给2021年的和田玉直播间来个期中考试，有几家能及格？
转眼间今年已经过去了一半，在这半年的时间里，和田玉的直播市场日新月异，又出现了哪些新的变化？和玉大叔的工作中又挖掘了什么新的见闻呢？今天就来和各位玉友总结一下。
一、平台选择越来越趋向于集中化
直播行业懵懂的初期的时候，有许多尝鲜的玉商们是“百花齐放”——有些玉商选择小平台，想获取更多精准的流量；而更多的玉商选择了经典电商大流量平台，这几年的经营下来，和玉大叔发现最后真正能稳定运行的直播间，大部分都还是集中在了头部平台，尤其是淘宝、快手和抖音这三家“三分天下”，说起“铁打的玉商，流水的客户”，像和田玉这种购买频次比较低的非必须性商品，的确需要比较大基数的用户量才能支撑生意。
当然这几个顶流平台也有比较明显的区位特征，比如淘宝上相对来说更加倾向于女性化客户，而抖音就面向全年龄用户群体多一些，快手更加倾向于倾销“性价比”，以低价为主。在今年市场上也有一些新的“搅局者”，比如拼多多直播以及翡翠龙头对庄APP都在觊觎和田玉行业的流水，相信直播平台的群雄争霸仍将延续。
二、不造假很难经营下去
和玉大叔今年有许多的工作都是为网购玉友解答疑问的，稍微总结不难看出，直播间销售的玉石虽然覆盖了更广的消费群体，但同时也将假货的难题无限放大。本来和田玉在大众的心中就是“水很深”的行业，这下被直播渲染后就更加深了这种观念。为了能提升销量，几乎所有的直播间都在宣传新疆料如何好，但实际上市场中销售新疆料的直播间只有1/3都不到，更多打着“新疆和田玉”旗号，出具和田玉证书的网销商品，其实都是青海料甚至韩料（毕竟今年俄料的价格也不便宜，不信你看看被俄料垄断的碧玉价格就懂了）。
三、“大师工”无限泛滥
这种现象今年普遍见于从河南发货的直播间（事实如此，同行切勿对号入座），有大量的所谓“大师收藏证书款”玉件被主播奋力吆喝，一问价格甚至低于千元，那些真正的大师画个稿都不止这点钱，这些“高货”是如何被包装出来的呢？其实现在许多普通的玉雕师，甚至不用会玉雕，只要会表演，花费千余元，就能在网上给自己包装一套所谓的“大师资料”出来，有的服务好还给顺带个手机网站啥的。可惜的是市场并没有对所谓大师的严格认证方式，和玉大叔甚至见过有机雕作品发货都带“大师收藏证书”的。从大师工到机床工只用了短短几年。“大师证”的泛滥对玉雕行业来说，其实反而是件好事，更能凸显用心钻研的玉雕师傅们那高超的手艺，要是泯然众人的水平必然也会被机雕所替代，这就是大势所趋。
其实兜兜转转不难得出结论：和田玉这种商品的最佳销售模式还真的就是直播，直观的刺激能让大部分消费者感受到“眼见为实”的购物体验，可惜各种套路、捡漏玩法也让直播间伤了不少真心热爱玉石的新玉友们的心，未来的市场将如何平衡？相信时间会给出答案。
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