双11的热闹，苏宁易购从城市传递到乡村
今年，你“剁手”了吗？
随着阿里、苏宁易购等电商巨头相继启动双11发布会，一年一度的购物盛典再次来袭。但与其他电商平台稍有不同的是，“下沉市场”成了苏宁易购今年的关键词。
在10月26日的发布会上，苏宁易购宣布，进一步加大百亿补贴力度，全国近7000家零售云门店双十一期间加入百亿补贴，双线比价贵就赔。此前，苏宁拼购也宣布，首个自有美妆品牌“艺黛丽”将在双11开卖。而无论是零售云店，还是苏宁拼购，都是苏宁易购在下沉市场的重要落子。
事实上，双11不应该仅仅是城市的热闹，疫后的乡村市场，购物需求同样庞大。日前，普华永道发布的《2020年全球消费者洞察调研》报告显示，后疫情时代，国内消费将呈现7大趋势，其中，下沉市场将成为消费增长的新引擎。
以苏宁易购为例，今年前三季度，苏宁易购零售云店新开2432家，销售规模同比增长77.5%，到目前，仅3年时间便已经开出了近7000家门店。
更重要的是，销售规模的增长，不仅能带来采购成本的降低；依靠庞大的门店网络进行消费者需求采集，还能向上游品牌商反向定制，从而跑通C2M模式；而通过开放赋能，从零售商转型为零售服务商的苏宁易购，更是打开了更大的盈利空间。
1. 百亿补贴，打响下沉市场双11“第一枪”
10月26日，以“好事发生”为主题的2020年苏宁易购双11全民嘉年华发布会正式启动。
在本次发布会中，相比5折买房、6折买奥迪以及贾乃亮、罗永浩等明星的站台，更重要的是，苏宁易购对下沉市场的侧重。此番零售云店接入百亿补贴+拼购推新，无疑有两重重要意义。
一方面，迎合下沉市场购物需求，掘金更多用户。
最新的数据显示，在我国14亿人口中，月收入5000元以上的，只有7200万人，月收入2000元以下的，却高达9.46亿人。对价格更为敏感的下沉市场来说，真金白银的补贴无疑是最有效的策略。当年阿里聚划算阻击拼多多，同样用的是补贴策略。
另一方面，通过百亿补贴，还能优化用户对平台的品牌认知。
过去，绝大部分用户对苏宁易购印象一直停留在3C产品。但事实上，近些年来，苏宁已经转型为全品类零售。对于一二线市场的消费者来说，已经认知到苏宁易购的转变。通过此次对下沉市场的侧重，让小镇青年也真正参与到双11的优惠中来，这对于强化其在下沉市场中全品类零售的认知，也大有裨益。
虽然便宜是对消费者最直接的吸引力，但苏宁易购零售云店之所以能受到下沉市场用户的认可，靠的可不仅仅是便宜。
在“草莽时代”发展起来的传统县镇家电门店，近些年来普遍面临资金不足、技术不够、设施陈旧、营销手段单一等难题，已经不能满足持续升级的消费需求。
针对这些难题，苏宁易购零售云采取“一镇一店”的加盟模式，通过供应链、运营、数字化、金融等方面的赋能，对县镇市场原有实体门店进行优化升级，手把手教传统门店的老板如何现代化地做生意。
经过直营式改造，县镇的传统电器门店焕然一新，资金周转效率普遍能提高5-6倍，商品SKU普遍能提升到17000多种，年营业额普遍能达到300万以上。变成零售云店后的传统门店，也满足了小镇青年的消费升级，真正做到了让其不出远门就可以买到称心如意的商品。
可以说，在低价背后，持续的技术赋能和供应链建设，才是苏宁易购零售云店真正赢得下沉市场信任的关键。
2. 得下沉市场得未来：增量+提效促苏宁易购价值重估
毫无疑问，为了做好下沉市场，苏宁易购做了大量的努力。但深耕下沉市场，到底能带来什么？或许才是投资者最为关心的问题。
实际上，在一二线市场越来越趋于饱和的背景下，“得下沉市场得未来”也早已经成为业内共识。人口占比近七成、市场规模9000亿的下沉市场，无疑会给苏宁易购带来巨大的增量。
从目前看，零售云店也已经成为苏宁易购增长的新动力。其三季报业绩预告显示，今年前三季度，零售云店新开2432家，销售规模同比增长77.5%，其中，三季度新开871家，销售规模同比增长108%。
截至目前，仅3年时间苏宁易购零售云店就已经开出了近7000家。而按照目前的计划，其将在今年年底达到8000家，销售规模突破210亿。在接下来的2021年，将进一步达到12000家，届时，销售规模也将突破330亿。
相比规模增长，更为重要的是，从toC的零售服务延展到toB的平台服务，苏宁易购的盈利能力也将大幅提升。
一来，随着销售规模的不断增长，苏宁易购在采购端将具备更大的话语权，更低的采购成本，无疑会带来更高的销售利润率。
二来，依靠庞大的门店网络，苏宁易购还能在经营过程中，同步采集下沉市场消费者的需求，经大数据模型完成画像后，向上游品牌商反向定制产品。即从以往“生产-销售-用户”的模式，过渡到以消费者需求为主的C2M模式。这种模式下，既能提升上游品牌商销售的确定性，也能提升自身的利润空间。
三来，在向下沉市场的传统门店赋能的同时，苏宁易购实际上已经实现了从零售商向零售服务商的转变。从商业模式来说，技术服务、供应链服务的毛利率要远远高于零售。
与此同时，随着业绩的增长和盈利能力的持续提升，苏宁易购价值重估的故事，也将娓娓道来。