塑造仪式感，让品牌在校园营销中大放异彩

我们可以从很多产品中看到，一个普通的包装产品在某些方面有一定的优势和特点，但是这个产品的包装很普通，在市场上不能卖太高的价格。可是，如果我们将这款产品的名称或这款产品品牌的名称进行一次优化，将包装形象甚至是规格参数进行全面的优化，将产品的使用场景进行故事化的包装，给用户一个遐想空间，从品牌的视角开始，全方位优化产品的品牌形象和品牌力，这样一来，产品的价格和转化率自然也就提升了好几个层级。假如，在营销管理技巧上再巧妙一些，这样一来产的品牌企业价值感就能够进行更加具有强烈一些。

从上述段落的描述看，产品的质量变化不大，但经过这样一个精细的品牌包装，产品的价值有所提高。这也是品牌在营销中的作用，当然，也通过这个产品在品牌化过程中，融入了一些礼仪元素。品牌形象的精致化、产品包装的精致化、品牌传播的精致化，其实就塑造了一种基于品牌形成的仪式感。

校果研究院认为：在一些校园营销活动的策划阶段，在校园营销场景中塑造一些相应的仪式感，可以提高校园营销的关注度和转化率等优势。从这个角度来说，如何在整个企业的校园营销中塑造校园营销的仪式感呢？在校园营销中，如何设计校园营销的仪式感，以在企业校园营销中尽可能展示品牌价值？

对校园营销的精致化，通过提升校园营销中场景化的体验，借助于节日的划分以及对每一个校园营销环节的讲究，让大学生消费群体愿意主动参与到我们的校园营销活动之中，得到一种最特别的感受，并在这个过程中获得某种尊崇感以及享受感，就可以为品牌或产品在整个校园营销过程中提升新的价值点，为品牌在校园营销中提供一种独特的引爆点。

一：什么是校园营销中的仪式感?

仪式感是什么?仪式感指的就是企业获得我们日常与之不同的独特感觉，当然可以这样学生一种具有独特的感觉是通过提高整个社会活动的流程、活动的分为、活动的场景以及相关规则和用户的参与感等多个影响因素所产生的。这也是在一场校园网络营销管理活动过程中所重点涉及到的流程。

例如，在我们最传统、最庄重的春节里，清扫、粘贴春节、吃饺子、新年问候、红包等都是这个节日不可或缺的意识。有一种氛围，一个过程，一种特定的行为，有相互的参与和互动，这些因素结合起来，形成了一种仪式感。

在公司的校园营销中可以创造的惯例也与上面提到的非常不同。

二、校园营销仪式感的过程和规则制定

校园营销活动中仪式感的创造是指品牌、产品和目标用户群体之间通过特定的仪式感在校园市场中的关联。一旦我们在自创校园营销中与用户建立这样的关联，企业在校园营销中的转化率自然会提高，产品的价值自然会增加。借助我们精心设计的仪式感，校园营销让大学生消费者积极参与校园营销活动，提升品牌的好感，这是品牌在校园营销期间增加自身价值的最有效策略。

因此，企业在进行校园营销时，会制定每个环节的流程和规则，从而在校园营销活动中产生仪式感。在校园营销中，仪式的设计过程与一般的设计过程是相同的: 机会的发现将场景定义为一个互动的操作，提炼出视觉元素的形式。

1.在体验校园营销流程中发现机会

我们需要在整个校园营销期间找到可以改善用户心理预期的链接，例如，当校园前营销期的内容信息开始引导用户参与校园营销活动的行为时，相应的仪式设计可以更顺畅地将用户切入相关场景。

2.对校园营销场景的定义

在校园营销期间，企业需要挖掘出大学生消费群体的存在以及什么样的自我实现感、存在感、荣誉感、权威感？在用户参与企业校园营销的过程中，企业需要对用户的心理做出哪些变化？包括上述点的用户心理，针对不同场景选择正确的形式，在不同场景的仪式感上有不同的心理表现，特定的场景赋予用户和企业不同的校园营销意义。

同时，企业可以在校园营销中通过趣味性形式在内容或话题上营造氛围，从而刺激大学生消费群体在用户行为和情感上有一定的变化。

3.在校园营销中充分利用节日气氛

对于每一类具有不同的产品在校园网络营销活动期间的转化场景来看，营造一个场景的仪式感中最重要的因素之一就是传统节日感和氛围感。

一般来说，企业在校园营销时期的节日意识和氛围是需要刻意营造的。在校园营销仪式感的构成上，整个校园营销场景要友善地构建其温暖或阳光明媚、欢乐有趣的校园营销主题，同时也要展现出独特的节日氛围和仪式感。通过企业在校园营销的策划阶段中为用户的体验和转化过程，加入品牌的细节，对转化留存的优化，对用户在参与校园营销活动中的仪式参与感营造，让大学生消费群体在参与到企业的校园营销过程中以及产生具体的购买行为时感受到不仅仅是购物，而是在参与一种特定的仪式，通过这样一种策略就容易让品牌得到来自大学生消费群体的认同。

三、校园营销的超前消费和不同的消费体验

对于一个企业发展而言，在校园网络营销活动期间面对各种不同的大学生进行消费群体的消费进阶，提供一些较为差异化的消费体验，产生一种独特的消费感受，这也是校园营销中的仪式感塑造内容。

当大学生消费群体在成为企业的Lv1会员，之后通过不同的消费行为，提升相对应的level，得到相应的服务标准，从而以不同的会员等级获得不同的服务体验。

不同的level，相对差异的服务以及差异化的消费体验。通过这样的仪式感，企业的校园营销自然会获得不同的品牌体验。

在校园网络营销中的仪式感，本质其实是让大学生进行消费群体在整个体验活动过程中的得到有效提升。对校园网络营销管理流程的精心设计发展以及进行合理的流程和规则，再结合对场景和气氛的搭建，构建起品牌和产品在大学生社会消费群体生活之中的价值不断提升。