鬼谷子教你六招说服术，揣摩人心，做个能言善辩的精明人！

有鬼谷子智囊团的伙伴问：如何才能提升说话技巧呢？首先我们不妨一起来思考一个问题：说话的目的是什么？

一

语言逻辑学家维特根斯坦说，语言的本质是思维，这是西方的认知，那东方呢？

鬼谷子说：口者，心之门户。啥意思？语言是思想的门户。

由此可见，不管是东方还是西方关于语言本质的理解是一样的。

所以我们下一个结论：说话的目的是为了传递信息，交流思想。

二

既然是说话就一定会讲究技巧，也就是说“采用合理的方法进行高效的交流”，提升交流沟通的效率和效用才是语言技巧的目的。

为此很多人去西方书籍中寻找方法，实际上东方一直有说服宝典，对，就是鬼谷子，我们要更正一下，鬼谷子主要研究的方向是修辞学，也就是我们常说的说服术。

但是由于古代以儒家为核心的学派倡导少说话，多做事，把能言善辩的纵横家归类为小人，使得整个汉族都变得不擅长说话。

实际上鬼谷子讲的就是说话的技巧。

三

言归正传，鬼谷子到底给我们讲了哪些技巧呢？

1.捭阖术，捭就是说话表达，阖就是沉默观察。很多人认为，说话就是要滔滔不绝，实际上不是，说话一定是建立在观察的基础上的。该说话的时候说话，该观察的时候观察。

2.反应术，很多人说话喜欢自说自话，而且自我感觉良好，觉得自己口才好。实际上完全不是这么回事。说话一定要以对方为中心，就如鬼谷子说的“反以知彼，覆以知己”，只有了解别人，才能组织辞令，张嘴说话。

3.内楗术，内就是把话说到别人心里，让人接受，楗就是搞关系的方法。是的，说话其实也是要看人的，跟不同关系的人说不同的话。因此，说话一定要说别人能接受的话。

4.抵戏术，这个方法其实就是钻营，了解对方的漏洞，进而加以利用。

5.飞钳术，跟人沟通最好的方法就是赞美，但是赞美也要讲究方法，不是胡乱赞美。所以必须要建立对方的心里在想什么，喜欢什么，然后投其所好。

6.揣摩术，揣是了解信息，摩是琢磨，根据对一个人的了解，进而琢磨对方的真实意图，进而加以说服。

以上是鬼谷子对我们后人的六招说话技巧，说话技巧。

初学者可以记住说话的三大原则：

1.知道为什么说时再说。

2.不得不说时再说。

3.能说的合理再说。