做农资为啥要心存敬畏，以德报恩？对农民好点，对自己有利
每次从家里出来，都会碰到一个老人，他是一个退休工人，自己开垦了一点地，种点玉米、蔬菜，收获了粮食，还能锻炼身体。他总会跟我打招呼，有时我也会停下来跟他聊几句。
农民新开垦的土地中种玉米，只求有个事干
有一天我碰到他正在种玉米，是新开的一块地，没烧水，地硬，他用铁锹挖个坑，把土松开，种上3颗玉米种。我说这地也许长不出好玉米来，出苗都难，他说无所谓，出来就出来了，出不来就当锻炼身体了，图个乐意。结果第二天下雨了，估计玉米也能出了苗。突然想到，这不是老天对老人的一个回报嘛，不图什么，反而会有意想不到的回报。
这地不行，老人依然要种，第二天雨来了
有个农民每年都要跟我拿玉米除草剂，说我不抠，提供的除草剂不会有事，放心。其实他知道我不卖除草剂的，每年为了他这几十亩地的除草剂，都得搬动关系找最适合的给他寄过去，当然也不能挣他的钱。今年照样，给他换了个品牌，换了个新配方，我说你试着用，若有什么问题及时告诉我。他说哪有的事，这么多年都是由我给他找除草剂，从没出过问题，我心里当然暖暖的。
原来他是我一个肥料客户，那年地里出了点问题，因为玉米地后期脱肥，找上我来说肥料有问题，挺恼怒的样子。我到地里头看了看他的情况，确实不怎么样，问他追肥了没有，他说追肥？看似很疑惑，你们不是说用这种肥不用追肥么？我一听这一定是问题出在这儿。我说玉米上底肥不追肥是分情况的，如果是旱田，那么上足底肥不追肥是可以的，因为条件不允许，但是像这样的水烧地不追肥一定不行，水能跟得上，肥跟不上，一定影响产量，中期也一定影响长势。后来他追了肥，就缓过来了，就经常会跟我打个电话问这问那，就成了朋友。
玉米生长中，总会有不追肥的，但水烧地不能不追肥
第二年我卖肥料就搭了一款除草剂做促销，我搭的是苗前除草剂，他非要用苗后的，我就给他另找了一款苗后除草剂配上，结果效果不错。后来几年卖肥料我都没有搭除草剂，他却习惯了，自己掏钱也要我给他买除草剂，即使后来我不在这个市场，仍旧还是由我给他买除草剂。还不时地会问我啥时候回来，喜欢我卖肥料给他，不管我卖啥肥料。
大棚里的滴灌带
今天碰到一位农资朋友发了个视频，说他大棚里用的氨基酸肥料，只要上一次肥就追一次氨基酸，就是起个护根的作用。他说出了理由，他用的是氨基酸原粉，而农民们买的是氨基酸水溶液，他买的原粉价格是农民们买的水溶液的1/5，告诉农民配也很好配，农民们像见了救星一样问他怎么拿氨基酸原粉，估计他也会告诉的。他分享的农技知识非常干货，都是实际问题，农民们都喜欢。不过也有人说他太憨，净说大实话，自己少挣了钱。我则认为他这是一种智慧，该教给农民怎么便宜买肥，本来就是农资人的责任。再说只有农民信任了，他的大棚产品才会有人不假思索地购买，难怪他的西红柿每年都畅销，虽然卖得还贵了一些。
做农资，就是要先利民，才能利自己