适合中国民营服装企业的商品企划案例
ZARA进驻中国之时，中国的男装企业掀起了一股学习zara的风潮。
JACK&JHONES生意红火之后，诸商家皆为”黑白灰“；
ADIDASNIKE在中国满地都是店的时候，运动也疯了。
于是，民营企业开始重视起“商品企划”这个词。
事物的发展需要过程，商品企划概念在中国的普及，必备的三条渠道：
1、“专家”的广泛传播：
祝文欣，杨大均，王仕如等诸多为老师，针对“商品企划”或者买手的概念，为众多国内的民营企业提供过专业的咨询
2、商家的相互“切磋”
众多品牌相互针对本企业的特点与同行或者朋友交流如何可以提高自身的商品运作能力
3、人才的“高价转会“。
通过来自韩国，台湾，香港，欧洲，以及各大运动品牌，快时尚品牌的高层管理者在国内的民营企业中的服务，将商品企划的思想与部分实战技术
传播开来，使更多的企业者与众多一线员工对商品企划的概念越发清晰。
事务的产生有其积极的方面，也必定有其反作用的一面。
中国人的传统思维里面有这样一条不成文的定律：
----“先继承，后发扬”
那么前面的三条渠道给中国男装民营企业带来的只是“概念的理解与继承的过程”，
而如何使各男装企业能把“商品企划”运用自若？
如何让自己的商品运作能够达到适应自己呢？
如何让商品企划的精髓在男装民营企业中得以“发扬光大”呢？
案例1
前提条件：
1-”买断型订货模式“地商品企划
2-5000家店：加盟商4000家（加盟商自主管理商品）；直营店1000家
某运动品牌的“商品企划方案“的基本内容
1、市场调研
2、流行趋势分析与预测
3、历史数据分析
4、品类结构与品类策略
5、NEXTSEASON面料与色彩
6、SKU宽度与价格带分析
7、款式与设计元素的应用要求
8、主题与故事
9、产品开发计划
10、市场推广策略
案例2
前提条件：
1-”直营体系营运模式“的商品管理计划
2-自营店700家；加盟店-100家（公司统一管理商品）
某港资品牌的”商品计划“的基本内容
1、市场调研
2、销售回顾
3、财务分析
4、色彩与面料研讨会
5、款式设计研讨会
6、市场预测与销售预测
7、销售目标确认会
8、OTB/GP%等财务目标
9、区域品类结构
10、款数与sku
11、定价
12、产品卖点策略及产品卖点推广策略
13、陈列策略
14、产品上市计划
15、买货
16、货期管理与生产计划
17、产品调配计划
18、销售跟踪与促销策略
19、市场信息反馈
20、销售回顾
上述两个案例对比可以得出如下结论
1、有什么营运模式，才有什么商品企划模式
2、市场规模大则以宏观概念为重点，市场规模小则以微观计划为重点
3、加盟体系为主导的企业以商品横广管理为主导，力求商品面面俱到；
直应体系为主导的企业以商品的纵深管理为主导，力求精益求精。
4、任何企业都应对市场的变化进行深入的研究
5、任何类型的企业都应对历史的销售进行深入的研究
6、色彩，面料，款式是构成男装商品的三大根本要素，必须进行严密的分析与判断
7、品类结构是构成一盘整体产品的基本框架，必须进行严密的分析与逻辑组合
总上所述，商品企划不是一个标准或者固定的参数，也不是一个一成不变的公式
商品企划对在某中管理体系下的某种思想的运用方式。
李小龙值得推崇指出并不在于他的截拳道能击败一切对手，而在于他的”已无法为有法，以无限为有限“的武学思想。
商品企划的运用也应当是”见招拆招“的不断运动和变化的。
所以，”商品企划如何能在国内的男装品牌中的一发扬光大的问题，因该考虑从以下几个前提条件：
1、建立一个能够使市场运作与商品运作相通的营运模式
2、建立一个能够执行商品战略的组织结构
3、建立一个能够使企业之视野开阔，嗅觉灵敏的信息网络
很多企业者在通常会提出这样的观点：
”商品企划要先做好，然后需要哪里修正，我们在慢慢调整，商品企划需要过程“
世界上的人一直都被“先有鸡还是先有蛋”的问题困扰，是的，鸡生蛋是一个过程，蛋孵鸡也是一个过程，但是无论是哪个一个过程都需要一个开始。
我们不必要去深度挖掘究竟哪里是“开始”，我们只要从现在开始，这个过程自然而然就会形成，否则我们所期盼的某一个开始，将是某一个过程的终止，
而我们所期盼的过程，将被另一个过程所取代。
很多企业者心中都有这样的期望：
”谁能在半年内让我的商品企划立竿见影，有所成效，谁就是真正的能人“
爱迪生可以有两千多项发明专利，并不是真的爱迪生的智慧远远超过了现代某大学物理系的高材生，
而是因为一个根本需求匮乏的年代，造就了他的基础发明的划时代的意义的重大；
好虎架不住群狼，团队的力量是不可限量的；现在的时代是使一个需要提高的时代，是需要团队的时代。
毛主席的伟大之处就在于他的智慧依托于一个强大的思想统一的团队”人民“才得以施展的。
商品企划仅仅是一种思想，是一调理身体的中药，而不是立刻降温退烧的”扑尔敏“。
很多企业者有这样的信念：
数据是不可靠的，设计是感性的，灵感是不能用公式来解决的。
每年的国际流行色是通过各方面的信息的综合分析并通过公式计算出来的；没有哪一位个人能坐在家里就知道全国任何一个城市发生任何一个年龄段的人民的GDP提高了3.5%的
如果有天气预报，曹操也不会在湖北被火烧得四处流串了
如果媒体与互联网，恐怕现在已经有若干个公司顶着金融风暴上市了
不是所有的信息都是必要的，但是必要的信息是通过持续关注和汇总分析得出来的。
信息是交错纵横的，不是一个ERP系统能统计出来的，但是销售分析系统是最根本。
如果说上述的三条渠道对商品企划的传播起到了“概念继承”的作用，那么在未来的几年之内将是需要“商品企划发扬光大”的时代；
通过“传教士”式的授课的形式，必然会局限于概念的重复，而“具体的执行“才是”发扬光大“的前提。
执行，执行力这些激荡人们头脑的关键词，现在应该真正的”开始执行“了。