薇娅说对了什么？ | 叶建英
要从4个多小时的薇娅家装节直播中，找到卖房子的这部分非常不容易。
我划了十多次，才划到了憨厚的销售主管，才找到了大家都在说翻车的半小时。
先表达观点：
薇娅，就是很主流很真实的购房者，带酒店式公寓也没什么不妥。
翻车在哪里？翻车在这只是一位清纯的小白，而且还是没有专业导航的无人驾驶，翻车在她直播了她所有的担心、误解、对房地产行业的无知，和对中介粉丝要拉黑她的恐惧。
我们在此前的文章中说过，开发商在疫情期间发起的直播是有益的尝试，特别是对酒店式公寓来说。
原因三个：
相比住宅，酒店式公寓本质只有一个属性，收租。即使那些暂时会自住或者SOHO创业的购房者来说，也就是租金付给了自己而已。既然是一个收租金的产品，那么，就与房屋纯粹的使用属性相关，就不需要去考虑买这个房子要不要户籍，是不是限购，有没有学区，房子破不破，自己喜不喜欢。
相比住宅，酒店式公寓的功能单一，标准化程度高。虽然现在的住宅主流也是带装修了，但酒店式公寓的装修成品比例更高。而且，楼层高低，东端还是西端数过来第几间都意义不大，买薇娅直播那两套与买其他几套没有多少本质差异。
相比住宅，同地段酒店式公寓的单价和总价都要低多了，而且不限购，投资者撬动得起。
这样来看薇娅的直播，她翻车的地方就太多了。
地段在哪里？销售主管至少可以带一块KT板给大家看看。
现房还是期房？边上参考的住宅房价和竞品楼盘房价多少？边上有没有年轻人集聚的产业，租金大概多少？物业费是多少，有没有更多人性化的增值服务？水电费是不是民用？为什么人家做40方你要做60方？所有你关心的，薇娅都没说。
其实如果不说户型的面积，单纯看设计，复地壹中心还做得不赖。
薇娅是个良心主播，有偶然包袱，怕被骂骗人，感觉比同样认真赚钱的中年胡子男还是要靠谱些。她的翻车，翻在浓浓的小白味，翻在阿里和一些房企对房地产的理解太浅了些，要么认为营销无用，要么认为营销太有用。
重点是，薇娅说对了什么？
薇娅说对了中介对直播的抵制。
判断中国的房地产是不是暴利，其实只要看一个标准，就是哪一天你不用再接到中介的骚扰电话了。
今天，你到杭州的任何一个售楼处，热销也好，滞销也好，在进入售楼处以前，在马路上就已经有三四、七八拨工厂小妹、小哥在等你了。拉你去隔壁、或隔几公里的楼盘，带一组客人50元。
为什么？工厂不好过啊，制造业都在失业，制造业拼不过房地产的利润啊，虽然房地产确实已经微利了。
直播卖房，包括恒大的恒大通，最大的意义就是要去渠道化，降低这些纯粹靠人力和人海战术垒起来的高成本。
薇娅还说对了房地产的信息不对称。
虽然，她也不完全知道到底要弄明白哪些重要信息，但是，她昨天的直播代表了她和她的千万粉丝们的直觉，信息不对称。
而跟快消品不一样，你网上买了几块钱的东西，货不对板，你有很多管用的地方说话退货什么的，你要是买了上百万几百万的房子，货不对板，说话和管用的地方还真不多。
中国的房地产业已经比早几年精细多了，接下去，会更精细。这是社会的进步，也有直播的一分功劳。