧！等过了停售的日子，又说不停了。整的代理人说话跟放屁似的。我刚加入保险公司的时候都无语了，可以这么玩。”
@GaGa
“真正套路王不是保险销售，而是保险公司。
曾经想买重疾险的时候，舌战广州XX和香港某公司的销售，还觉得不过瘾。因为总觉得没有了解透彻，后来又假装想做销售，面试通过，参加了广州XX的新员工培训。
才发现套路最深的是保险公司，因为一进去就开始套路自己的员工，所谓好的销售就是照搬公司的套路，因为公司的套路都是久经沙场总结出来的。 培训的视频和课件估计都是80年代的，先是恐吓，说人要病，病了有多惨，家破人亡，吓个半死。然后就是医生多黑，谋财害命。然后画风一转就开始介绍自己产品了，多好多好，收费便宜赔的多。
真的是安利即时感。 一点都不讲保险的历史，演变，类别，区别 销售从来没学过，当然也就不懂，所以也就无所谓套路，因为他们就只知道套路。”
关哥说：
劳动密集型的销售行业，基本都是一个套路：先把底层销售洗脑。这个洗脑未必是贬义，换个说法叫统一思想，每个公司都会这么做。只不过，保险公司做得不高级。
任何一个行业都可以扒出所谓的「行业黑幕」。但任何一个行业都有优秀的人出现。
环境是外因，自己是内因。请各位保险业的同仁们加油。
【套路六】
买保险能送老婆吗？
@人参
“关哥你说的这些套路我都遇到过，都凭我的机智顺利躲过，然而我被套路的过程目前还没找到破解的方法。
我朋友的朋友是做保险的，从我朋友那得知我有购买保险的想法后和我联系了几次，扯来扯去问东问西打感情牌闲聊，某次说你还没女盆友，我这认识几个姑娘给你们介绍介绍啊，然后就没有然后了。
后面继续扯来扯去动不动就提妹子的事然鹅就是不给我联系方式，直到我签合同了，突然感觉好像之前不小心忘了这事一样，第一时间把妹子微信发给我……
所以，我这算买保险送老婆么？”
@陈-
“有一阿姨，家里有三个女儿，总是打着要和我家结成亲家的名号登门拜访，说什么让我三个女儿中挑一个。 我妈对此不置可否，我则当成笑话听，心里也没什么概念——这事儿从我上大学就开始了，然后我今年二十，那阿姨已经卖给我家六七个保险了。“
关哥说：
啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈！
【最后来个集大成者】
@daydaygo